抖音课程培训资料

1、抖音都是哪些人群？要把抖音玩得出彩出众，首先要了解这个平台，就像开一间服装店你要知道你的东西是卖给谁，是男是女是青年还是老年，只有了解了顾客，才能更好的进货。抖音也是如此，所以在开始玩抖音之前你要知道都是什么人在玩，抖音重视用户，数据才能让内容有的放矢，据数据表明，在抖音平台中占比最重的群体是只看不发内容的吃瓜群众，他们以90后为主，更在乎新潮，好玩认同感，主张及时行乐，很容易感性消费，了解这些用户群体。才能更好地玩转抖音，才是撬开通往网红走上人生巅峰的第一步。抖音七大变现方式和骗局广告变现：抖音目前最大的效应是广告变现和粉丝经济，给大家分析一下广告变现。广告变现适合哪些群体呢？适合那些垂直领域的达人。举例子美妆达人，他护肤品，美妆的广告或者某个品牌的广告。在这个领域非常垂直的达人适合接广告，或者是萌宠达人或者其他非常精准的一些比如说教育类的达人都可能。话说回来，抖音现在已经变得非常成熟，不像刚开始那样非常值钱，现在根本就不值钱，即使是一百万的粉丝都很难接广告，因为百万的账号太多太多，要注意这一点，我们做抖音不要老想着去怎么去成为网红，说白了你成为网红，一般人很难实现。你没有才华没有内

2、容没有团队没有颜值你都做不了，所以广告变现不太适合普通人。像头部网红毛毛姐像长沙的那个美少女小惠等等这些头部网红他们接广告是很好接的。普通的百万粉丝基本接不了广告，作为普通人，还是踏踏实实做内容，吸引精准粉丝。知识或培训变现这个其实适合两类人，第一类，适合真正有知识的人才，很简单就是有一些不错的人才包括讲商业逻辑的商业小纸条这个号它里面的东西真的非常有用，他是真正有知识的人，他可以通过知识变现可以通过培训变现是没有问题的，甚至有些跳舞跳得非常不错的，他把他自己的舞蹈的教学录成一个视频，也去售卖，也是可以的。这就是知识变现，他适合真正有知识的人。第二类适合那种割韭菜的江湖 骗 子，举个例子啊，之前抖商这词非常火，今日头条官方也辟谣了，去今日头条搜索抖商这两个字你就会收到官方的提示，官方说我们没有授权任何所谓的抖商活动或者是任何的以抖商名义做的事情，都没有。我告诉你，抖商是怎么个玩法，我现在也揭露一下，他们抖商是怎么个玩法？就是教你玩抖音，然后复制收徒弟，徒弟教徒弟玩抖音，把教抖音变成一个做船消的。什么意思，就是我来教你怎么教别人做，这就是所谓的抖商这个词。针对这些情况，希望大家有自己的判

3、断。线下活动变现这个很简单，这个也不太适合普通人来干，适合名人现下帮别人做代言，做商演，举例子，抖音火了一个歌手，摩登兄弟，他出名之后就很多商演。还有的线上引流到线下做培训，教授课程。打赏变现打赏意义就不是很大了，现在的打赏的人也是越来越少，都知道了里面的套路。其实你们去看到看过这个熊猫tv啊或者斗鱼tv啊，你想打赏变现。你必须是比较有才的主播，有才艺的主播。如果你没有，不要考虑这个问题。电商变现电商变现卖货，目前做得人很多，包括抖音主打小店售卖产品，其他外部链接做不进去，一定程度上对抖音用户来说起到一定的保护左右，使小店利益最大化。看一下哪些人适合在抖音电商上变现。第一个，适合面向于普通消费者的电商企业，注意是普通消费者的电商企业。如果你是面向于不常见的产品，你去做电商的话非常难。比如说卖医疗器械，他也是做电商但是他面向的是普通观众吗？不是的，所以这类企业也不太适合。一定要是面向于普通消费者的电商企业。第二个是面向于垂直领域的达人，比如说美妆达人，甚至现在比较火的李佳琪等等这种美妆达人。另外就是适合用视频和直播带货的普通人，卖账号变现卖账号变现，之前我说过抖音帐号根本就不值钱，当然想

4、去卖账号，到网上搜索转卖抖音号就有很多平台了。卖帐号的分两种，一个是有粉丝的号越细分的越贵，比如说我有一个号粉丝300万，300万又非常垂直，如果我卖出去，卖个七八万都不是问题。但你有这么好的粉丝，这么垂直的粉丝你去卖你舍得吗，肯定舍不得，另外还有一种卖粉丝就是刷粉，现在这个也算一个灰色产业吧，一个粉丝其实等于一个账号，也算卖账号，就是刷粉，把数据做好看，但是这个东西也不赚钱而且有点灰色。代运营变现代运营变现是另外一个变现方式，使最近比较热的一个词，这个适合什么呢？适合网络运营团队，网络运营的公司。类似于天猫代运营，微博微信代运营这种团队来代运营抖音。就是帮助企业做代运营，包括现在有很多企业慢慢的去做电商代运营。帮他们卖货。流量变现对这个词，可能大家听不懂，流量变现是指类似于火山小视频有流量分成计划，就是按多少次播放给补贴，比如说我这个视频播放一万次，奖励十块钱，是这种意思。所以我这样分析大家应该都很能理解，现在对于我们能做的你们可以去分析一下，结合自身，你是不是可以做广告变现或者知识变现或者线上活动或者是打赏或者是电商，要根据你们自身的情况。在我的范围理解，普通人能做的话只有电商，卖

5、账号虽然也可以，但是你要有这么多的资源，代运营对于普通人来说也可以，除非你有一定的能力。但是我认为上面这几个对于普通人来说遥不可及，所以为什么我跟大家着重去讲电商变现，因为这个是是目前最容易落地的一个变现方式。揭秘抖音背后的推荐算法分以下方面：第一个是我们抖音上热门的小算法，第二个是我们抖音号如何避免被关进小黑屋。第三个是抖音账号的推荐算法和原理。第1， 启动阶段新账号发视频时候会有500以内的展现量，视频内容好会叠加到1000以上流量，而后逐步会有1万到10万的展现量，最后就是大热门的阶段，上大热门账号会有100万以上的展现量，以此类推。第2， 提高权重的技巧，我们可以根据账号定位来模拟优秀同行的数据反馈；一个视频发布时间，一定是在流量最高峰的时候，下午的六点到晚10点这个时间流量大；视频的文案描述可以借助热点，也可以去引导用户进行参与评论，增加互动；视频用热门的音乐比如说当下最热门的抖音音乐我们可以拿来用，火爆的视频我们也可以拍同款蹭流量。我们经常会看到别人总是会艾特某某账号，这样能带来一些流量。第六个可以蹭热门话题流量，我们在蹭热门话题流量的时候，可以用热门话题的音乐，也可以拍同

6、款，也可以用话题流量做我们自己的内容。用户评论率和点赞关注率我们回复及时，互动多都可以提高我们账号的权重。第八个是定位当地商业繁华人群集中的地段，我们在发布的时候账号有一个定位发送，我们可以把这个定位筛选在一个人口比较密集的地方发送。抖音被推荐的逻辑它都是围绕三个关键要点：第一个就是流量池。第二个就是叠加推荐。第三是时间效应。抖音视频必须要参照以下四个标准：点赞量，评论量，转发量，完播率。接下来讲叠加推荐，叠加推荐其实是以内容综合权重作为一个评估标准，综合权重的关键指标是以上所述四个关键点，且每个梯级的权重各有差异，当视频达到了一定量级，系统是以大数据算法和人工运营相结合的机制进行推送。话说回来，算法归算法，我们还是要做好自己的内容，内容不好，给你推荐再多的流量也是白搭，我们要不断提高视频内容质量，内容好才是王道。还有一个重点就是坚持输出，没有前期的积累铺垫，即使偶尔上了次热门也不会长久。再讲下关小黑屋的情况，以下步骤就是我们账号关小黑屋的高压线；1， 一定不能植入硬广，硬性广告。2， 一定不能有不良操作，比如说出现武器和不和谐画面，3， 一定让视频保持清晰度，不能有相关额外的水印。我

7、们一定需要看一下这里的注意事项不能够，违反了操作准则，这些不仅仅会让我们的视频获得不了推荐，还有可能让我们的视频会被限流甚至是账号被封，关进小黑屋里面就出不来了，重新回到起点。作品发布的权重重点在于前五个视频，如果前五个视频刚发布有一两个作品在短时间内有五万以上的播放量，那么就很确定帐号容易上推荐，并且很快会上热门。如果作品播放量长期在100以下的，那要看看自己的视频哪里出了问题，哪里还需要改进。坚持就是胜利，只要你作品好，未来发光发紫都是必然。抖音快速养号技巧相信大家做抖音基本上都知道该怎么去做，这里只是简单跟大家讲一下。第一，关注账号，关注账号主要是为了给你的账号打标签，就方便后期系统给你推荐更多的视频，比如你是做美妆类的你可以把你80%的账号都关注美妆类账号，然后20%可以关注一些其他的大号，你可以关注一些类似于央视新闻一亿粉丝大号，适当关注一些。第2，账号互动，账号的互动也是为了系统给你的账号打标签，那么你后续你可以比如说你刷到一些同行的时候你可以给他们评论，给他们点赞或者说一些网红一些热门的视频你也可以给他们点赞或者评论。第三，观看直播，那看直播的话呢你可以一天看一到两次，然

8、后每次不低于五分钟，这样就可以了。看直播也是模仿一个用户的行为，那么，这个过程里面你可以冲几块钱去打赏。那么说一下刷抖音的频率：早8点，中午12点，下午5点，晚7点到10点，每次10分钟左右，也不一定要按照上面的时间来，每天保持1-2次登录刷视频，每次10分钟就好。那么一般来说每天刷一两次每次刷十分钟，不需要多长时间就会刷到你要做的领域和推荐内容了，前提是你要不断刷这个领域的视频内容，官方才会给你推荐相应的视频。总结一下前面的重点：养号其实就是不停的刷，只要刷出来的内容大部分是同领域的内容，基本上账号就养好了。说一下视频的更新频率，如果说你发视频是追求质量，不追求速度，那么在更新上面的能做到日根最好，做不到隔一两天发也没关系，只要保持你的内容更新，系统会认定你为活跃账号。发布的时间尽可能选择有规律，比如说早上八点到中午12点的话呢你选择十点到十一点左右发，下午四点左右，晚上六点到九点都可以发视频内容。前期可以尝试着不同的时间段，测试出适合你发布的时间。接着是抖音养号，第一个手机的选择，一般来说你可以选择苹果六作为一个养号的手机，也可以用其他的手机型号，比如小米的6x也不错，去买个也便宜

9、，差不多900多块钱。其他牌子的也行，买哥二手的用着。如果你操作的抖音账号有五个以上，就不要在同一条wifi下面了，如果你是只有一两个账号那你可以用wifi。当然最好还是用流量，尤其是在上传视频的时候最好还是用流量传。如果说账号比较多，那一定不能用同一条wifi，一旦被检测出来，前面做的事情就功亏一篑。检测出的号之后，手机要重装才能再用，这个就不仅仅是抖音，其他的软件也一样，比如你的手机登过微信或者微信被封过，那么这个微信都要删掉然后去重装。然后再往下，养号的技巧，前期可以发一些明显的同时和领域相关的内容，但是尽量不要搬运内容，如果你做搬运的，那么很有可能被系统检测出来，特别是对于权重不高的新号来说。如果说你是做引流的，那么养号期间你视频的播放量超过1000你就可以开始去发一些软广告的一视频了。养号期间发一些什么视频呢，第一个是发一些热门视频，比如说大家都在模仿的一些事情，大家都在关注的一些内容或者当下热搜的一些正能量的视频，借助这些热门事件来增加你的视频爆的概率，这是第一个，第二个可以发一些接下来你想要做的领域内的优质视频。比如说你是做美妆类的，那你可以去发一些美妆化妆相关的一些优质内容。第三个，前五个视频会很重要，关乎到以后的播放量和粉丝推荐，所以，前面的视频如果能做好，后面的运营更轻松简单。这里说明一下有些人尤其是新手，会出现一些问题：他觉得前五个视频重要，那就不停的弄内容做视频，结果有的小伙伴一个月了，一个视频还没有发，如果说你出现这种情况你就要重新计划，定死任务，比如今天一定要把这个视频做出来发出去，这样严格要求自己，一定要发出去。因为有些时候好的视频是磨练出来的。行业垂直细分行业垂直细分，对我们来说非常重要，我们如果选择了做卖货就相对于整个抖音来说我已经是垂直了，就是我不是做搞笑的账号，我也不是做什么剧情类的账号，也不

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