某项目营销推广（执行）策划书（二）正文

1、某项目营销推广（执行）策划书（二）正文 某项目营销推广（执行）策划书（二）正文是一篇好文章，觉得有用就收藏了，改掉错别字就发到了，。 2、电视戏院冠名如深视“戏院”; 购买深视“龙光戏院”冠名权(或者宝安有线电视翡翠台“龙光”转动游标广告)，在前期迅速进步楼盘着名度，为下一步楼盘的正式推广奠定良好的基础。 ft3、打造教育地产 教育地产在深圳房地产市场屡试不爽，从桃源居到嘉宝田花园，教育与地产结盟所展示的效果超乎想像，甚至可以使一个即将死亡的项目重新焕发活力，甚至很多项目只要与教育搭边即使用教育地产概念以促进项目的良性。 紧邻本项目地块有一处市政规划的教育用地，固然本项目优越的地理位置，全方位高端物业的打造足以使项目处于新中心区竞争楼盘的前列，但假如能实现与教育的结盟，无论是对增加项目片区竞争力还是提升项目综合高端均有极大的益处。中原建议： ?与政府协商：该地块由龙光公司投资兴建，用于建本钱项目对口的附属校区“龙光学校”，并寻求一家高素质教育机构(如宝安中学、华南师范等)合作建校，本项目业主子女享受公立学位待遇; ? 设立教育基金，鼓励本案业主子女求学，突出龙光地产对教育的重视。 4、

2、公益形象大使 公益活动的建议，中原的目的是使发展商以“善者人翁”的形象在宝安区深进民心，让目标对发展商及楼盘的形象产生良好的印象，同时也将项目的品牌在该区深化，扩大着名度。 ?发展商赞助市政，或是与市政合作。如更换片区的所有垃圾筒，注明由龙光地产赞助; ?赞助西部山区失学儿童基金，并通过宣传，以强化发展商“善者人翁”的形象，同时也体现项目尊贵而大度的形象; (六)媒体推广计划：(见附表) (七)现场包装 1、地盘形象包装 1)围墙： ?围墙的造型：墙面采用层次分明、富有韵律感之墙柱交替的形式，摆脱传统的方方块块的外形，柱子上建议进行艺术处理，墙面以突出物业形象为主，并留意在LOGO以及物业名称字体形式上的设计突位(可考虑利用浮雕造型)，亮出一作别具一格的风景线，以达到抢夺过往人流眼球的目的。 ?围墙上所包含的信息内容： 建筑物的名称与LOGO+电话号码+定位语 ?留意加强围墙的夜间灯光效果。 2)建筑主体包装 主体工程进行到10层左右时，建议在楼体上悬挂巨幅的宣传条幅，“龙光”、“电话号码”、“主广告语”;彩色印制，主要突出楼盘名称及宣传口号。同时，建议以霓虹灯的形式在项目脚手架上制作

3、楼盘名称，以增强夜间的视觉效果，进行全天候宣传。 3)导视系统包装 ?灯杆旗：在楼盘四周的创业路、新城大道、新湖路段的路两侧做上灯杆旗，既可为客户进进现场作指引，各种日常写作指导,教您怎样写范文 又可在客户进进现场前营造热烈的销售气氛，带动客户情绪。 ?指示牌：在裕安路、创业一路、新湖路段上几个主要的拐角处竖立指示牌，引导客户。指示牌高约3M左右，上面标注楼盘名称及方向指示，并在箭头上注明间隔，如300M、100M、50M等。 2、售楼处包装 根据本项目的推广策略，楼盘的整体形象包装亦围推广主题展开，即包装上以“中心领地豪门廊院”为重心，因此可考虑将售楼处布置为一个室内的“廊院”，让客户在售楼部就可以提前体验廊院生活的别具风情;售楼处与样板房一起，共同建立小区“豪门廊院”形象。 1)售楼处选址建议：选址考虑因素“临街(保证人流)、主干道(易于行人及车辆看到，保证人流)、展示面广、小型广场(活动用地及停车、方便看楼路线组织)”。综合考虑上述因素，建议售楼部设在项目临新湖路商场内偏东部分位置。 2)售楼处功能分区建议 ?接待区：为销售职员接待客户的第一站，一般设在售楼处显眼的地方，接待区摆

4、放可供8位销售职员坐的接待台，并设3部以上的热线电话及传真机(在销售时核对销控)。 ?展示区：摆放展板及模型的区域，提供最新和范文模板参考 是楼盘信息的展现场所，应留足够的通道让客户浏览和销售职员解说。 ?洽商区：销售职员与客户洽商区和下定的地方，由于客户普遍存在“羊群效应”，应适当地区隔开各组客户，建议在洽商区摆放7-8张洽商桌，每桌可容纳3-4人为宜。 ?休闲区：项目定位为高端产品，来此购房的客户亦为有身份人士，因此建议在本案售楼处内设置一休闲区域，展示本案情调及对客户的细微关怀。 3)售楼处装修建议：根据“宝安中心区纯高档住宅”、“廊院式住宅”的项目定位，“中心领地豪门廊院”的推广主题，建议本项目售楼处装修能体现物业“尊贵、现代、健康”，同时融合廊院式生活的元素。 3、样板房包装 1)板房选址建议： 一期推生产品主要为“廊院式住宅”，结合“廊院式”住宅产品情况、售楼处位置、看楼路线组织、看楼的便利性及中心往的开发现状等方面因素， 建议样板房位置选在1、2号楼45层， 2)样板房装修数目建议 选择建设35个样板房范文写作 ，采用“主题式”设计，其主题应配合本项目的特色“廊院式”，支

5、撑项目“豪门廊院”形象。 3)样板房装修风格建议 ?样板房的设计应迎合二次置业者的品味和要求，体现出物业的尊贵、享受; ?本项目核心卖点在于户型特色，样板房设计要将户型特色“廊院式”充分展示，并通过设计演绎出一种*自然的廊院式生活; ?装修风格示意之中式风格： ?装修风格示意之欧式风格： 4)样板房参观路线： 样板房参观路线：营销中心形象进口中心园林样板间泛会所营销中心 二、公然发售期 (一)时间：04.11.28-05.1.27 (二)销售推广目标： ?将预热期积累客户充分消化，营造公然发售期热销态势; ?利用开盘大型活动、优惠措施及该阶段的圣诞、元旦等节日进行促销; ?将项目“廊院式”住宅形象树立、完善到位; (三)推广突破点 举办深圳市“廊院文化”论坛 ?邀请房地产界顶级人士(政府官员、中介公司、品牌发展商老总、资深报社地产记者)参与; ?活动主题对区域生活模式有重大影响; ?获得大报支持或同报纸媒体合办(如深圳特区报主办、龙光地产承办); ?在深圳迅速掀起一股“廊院”生活*。 推广配合： ?深圳大众媒体连续新闻炒作，树立 ?系列小型主题活动，如“廊院生活文化周”等 ?通过与潮汕

6、老式院落式住宅比较,引起客户共叫，继而认可“廊院式”住宅 (四)造势安排及促销手段 ?开盘庆典举办盛大开盘仪式，邀请名人主持项目开盘(如梁锦松，“成就+年龄段”均符合本案定位);以“名车+廊院生活大展示”为中心的系列活动; ?举行盛大的项目推介会，邀请业内名人及新闻记者参加，并予以宣传; ?举办深圳市“廊院文化”论坛，邀请房地产界顶级人士参与，活动主题对区域生活模式有重大影响，并力争获得大型报刊支持，在深圳迅速掀起一股“廊院”生活*; ?圣诞元旦酒会，邀请业主及部分诚意客户， ?“廊院生活文化周” ?“龙光廊院生活文化月”开盘月每周六持续聚集销售中心的人气，并展示售楼处、排挤层、园林及样板房，提倡“廊院式”休闲生活，所有参与家庭均可获得深圳书城的200元购书券，夺魁家庭可另外享受3张欢乐谷门票。以“三口之家庭”作为参与单位，主题可考虑为：“趣味家庭高尔夫(高尔夫的推杆练习比赛)”、“艺术之家大擂台(模仿中心电视台的类似节目)”、“棋王争霸赛(军旗、象棋、围棋、五子棋，可任选，采用积分制，每赢得一场比赛得一分、平零分、负减一分，分数最高的家庭胜出)”。 ?开盘当日到现场签认购书的客户有额

7、外2个点的优惠，开盘一周内到现场的客户有额外1个点的优惠(开盘当日除外); ?凡开盘当日到现场登记的客户，可参与有奖活动(具体待细化)，并均可获赠精美纪念品(雕塑礼品)。 ? (五)媒体选择及推广计划：(见附表) 三、热销期 (一)时间：xx.1.28-05.5.27 (二)销售推广目标： ?持续开盘期的热度进行强势销售; ?充分利用该阶段的大型节日进行促销; ?利用“前庭后院”住宅进一步巩固“豪门廊院”住宅形象; ?初步建立项目及龙光地产品牌; ?尽可能的实现销售，回收资金。 (三)推广突破点 “前庭后院”样板房推出; ?聘请国际着名室内设计师(如:香港梁志天)担纲设计一套展示本案“廊院式”生活的样板房; ?“前庭后院”样板房对外展示; ?养生大师、环保人士、医疗保健专家谈“廊院式(前庭后院)”住宅如何生态、健康、休闲; (四)造势安排及促销手段 ?春节利用售楼部前广场举办“迎春花市”，从此年年举办，成为宝安新中心区的固定节目; ?春节期间在会所前广场举行粤剧(或京剧)表演，邀请业主及准客户携友前来共同欣赏，促进老客户带新客户; ?春节之后，作教育渠道讲座(突出本项目“教育地产”辅助概念); ?宝安名人高尔夫邀请赛; ?老业主踏青组织业主参观广东四大名园及潮汕“院落式”故居，使客户产生联想，引起老客户对“廊院式”进一步认同; ?6.1前，由发展商牵头，联络宝安区政府、教育局等相关单位，组织区内中小学校举办一次以描绘少年儿童心目中“新中心区未来蓝图形象”或“新中心区的家”为主题的大型绘画比赛。通过宣传，进步龙光地产及项目的着名度; (五)媒体选择及推广计划：(见附表) 四、持销期 (一)时间：05.5.28-05.7.27 (二)销售推广目标：

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