“互联网+”大学生创新创业大赛申报评审书--

1、 2015年“互联网+”创新创业大赛项目申报评审书作品名称“机械之心”机械市场联盟app 领 衔 人 李亮 申报学院 湖南交通职业技术学院 申报时间 2015年7月14日 湖南交通职业技术学院“互联网+”大赛组委会2015年制填 表 说 明一、本表须使用计算机如实准确填写。二、创业作品名称应准确规范，最多不超过40个汉字（含标点符号）。三、团队成员名单和指导教师一经上报，超过网上申报截止日期后不得更改，每个团队由35学生组成，指导教师不超过2人。四、表格（表一除外）内所有文字均要求为仿宋、小四号、标准字距、单倍行距，不得随意调整格式。五、如需在表格中插入表格、图片和视频等，可将存放表格、图片和视频的网络地址做成超链接，供网评专家点击查阅。存放表格、图片和视频的地址原则上应在世界大学城。六、纸质材料要求用A4纸双面打印，左侧装订成册。如有相关附件，可另行装订成册一并报送。一、基本情况表团队基本情况领衔人李亮专业工程机械运用与维护年级大一学校全称湖南交通职业技术学院邮编初赛负责人学校地址湖南省长沙市长沙县干杉镇初赛负责人电 话 团队成员（含领衔人）姓 名性别专业年级任务分工联系电话李亮男陈

2、升华男林智军男作品所属领域（划）产品（ ）服务（ ）指导教师姓名职务或职称电子邮箱电话或手机肖芳资格确认1、本申报评审书申报者均为在校学生。2、本申报评审书是学生独立（合作）完成或在老师指导下完成。3、本申报评审书所提供的申报材料真实可信。学校公章： 年 月 日 二、领衔人和项目简介（一）、领衔人简介，重点介绍业务专长和所取得的业绩；李亮，男，18岁，现就读于湖南交通职业技术学院机电工程学院。1、2014年与朋友在外开设一家创业型工作室，以电子商务为主至今一直在正常运营2、2014年交通职院松井杯创业大赛获得三等奖；3、2014年评为“优秀班干部”4、2015年担任机电工程学院学生会部长一职；5、2015年五四表彰获得“优秀共青团干部”荣誉称号；（二）、对创业作品和市场机会进行简要描述1、对创业项目的简介通过对工程机械行业的深入调查，我们了解到整个行业受到国家经济政策的影响，已经逐步开始转型，从“前市场”开始向“后市场”转变。在工程机械后市场的各个模块中，目前二手机是规模最大、利润最大的一块，我们希望通过开发这款软件APP，建立了一个二手机交易的信息平台，在这个平台上，可以免费的自由的

3、发布任何关于二手机买、卖、租赁、翻新以及售后服务、配件的信息。通过这个平台，可以把行业内各个工程机械制造商和代理商企业、所有从事二手机业务的中小企业和用户联合起来，组成一个互惠互利的联盟，为更多的客户提供二手设备的买卖信息，提供更专业的售后服务，同时也帮助更多的工程机械企业进行二手设备的流通。2、市场机会进行简要描述。（1）随着我国基础建设投资“黄金十年”的结束，工程机械整机数量已经达到饱和，市场销量大幅下滑，行业从前市场向后市场转变。工程量的锐减，使大量的客户在投资设备时，会考虑设备的投资回报率，显然，二手设备的投资风险比新设备的风险要小，性价比更高。（2）我国工程机械行业已经历了连续10年的高速发展，更是经历了2005、2008、2010年三次井喷式增长，按照工程机械产品使用寿命平均为10年的规律，专家预测从2016年到2018年，工程机械行业将迎来二手机的第一次置换井喷。大量置换下来的二手机将进入二手市场流通，更加进一步的催生了二手机的买卖、租赁、翻新以及配件等业务，二手机市场将是未来整个工程机械行业利润最高、规模最大的一个市场。（3）经过10年的高速发展，我国现有500多万台的

4、工程机械设备，这样巨大的设备保有量也直接催生了一个巨大的二手设备市场，有着巨大的潜力。（4）在目前市场上已有的关于二手工程机械设备的网站中，只有“铁宝贝”这个网站，但是这个网站基本上只发布销售二手设备的一些信息，而客户求购、二手设备翻新以及配件等信息却几乎没有，网站信息量很小，达不到全国上下客户的需求，大量的客户在购买二手机的过程中，还是需要通过代理商或专业从事二手机交易的企业，而这些企业手头的二手设备有限，并且信息量也很小，因此无法从全国意义上来整合资源，无法做到信息的双向流通。 从以上各点可以看出移动互联网时代已经到来，各个行业都在这一领域跑马圈地。互联网企业已经把触手伸向了传统工商业领域，正在对传统的企业、行业产生巨大冲击，机械行业也是如此。在这种冲击下，机械企业的传统销售模式已经难以适应时代的发展。我们的软件“机械之心”机械市场联盟app就顺应这个市场变化应运而生，同时二手机交易将成为未来行业最主要的发展方向，机械行业的传统销售模式存在两个难题：一是企业找用户难，二是用户找好产品难。企业和用户就如同在黑暗的环境中互相寻找对方，这就如同大海捞针。在这个时候，就需要有一个联系企业和

5、用户的纽带。机械网APP以打破地域、时间限制的优势，在行业中充当起了重要的“灯塔”“纽带”等功能，为全国各地的企业和用户带来巨大的经济效益。我国是个产业大国，国内外许多大型企业都会在中国注资开设工厂，因此导致国内机械设备需求量巨大。机械设备网APP的开发，改变行业内传统的销售模式，充分发挥当下流行的O2O商业模式的优越性，利用手机APP庞大的客户群，来提高机械设备网的知名度。此外，机械设备网APP的开发使用还有助于机械设备制作单位，并且可以长期有效的维持客户资源，挖掘潜在客户，了解行业的最新动态，增强企业竞争力。三、项目主要内容1、介绍项目的技术原理、技术水平、新颖性和独特性，用途和应用范围，经济寿命和所处阶段；（1）技术原理：我们的软件是一款应用软件，主要是利用计算机软件工程技术来进行开发，同时通过网络来得到推广。（2）技术水平：目前，我们已经通过跟软件公司的合作，开发出了软件的雏形。（3）新颖性和独特性。由于整个工程机械行业向后市场转型才刚刚开始，行业内的很多企业急于在困境中寻找出路，以求“自救”，因此很多企业对市场的变化还没来及做出迅速的反应。在这个市场空档，我们推出了这款软件，

6、这是目前工程机械行业第一款针对二手机交易推出的软件信息平台，是目前市场上独一无二的一款软件。（4）用途和应用范围。本软件主要是建立了一个工程机械交易以及二手利用信息交流的网上平台，在这个平台上，可以免费的自由的发布任何关于二手机买、卖、租赁、翻新以及售后服务、配件的信息。通过这个平台，可以把行业内各个工程机械制造商和代理商企业、所有从事二手机业务的中小企业和用户联合起来，组成一个互惠互利的联盟，为更多的客户提供二手设备的买卖信息，提供更专业的售后服务，同时也帮助更多的工程机械企业进行二手设备的流通。（5）经济寿命和所处阶段。由于该款软件还处于产品的导入期，目前行业内还没有同款软件推出，而软件推出后，我们将通过技术手段，对软件不断的进行升级，并通过不断完善线下的服务来完善软件的功能，因此软件的经济寿命非常乐观。根据以上各项进行一个综合性的SWOT分析。（1）优势：这款软件，是目前市场上面对工程机械二手机业务开发的第一款互联网应用软件。它对工程机械二手机业务的各方进行了资源整合，实现了信息交流。（2）劣势：没有相关的经验借鉴，只能自己团队边研发边使用边发现问题；前期投资金额比较大，回收相对

7、缓慢，行业不规范，需要考虑的问题多。 （3）机会：这款软件，与工程机械行业进入后市场的发展阶段吻合，与市场需求充分对接，将受到工程机械行业内各方的极大青睐（4）威胁：最大的挑战就是线上线下的整合营销，如何通过一个软件来实现二手机交易的规范化、标准化，线上线下同步，这是最大的挑战。 2、项目的市场保护措施，如是否取得专利或者经营许可； 软件一旦进入测试阶段，马上申请专利。3、项目研发计划；目前，我们正在学习二手车软件的网络运营方式，准备聘请软件工程技术人员来开发软件的主体框架和完善软件的网络运营以及后期维护。4、项目生产计划。在软件的全部研发和测试完成后，我们将通过网络来进行推广。 四、市场营销（1） 营销方式和渠道；1、本软件目标群体：本软件的目标群体主要是：行业内各个工程机械制造商企业、代理商企业、所有从事二手机业务的中小企业、用户。2、广告营销策略 由于本软件目前在行业内还处于非常领先的位置，行业内的很多企业和用户对软件还不知晓，因为我们将通过以下措施来推广： （1）网络广告。主要通过专业的工程机械门户网站，如慧聪网、工程机械商贸网、铁宝贝网等网络，让行业内的企业和用户知晓这款软件

8、的存在、软件的优势以及软件的运营方式。（2）报纸广告，通过本土一些发行量大的报纸，将本软件的基本情况在报纸上刊登出来，广告版面以整版或者半版，主要是让行业内的企业和用户知晓这个软件的存在和它的主要优势。（3）与本土媒体或者企业合作，如“潇湘晨报”、“长沙政法频道”、“长沙新闻频道”、“长沙公共频道”及“湖南经视”，通过公益活动实现推广。（4）人员推销。通过行业内从事工程机械销售、工程机械售后服务、工程机械二手设备的人员来进行推销，他们手头有大量的客户信息，通过他们进行推广。（5）户外广告。在每个地区工程机械产品和企业最集中的区域投放户外广告，吸引企业、用户的注意来实现推广。3、展示活动通过与行业内一些知名的工程机械制造商，如三一、中联，以及行业内一些知名的工程机械代理商，如利星行、容润等企业的合作，通过他们每年的大型展会来进行展示，实现推广。（二）营销队伍：工程机械二手机联盟APP软件的团队主要分为：技术部、人事部、市场部、财务部。团队人员结构合理、专业优势互补，具有良好的创业意识与创业激情，具有共同的奋斗目标，能团结一致、真诚合作。我们还聘请了一支实力雄厚的专业顾问团队，将对团队的创业过程进行全程指导，为公司的运作出谋划策，弥补创业团队的不足。（三）价格策略： 工程机械二手机联盟APP软件在前期市场推广阶段采取全免费的方式，等到行业内企业和用户认识并熟悉了软件后，对于需要发布买卖信息的企业和用户，采取置顶收费的方式，同时，在完成市场推广后，后期主要靠广告运营收入。（四）促销计划：1、前期对进入这个软件平台的企业和用户全部免费。2、后期会根据用户发帖置顶的时间的长短来采取不同的折扣和折让策略。五、财务计划（一）资金需求和使用；需要40万的启动资金，主要用于软件的开发、网络的运营维护以及前期的宣传推广。（二）、预计销售收入和经济效益；前期会投入20万，主要用于软件开发、网络运营维护、市场推广。中期会投入20万，主要用于软件的技术升级。中后期基本将会实现资金的回笼，实现成本的回归，这一阶段主要用于软件的维护和升级；后期达到高速盈利阶段，并发展和完善线下的服务。（三）、财务分析，包括对投资额、经营成本和销售收入发生变动的影响

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