化妆品营销方案策划书示例课件
15页1、目录,一、前言 二、产业背景 产品概况 三、营销宏观环境分析 四、营销设计方案 (一)营销目标 (二)营销战略 五营销实施策略 1.产品和价格策略 2.渠道和促销策略,产业背景,1近年来,中国的化妆品市场一直保持17%以上的年增长率。有专家预测,到2012年,中国化妆品市场销售空间将达到1200亿元左右。显而易见,美容业是中国未来经济发展的主要趋势之一,中国的化妆品市场潜力不可限量. 2中档化妆品牌国内外知名企业仍处在主角地位。由于国内消费水平发展还不平衡,消费者观念、收入等方面的限制,高档化妆品定位的人群并不是针对大众化。特别是中国,有9亿的农村人口。因此中低档化妆品是一个非常庞大的市场。,2010年9月份隆重推出了“NICEX”药妆品牌,产品系列包括雪蓝奇迹保湿系列、雪颜沁白系列、雪凝新生紧致系列、雪柔舒缓系列、雪透无痕系列、雪冰肌防晒系列及特殊洗护七大系列,40个单品。 根据“南雪藏磁贴”、“南雪祛痘霜”、“南雪金肤王”等产品获得国家专利认证和“国家合格评定质量信得过好产品”称号的巨大优势,集中力度大力推出这几款产品,产品概况,三、营销环境分析,(一)宏观环境分析 目前市场上化妆
2、,护肤的产品品牌非常多,种类也是五花八门,接近饱和,但是并没有能够很好地整合各种资源,占据绝对的市场优势。 南雪以高雅的形象、卓越的品质、明确的效果、突出的卖点、适当的价格打开了品牌的大门。并且在祛痘等方面优势突出,所以,南雪可以占据这一块市场,有很大的发展机遇。,优势(S)1.南雪药业有限公司产品引进欧美、日本等科学技术。经全体科技人员多年的潜 心钻研,采用纯天然植物精华为主要成份,利用最新科技精炼配制而成。 拥有先进的设备和工艺专利有强大的创新能力高素质的员工,2. 高效率的团队产品有独特的功效 3. 和知名的运营商具有广泛的合作 劣势(W)1.各大品牌竞争十分激烈。品牌知名度不够响 2. 品牌的优势宣传力度不够。3 产品种类不够齐全。 机会:1.巨大的市场 2.有很多的潜在客户 威胁(T)1.竞争对手随着时间的推移而增多。2.本产品应用领域在护肤美容方面,尤其是在某些护理方面与一些品牌相比优势又是并不明显。,四、营销设计方案,(一)营销目标 我们需要在短期内打开市场,先把产品卖出去,再想着盈利,走薄利多销路线。凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。利用网络销
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