国家开放大学电大专科《房地产营销管理》2022期末试题及答案(试卷号:2218)
6页1、国家开放大学电大专科房地产营销管理2022期末试题及答案(试卷号:2218)盗传必究一、单项选择题(每题2分,共20分)1由于房地产的不可移动性,房地产市场具有( )特点。A区域性 B时间性C空间性 D流动性 2金牛类产品是指处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群,巳进入成熟期。可采用( )战略。A发展战略 B收获战略C选择性投资战略 D撤退战略 3( )是进行新产品开发、市场开拓和其他经营性决策时,必须进行的市场调查活动。A描述性调查 B探索性的调查C因果性调查 D预测性调查 4某些商家常花高价请明星使用他们的产品,可收到显著的示范效应。这是利用了( )对消费者的影响。A基本群体 B次要群体C崇拜性群体 D隔离群体 5“需要层次论”的创立者是( )。A马歇尔 B沃森C马斯洛 D科特勒 6房地产产品的最基本构成是( )。A附加产品 B有形产品C核心产品 D无形产品 7在企业的几种定价策略中,有一种只是作为企业在短期内追求最大利润的策略,这就是( )。A撇脂定价策略 B渗透定价策略C折扣定价策略 D差别定价策略 8产品的单位价值与其分销渠道的宽窄成( )关系。A正比 B反比C没有 D没
2、有太大 9当房地产项目所处的地理位置接近某繁华路段,选择广告媒体宜采用( )。A电台 B杂志C户外广告 D互联网 10( )不仅地位重要,而且责任也重大,他不仅负责楼盘的销售工作,而且要负责市场研究、新项目开发、编制营销计划、进行营销预算等工作。A销售经理 B生产经理C营销经理 D研发经理二、多项选择题(每题2分错选、少选、多选均不得分,共20分)11房地产市场与普通消费品市场比较有以下一些特征(A权益交易市场 B地域性强C专业化程度高 D竞争不充分E不可移动性12宏观营销环境的主要内容包括( )环境。A政策 B经济C文化 D科技E人口 F自然13按市场调查的目的来划分,市场调查可分为( )。A全面调查 B描述性调查C因果性调查 D重点调查14影响购买力水平的因素主要有( )。A消费者收入 B消费者支出模式C消费信贷 D居民储蓄15根据消费者对新产品的反应不同,可以将消费者分为( )。A创新采用者 B早期采用者C早期大众 D晚期大众E落后的购买者 16分销渠道包括了( )。A供应商 B商人中间商C代理中间商 D生产者E消费者 F辅助商17广告的功能通常包括( )。A经济 B心理c指导消
3、费 D美学18按照专业化组织形式和内容划分,房地产企业市场营销部门主要有( )组织结构。A职能式组织 B地区式组织C项目式组织 D市场式组织19服务营销组合的特殊要素包括( )。A人员 B有形展示C服务过程 D服务标准20.物业管理服务的竞争战略包括( )。A综合经营战略 B全程服务战略C低成本领先战略 D顾客满意战略E服务质量战略三、简答题(共4题,共30分) 21房地产市场预测主要包括哪些程序?答:房地产市场预测的程序一般如下:(一)确定具体的预测目标;(二)搜集和分析有关的历史和现实数据资料;(三)选择预测方法和模型,进行预测;(四)确定预测结果;(五)写出预测报告。 22有效的房地产市场细分应遵循哪几点原则? 答:有效的细分应遵循以下几点基本原则:(1)可衡量性:它是指被大致测定的各个市场的现实(或潜在)购买力和市场规模大小。 (2)可进人性:它是指房地产经营企业有可能进入所选定的分市场的程度。只有当这些消费者居住区域相对集中并具有一定的规模,公司才应考虑进入这个分市场。 (3)可盈利性:它是指房地产经营企业所选定的分市场的规模足以使本企业有利可图。一个细分市场应该是适合制定独
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