861编号珠海中星广场精装住宅项目二期广告提案营销策划方案
134页1、珠海中星广场二期广告提案,从平凡到不平凡,珠海中星广场项目传播策略思考,中星广场 位置:珠海大道南泉路南湾大道交汇产品:三栋31层商住楼 户型:50-123,面积集中在80-90 装修标准:1100元/ 园林:6米架空层园林 物管:珠江酒店管理 预计售价:7000元/ ,项目档案,项目面面观,产品,人群,竞争,市场背景 政策规划,板块前景,定位,归纳利益点和支持点,发现项目USP (独特销售主张),对应产品确定消费群 分析消费者愿景,1,2,4,3,市场背景 政策规划,板块前景,1,城市中轴三大引擎引领板块价值上行,市场背景,2009年动工,横琴 2000亿创建未来,港澳直通 一线连接经济最前沿,国际机场 珠海飞向世界的窗口,发展前沿三大产业最前沿前景看好,市场背景,空港,物流,工业园,市场背景,政策利好拓展西城,五大重点发展区域之一,市场背景,将军山,竹仙洞公园板块居住环境提升,市场背景,产品,人群,竞争,定位,归纳利益点和支持点,发现项目USP (独特销售主张),对应产品确定消费群 分析消费者愿景,2,4,3,紧凑型宜居户型占70%以上,产品,带1100元/ 装修,一步到位,轻松入
2、住,产品,珠江酒管入驻管理,服务升级,产品,产品,社区商铺及架空层园林,生活无忧,均价7000元/ ,总价31万元起,性价比高,产品,紧凑户型,品牌物管,装修交楼,性价比高,架空园林,社区配套,平实无奇,周全易居,产品,产品,人群,竞争,定位,归纳利益点和支持点,发现项目USP (独特销售主张),对应产品确定消费群 分析消费者愿景,2,4,3,主要竞争对手比较,备注:华发项目并非项目主要竞争对手,唯一精装修交楼项目 性价比较高的项目(单价、总价) 唯一紧凑型二、三房为主项目 唯一品牌物业管理公司的项目,锁定板块中端项目,如何出牌,能让这个平实的项目 异彩夺目?,价格牌,装修牌,户型牌,服务牌,产品,人群,竞争,定位,归纳利益点和支持点,发现项目USP (独特销售主张),对应产品确定消费群 分析消费者愿景,2,4,3,73-89的紧凑型二、三房为主,非成熟居住区(临近工业园),较低均价和总价,WHO?,人群,结婚一族,WHO?,WHO?,三口之家,WHO?,候鸟三代,首次置业为主,多次置业为辅,周边区域置业为主,跨区域为辅,周边工作和生活的初次置业的年轻家庭 是我们最核心的客户群,WHO
3、?,人群,他们是“新珠海人” 珠海,他们的工作,他们的家庭,他们的未来都在这里 他们需要在这里有一个“家” 这里,不再是一个落脚的地方 这里,将成为自己和家人的温暖港湾,WHO?,人群,他们集中在25-35岁 成家立业之时 有不错的能力或工作 事业处于上升期 前途无限光明 他们爱工作,也爱生活 他们是“新家庭”的“新家长” 正从“被别人照顾”到“照顾自己”过度到“照顾别人” 所以对家庭生活还有些顾此失彼,WHO?,人群,因为积蓄无多 可能仍靠父母资助,他们更欣赏紧凑空间 因为小家初成 他们更喜欢一步到位的精装房 因为一家大小 他们更需要配套齐全,服务到位,解决后顾之忧,WHO?,人群,产品,人群,竞争,定位,平实无奇,紧凑宜居 高性价比,紧凑户型,装修交楼 品牌服务,平价宜居,新家庭,新家长,新家庭的理想第一站,户型理想:紧凑实用的空间 价钱理想:较低总价和单价 位置理想:离工作地很近,交通方便 装修理想:一步到位的装修 服务理想:品牌服务,安全周到 前景理想:热点板块,现在住,未来租,新家庭的理想第一站,理想 理想的第一意义:事业与家庭的理想 理想的第二意义:符合要求的高评价,项目命
4、名,理想引力,图案:围墙上的一个个由LOGO元素组成的人,一群有理想的人,寻找理想的聚居地,LOGO演绎,他们汇聚融合在这里,LOGO演绎,这里凝聚他们的理想,这里实现他们人居理想,LOGO演绎,于是,这样的广告语应运而生,人生理想第一站,项目重中之重-现场 项目最经济,最有效的推广方式,围墙、户外、DM,客户招徕的主要渠道 现场、物料、样板房,客户感受项目的主要场地,第一套方案平面展示,围墙广告,一箭 双雕 居住、投资两相宜,空间理想家 珠江实业打造理想实用两房、小三房 实至名归/踏出家门,就将担忧抛在脑后 珠江实业高优质理想物管服务周到体贴 得心应手/离事业近一点,就是离成功近一步 地处珠海大道中轴线,坐拥便捷交通网 厚积薄发/珠江实业珠海首个精品项目 珠江实业曾相继建造广州白天鹅宾馆、广州中国大酒店、 花园酒店、天河体育中心等现代化建筑,围墙广告,T牌: 珠江实业创献精装两房、小三房 刀旗: 1、人生理想第一站 2、精致两房、小三房 吊旗: 人生理想第一站,第一套方案平面展示,反思。,项目核心优势产品性价比,高性价比产品,品牌服务,紧凑户型,装修交楼,板块前景,周边配套,区位优势
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