守护百分百销售训练(最新编写-修订版)
39页1、守护百分百产品训练及推动策略, 保险宣传日,2013年,为进一步加强保险公众宣传工作,不断提高全社会保险意识,中国保监会决定,将每年7月8日确定为全国保险公众宣传日,该宣传日的主题是保险,让生活更美好。 工作再忙,别忘了投保,毕竟保100万比挣100万容易多了!, 保险的分类,保障型保险的意义是保障人的身体和生命安全,也就是当人的身体或生命发生风险的时候可以有一个经济上的救助! 年金型保险的意义是提前规划,通过较长时间的积累创造巨大的财富价值,真正意义的提供教育金的支持和养老金的补充!,出生,现金流,生、老、病、死是每个人必经的经历,生有所育,老有所养,病有所医,故有所托,上大学前,上大学后,结婚,参加工作,子女上大学,子女出生,退休,保险是什么 是爱、是责任、是应急钱,胡适著名思想家、文学家、哲学家,保险的意义,只是: 今日做明日的准备 生时做死时的准备 父母做儿女的准备 儿女幼小时做儿女长大时准备,如此而已。 今天预备明天,这是真稳健; 生时预备死时,这是真旷达; 父母预备儿女,这是真慈爱; 不能做到这三步,不能算做现代人!,爱责任,幸福的奥秘,总有一些无法预知的东西 让爱中断 让
2、责任难以继续,爱家人 更爱自己 在这个特殊时期,给自己多一份关怀!,仅供内部使用,请勿外传,颗粒归仓,必有奇招,没信心,产品贵,客户少,技能差,产品接招,01,02,03,两大技能,基础市场杀手锏,平台赋能,高效拓客成交,资源有限,投放给最需要的人,新人吐槽,注:平台具体开放时间后续通知,仅供内部使用,请勿外传,两大技能,基础市场杀手锏,自带促成技能,给付所交保费后,重疾保障仍然至终身 有助于新人助攻保险意识不高的客群,形态优势,轻松PK客户需求,自带PK技能,仅供内部使用,请勿外传,9,平台赋能,高效拓客成交,自带促成 技能,线上化 投保平台,大量拓客,自助投保,快速出单,一键转发,具体上线时间 后续通知,仅供内部使用,请勿外传,资源有限,投放给最需要的人,房子限购,车牌摇号,学位限户,把握稀缺资源 把握可售时间 因为有“限” 更有价值 !,大牌限量,仅限 1年内 新人*,仅供内部使用,请勿外传,保障内容,投保年龄,生存金,0-55岁,产品组合:主险定期两全险+附加终身重疾,主险:至60/70/80岁;附加险:终身,10/15/20/30年,产,品 责 任,保险期间,交费期限,60或
3、70或80岁生存,给付主附险所交保费的100%,重疾金,身故金,18周岁前给付所交保费,合同终止 18岁(含)后给付Max(保额,组合现价),合同终止,发生80种重疾给付Max(保额,组合现价),合同终止,产品形态(1/2),注:主险可单独投保,具体责任见条款。,产品形态(2/2),仅供内部使用,请勿外传,产品费率,每万元基本保额组合费率如下: 60岁给付生存金70岁给付生存金80岁给付,仅供内部使用,请勿外传,14,保额示例,守护百分百虽然保障终身,还给付主附险所交保费,但仍能为客户提供较高的保障,说明:以上数据以80岁给付生存金/20年交为例,年交3000元 仅供内部使用,请勿外传,总保费 6万元,0岁,10.6万 11.2万,30万 32万,35岁,5倍杠杆,近2倍杠杆,佣金,考虑产品形态有竞争力,为避免替代,佣金率较在售主力保障产品略低,保费3000,收入2000! 首期佣金:3000元*35%=1050元 训练津贴:9001400元,获取津贴助力新人,避免替代,佣金略低,仅供内部使用,请勿外传,内容,起保点,主要投保规则,主险附加重疾组合投保时,年交保费2500元 单独投保主
4、险时,主险年交保费2500元,搭配规则,主险附加重疾投保时,主险保额/附加重疾保额比例需1:1 主险可以单独投保 可搭配轻症/重疾豁免、附加E生保、一年期医疗/意外等,仅供内部使用,请勿外传,守护百分百产品训练,产品五大亮点,守护百分百闪光点,1,2,3,4,5,高杠杆:0岁男20年交,70岁领取,保额100万,保费仅10800近100倍杠杆,本金返还保终身:交多少,领多少,身故重疾终身保。本金领取年龄:60岁,70岁,80岁可选。本金领取后,身故或重疾保终身。,功能多:保障金,养老金,传承金。,起保点低:2500起保,年轻人购买压力小。,等待期短:重疾等待期90天,保险姓保,仅供内部使用,请勿外传,30岁男士100万保额20年交, 70岁领取,年交保费28000元,身故金:教育生活父母 重疾金:治病养病养家,保障金:身故或重疾100万,56万 养老金,身故金:传承金,爱谁就给谁 重疾金:治病养病不拖累子女,100万重疾金或传承金,主险两全 附加重疾,30岁,“我可以等,保险也可以等,但风险不等人,反正早晚都要买,早买早受益,你能想到的都不叫风险,想不到的事发生了才叫风险(讲个故事)”
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