化妆品市场课件
22页1、DHC网络营销案例分析,公司简介,DHC 中文译作蝶翠诗是DAIGAKU HONYAKU CENTER的缩写,意谓大学翻译中心,是由现任DHC社长吉田嘉明先生于1972年创立的。 1972年,DHC由现任总裁吉田嘉明独自创业。经过30多年努力,取得了引人注目的辉煌业。,日本DHC的化妆业务始于1983年,所有产品均以通信贩卖的形式进行销售。从基本肌肤护理开始,至化妆品、美体产品、护发用品、男士护肤品、婴儿护肤品以及健康食品。经过30年努力,DHC已经成为通信销售化妆品领域的NO.1,在洁面,卸妆,保湿品占据通信销售市场领先地位,商业模式,战略目标,1,目标用户,2,赢利模式,3,核心能力,4,商业模式,战略目标 通过互联网向客户传递新产品信息吸引顾客购买,拓展销售渠道,降低经营成本,增强公司互联网品牌价值。 经营理念:质量相同,价格最低;价格相同,质量最高。决不生产劣于其他品牌的产品。,目标用户 DHC的主要目标受众是介于18岁到35岁的中高端女性消费者,此定位与主要网络消费人群有着高符合度。最早接触网络的20世纪70年代生人、与互联网共同成长的80后、出生在网络时代的90后,这三代人
2、占据了中国网民的90%,成为网络电子消费的主要群体,而该群体却有着80%的消费能力,商业模式,赢利模式 通过网络渠道的建设与实践,整合了网络渠道 塑造与提升了网络品牌形象,而且通过网络渠道 加了销售,形成线下与线上的良好互动。,核心能力,1、拥有在美、韩等多个国际市场营销运作的宝贵经验和日本三十余年的品牌积淀 2、产品优势,满足顾客愿望、以独有的产品开发力,打造出效果出众的自然派化妆品 3、提供体验式的消费。这一人性化的服务在使顾客更为亲睐DHC的同时也为DHC自己的营销创造了机会,经营模式,广告联盟,4I原则营销,网络社区营销,病毒式网络营销,互联网是消费者学习的最重要的渠道,在新品牌和新产品方面,互联网的重要性第一次排在电视广告前面。 DHC采用广告联盟的方式,将广告遍布大大小小的网站,因为采用试用的策略,广告的点击率也是比较高,因为采用了大面积的网络营销,其综合营销成本也相对降低,并且营销效果和规模要远胜于传统媒体。,门户与垂直网站的组合投放,在广度与深度上持续扩大DHC的影响力。门户网站是知性女白领的聚集地,有利于加强忠诚女性用户的粘度,而年轻时尚女性钟爱的垂直类专业媒体,则可
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