589编号旅游线路设计及广告策划书最新版

1、 男室女室惠玩海南男室女室惠玩海南 旅游广告策划书旅游广告策划书 引言引言 目前中国的旅游业呈现一片欣欣向荣的景象，各大旅行社推出了情侣游、单身游、蜜月 游、亲子游、老年游等各种特色旅游产品，但是对于大学生这部分旅游市场的旅游产品基本 上都是以毕业旅行为主， 针对在校大学生的旅游线路和主题还具有很大的开发潜力。 而中国 大学生旅游作为青年旅游市场的主体， 他们的旅游活动对中国旅游业的和社会的发展有着重 要的积极作用，从旅游经济发展的角度来看，大学生做为一个人数众多的旅游消费群体，一 个专门针对大学生的旅游产品将对其旅游活动的广泛开展有着重要的促进作用。 本策划书通 过对中国大学生(以海南省的大学生为例)的、旅游态度、观念和动机，旅游偏好、以及旅游 消费行为的空间、时间规律和经济规律的问卷调查，结合市场营销环境分析、产品和竞争对 手分析、以及消费者分析等来全面的分析了中国大学生的旅游需求，并以此为依据，以海南 省的旅游景点为例，为大学生设计了一条以交友、竞技为主题的旅游线路，并就此旅游线路 的推广、营销做了这份旅游策划书。旅游策划书分为 ： 线路设计、市场营销环境及消费者分 析、产品和竞

2、争对手分析、广告策略及实施计划、广告表现形式、经费预算六个主体部分。 一、市场营销环境及消费者分析一、市场营销环境及消费者分析 （一）营销环境分析 1 、机会 （1）市场潜力 ： 我国旅游业正处于高速发展时期,大学生群体作为旅游市场的重要细分市场, 是有着巨大潜力的蕴涵着巨大的经济效益和社会效益,前景极其广阔。再加上国家 在大学生招生方面不断的扩招，促使在校大学生的数量猛增，目标市场增大。 1 （2）经济能力：同时随着经济发展水平的提高，家庭的经济收入不断增加，大学生的生活 费用也随着增加，这使他们的可自由支配的费用增多，大学生消费能力也得到提高。 （3）消费观念：学生的消费观念也在改变，消费结构呈现多元化的趋势，除了日常的生活 费用支出外，学生也愿意花钱来进行旅游。 （4）旅游态度 ： 大学生的旅游消费已经成为一种潮流，他们有着强烈的求知、求新、求奇、 求美的心理需求，不甘于墨守成规，渴望了解“象牙塔”外 世界，对旅游怀有极大兴趣。大学生不仅把精力投入到学习当中，而且也愿意出去走走，增 长自己的见闻，广交朋友，体验各地的风土人情。 2、威胁 （1）经济、学习压力等方面的原因。从调查结

3、果可以看出，经济因素是限制大 大学生出 游的最主要因素。 （2）旅游发展环境威胁： 迅猛发展的旅游业无法可依、执法不严。 旅游服务法制环境差、法律体系不完备。 旅游业管理规定政出多门，互相矛盾。 若干法律法规亟需制定。从业人员职业技能道德水平有待提高。 （3）针对学生的旅游线路较多，竞争非常的激烈。 （4)旅游企业针对大学生的旅游宣传力度不够大，推出的旅游产品不能够满足大学生的需 求 。 （二）消费者分析 1、 消费者的构成情况 ： 我们的目标市场是海南各大高校的学生， 海南省目前有高校 18 所， 在校生 17.6 万人，这部分学生年轻有活力，喜欢三五结伴出游，而且大多已经成年，有独 立的选择意识和消费能力 ； 大学生受教育的程度较高，都比较喜欢旅游，而且有很多的可自 由支配的空闲时间，是一个比较有潜力的旅游消费群体。 2、目标市场旅游消费能力分析：通过我们的抽样调查分析得知，在海南，70%以上的学 生每月的生活费用在 700 元以上，消费能力比较高；有 78%的学生的可灵活支配的生活费 用在 200 元以上，当中 38%的学生的月可支配生活费是在 500 以上，而在这些学生中，38

4、% 2 的学生能够接受的每次旅游费用在 500 元以上 ； 从这些数据可以看出，我们所设计的价位在 500 元左右的线路所拥有的消费群体是比较大的，拥有比较广阔的市场空间。 3、消费者购买动机： （1）在日常繁忙的学习中，利用空闲时间，放松一下身心，缓解学习的疲乏。 （2）社交的需求：在旅游的过程中，认识很多志同道合的朋友，扩宽自己的社交圈。 （3）增长见闻：通过旅游活动，可以领略各地的自然景观、历史文化景观、风土人情，扩 宽自己的知识面，增长自己的见闻。 （4）品尝美食：在旅游过程中，可以品尝各地地道的美食、领略当地的文化，丰富自己的 阅历。 （5） 寻求刺激 ： 对于大学生来说， 大部分时间都在学校度过， 而学校的生活却是相对平静的， 出去旅游，可以寻求刺激、调节生活节奏。 4、购买的时间 ： 节假日、寒暑假等时间是大学生出游的高峰期，所以在这段时间旅行社应 该加大针对大学生的旅游需求产品的宣传力度，吸引学生去旅游。 5、消费者购买渠道：通过调查问卷可知，在获得旅游信息方面，学生主要是通 过互联网、电视广告、报纸杂志、旅游宣传册、画报、还有亲朋好友同学的推荐等方式； 所以旅行社在做

5、旅游宣传的渠道选择上， 应该侧重于互联网宣传和发放旅游宣传手册两种方 式，同时配合海报宣传、口碑宣传来吸引大学生。 6、潜在消费者分析 ： 我们这个旅游产品，是针对大学生的旅游消费需求来设计的，虽然在 做问卷调查和目标市场分析的时候是针对海南的大学生， 但是这个旅游产品是可以推广到全 国大学生这个目标市场的 ； 同时，这个旅游产品的主题和线路设计也可以推广到社会上有交 友需求的年轻群体。 消费者购买动机 愉悦身心 社交需求 增长见闻 品尝美食 寻求刺激 3 二、线路设计二、线路设计 （一） 此线路设计的旅游活动是以小组为单位的，以交友、竞技为主题的，目标是 让大学生在游玩的过程中既能得到快乐的旅游体验， 又能收获友谊， 在小组竞技活动中 体现团结合作的精神， 在竞技中表现优秀的小组将获得旅行社送出的精美礼品， 包括个 性水杯、精美遮阳帽、冰爽坐垫、旅行包包等礼品。以下是我们的行程安排： 第一天： 8:00北门集中出发 8:009:00到达定安县塔岭飞禽世界 9:0011:00真人 CS 游戏 11:0012:00定安就餐 12:0013:00定安琼海万泉河 13:0016:00万泉河漂

6、流 16:3020:30椰寨农家乐厨艺大赛 20:30-入住琼海宾馆 第二天： 8:0010:00琼海三亚皇后湾户外俱乐部 10:0011:00景点游览 11:0012:00就餐 12:0016:00潜水 16:0017:00皇后湾椰梦长廊 17;0020:30烧烤（竹竿舞、拉歌） 20:30入住三亚宾馆 第三天： 8:009:00三亚市呀诺达 9:0012:00景点游览 12:0013:00就餐 13:0014:30呀诺达万宁采摘园 14:3016:00采摘活动（采摘荔枝） 4 16:0017:30万宁海口 （二）活动相关事项（二）活动相关事项: 1、本活动以 8 人为一组，4 男 4 女。旅行社会事先在报名的名单中，进行随机的男女小组 配对，每个小组的配对名单将会以短信的形式告知。 2、每组要推选出一名组长以及设定个性化组名和口号。 3、 在出游之前， 旅行社会为大家建立一个 QQ 群， 供同学们相互了解， 还有相关事宜的商讨， 以及出游结束后进行心得分享、交流。 4、奖励：在竞技中胜出的小组，在活动的最后将评出的最佳团队合作奖，旅行社都会送出 精美奖品。其它小组也可获得小礼品一份

7、。 （三）游戏说明：（三）游戏说明： 1、真人 CS： 竞技过程中以组员中弹数量的总数作为评分依据，中弹数量最少的组为比赛的 赢家。 2、农家乐厨艺大赛：每组选出一名组员作为评委，评委不得观看、参与做菜的过程。每组 准备五个菜，这五个菜的平均得分最高的组 胜出。材料于农家乐内选购，每组不得超 过 120 元。 3、竹竿舞：以小组接力的形式进行，一轮两组，记下每组的用时，最终完成接力用时最少 者胜出。在跳的途中出错者，每错一次，用时增加十秒。 4、采摘园：采摘结束后进行剥荔枝比赛，每组派出两名选手剥荔枝，其它组员配合吃该组 选手所剥的荔枝，在规定的时间内，完成数量最多者获胜。组员必须吃完所剥荔枝，否 则不计入总数。 5 （四）经费预算：（四）经费预算： 种类项目费用（单位:元/人） 真人 CS 游戏45 万泉河漂流68 椰寨农家乐10 皇后湾潜水108 呀诺达90 门票 采摘园20 琼海宾馆20住宿 三亚宾馆20 定安就餐15餐饮 琼海就餐15 厨艺大赛购买材料15其它 烧烤25 总计451 6 三、产品分析和竞争对手分析三、产品分析和竞争对手分析 （一）旅游产品 SWOT 分析： 机会

8、（O）威胁（T）外部分析 内部分析 1. 目标市场这方面的旅游 需求较大。 2. 针对竞技交友的旅游线 路基本空白 3. 目标群体具有足够的消 费能力 1. 该线路可模仿性较强 2.受到其它旅游线路的威 胁，竞争激烈 3产品持续竞争力较弱 优势（S）优势机会策略（SO）优势威胁策略（ST） 1.1.线路设计有创意 2.目标市场明确、独特 3.距离短，交通方便 4.线路设计非常符合目标市 场的需求 针对目标市场加大宣传力度 2. 要设计质量较高符合大学 生需求的产品 1.经常性地更新产品，保持 产品的竞争力和新鲜感。 2.积极采纳建议，提高产品 服务质量，创造好的口 碑， 提高在同行中的竞争 力。 劣势（W）劣势机会策略（WO）劣势威胁策略（WT） 1.针对的目标市场较小 2.景点范围较小，数量少 3.时间限制因素较多 4.行程复杂，不便于管理 1.宣传要突出产品特色 2.针对寒暑假设计更长时间 的该种旅游产品 1.扩大目标市场：可把我们 的目标市场推广到全国的大 学生和社会上有交友需求的 年轻群体 7 （二）竞争对手分析： 目前针对大学生市场的旅游线路主要有四种类型，分别是：单身游、情

9、侣游、自助游、 普通游。现在我们分别对这几种进行竞争分析。 VS 1、与单身游对比分析： 单身游是我们比较大的竞争对手，可替代性高。但是与单身相比，我们的目标市场更加 广阔；有着与单身游有类似同等的功效，但又比较含蓄，更容易接受；相比单身游更容易结 交到朋友。 而单身游目标市场针对性却是比较强的， 对于那些有强烈欲望想要找到另一半的 人来说，就会选择单身游。 2、与情侣游对比分析： 情侣游对于来说， 直接的竞争性并不是很大， 但是在一定的程度也是具有一定的可比性 和威胁。与情侣游相比，我们的目标市场更加广阔，情侣游必须是情侣才能参团，而我们的 市场无论是情侣或是单身都可以参加。 情侣游主打是温馨浪漫， 而我们这条路线不仅涵盖了 温馨浪漫，而且还能竞技交友，相比之下我们更加全面。而情侣游的目标更加明确，我们的 线路对情侣游的替代性较弱。 3、与自助游对比分析： 自助游是与朋友、家人等认识的人之间进行的旅游活动，相对自助游来说，我们的线路， 不仅能与自己的朋友一起参与， 而且还能结识到新的朋友。 由于是参团， 在门票、 住宿、 路费， 等花销方面， 我们更具有价格优势。 此外， 我们还有导游人员能够带领参观， 景点讲解， 让游 玩更加具有趣味性。然而自助游却更具有灵活性，在行程安排上更加随意和自由。 大学生交友、竞技游 单身游 情侣游 自助游 普通游 8 4、与普通游对比分析： 我们的线路更加具有创新性，普通游一般都是观赏性的游玩，几乎没有竞技类的交友活 动。而我们在旅途中穿插了不少的竞技类游戏，不仅能玩得尽兴，而且还能交到朋友。我们 是纯玩团，品质更高，所玩项目相对高端，性价比高。但是，对于经济上还未独立的大学生 来说，普通游的价格更易于被他们所接受，且普通游的目标市场更加广阔。 四、广告策略四、广告策略 （一）广告目标（一）广告目标创造理想的经济效益和社会效益 1、抢占市场先机 通过网络、海报、宣传单等广告方式，让大学生更加充分的了解我们的旅游产品信息， 尤其是在节假日前期，海量的广告宣传有助于造就产品的声势，抢占先机，扩大市场份额； 2、 通过加强旅游产

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