电子文档交易市场
安卓APP | ios版本
电子文档交易市场
安卓APP | ios版本

化妆品市场课件

22页
  • 卖家[上传人]:我***
  • 文档编号:145362709
  • 上传时间:2020-09-20
  • 文档格式:PPT
  • 文档大小:2.20MB
  • / 22 举报 版权申诉 马上下载
  • 文本预览
  • 下载提示
  • 常见问题
    • 1、DHC网络营销案例分析,公司简介,DHC 中文译作蝶翠诗是DAIGAKU HONYAKU CENTER的缩写,意谓大学翻译中心,是由现任DHC社长吉田嘉明先生于1972年创立的。 1972年,DHC由现任总裁吉田嘉明独自创业。经过30多年努力,取得了引人注目的辉煌业。,日本DHC的化妆业务始于1983年,所有产品均以通信贩卖的形式进行销售。从基本肌肤护理开始,至化妆品、美体产品、护发用品、男士护肤品、婴儿护肤品以及健康食品。经过30年努力,DHC已经成为通信销售化妆品领域的NO.1,在洁面,卸妆,保湿品占据通信销售市场领先地位,商业模式,战略目标,1,目标用户,2,赢利模式,3,核心能力,4,商业模式,战略目标 通过互联网向客户传递新产品信息吸引顾客购买,拓展销售渠道,降低经营成本,增强公司互联网品牌价值。 经营理念:质量相同,价格最低;价格相同,质量最高。决不生产劣于其他品牌的产品。,目标用户 DHC的主要目标受众是介于18岁到35岁的中高端女性消费者,此定位与主要网络消费人群有着高符合度。最早接触网络的20世纪70年代生人、与互联网共同成长的80后、出生在网络时代的90后,这三代人

      2、占据了中国网民的90%,成为网络电子消费的主要群体,而该群体却有着80%的消费能力,商业模式,赢利模式 通过网络渠道的建设与实践,整合了网络渠道 塑造与提升了网络品牌形象,而且通过网络渠道 加了销售,形成线下与线上的良好互动。,核心能力,1、拥有在美、韩等多个国际市场营销运作的宝贵经验和日本三十余年的品牌积淀 2、产品优势,满足顾客愿望、以独有的产品开发力,打造出效果出众的自然派化妆品 3、提供体验式的消费。这一人性化的服务在使顾客更为亲睐DHC的同时也为DHC自己的营销创造了机会,经营模式,广告联盟,4I原则营销,网络社区营销,病毒式网络营销,互联网是消费者学习的最重要的渠道,在新品牌和新产品方面,互联网的重要性第一次排在电视广告前面。 DHC采用广告联盟的方式,将广告遍布大大小小的网站,因为采用试用的策略,广告的点击率也是比较高,因为采用了大面积的网络营销,其综合营销成本也相对降低,并且营销效果和规模要远胜于传统媒体。,门户与垂直网站的组合投放,在广度与深度上持续扩大DHC的影响力。门户网站是知性女白领的聚集地,有利于加强忠诚女性用户的粘度,而年轻时尚女性钟爱的垂直类专业媒体,则可

      3、根据受众的口碑传播进行深入推广。根据DHC的产品定位,悠易互通选择了瑞丽女性网、妆点网等知名垂直媒体来投放广告。,网络整合营销4I 原则,Interesting趣味原则,Interests利益原则,Individuality个性原则,Interaction互动原则,4I原则,Interests利益原则,DHC之所以抢得一席之地,是因为他们抓住了顾客的心理,从每个方面为顾客着想,一个东西真正的好坏只有试过才能知道,DHC不论从广告的宣传,到实体店的推广都做到了很关键的一点,那就是体验式营销!DHC能有今天的成功,这一步真的是重中之重。 DHC采用在当时国内罕见的试用体验的策略,用户只需要填写真实信息和邮寄地址,就可以拿到4件套的试用装。当消费者试用过DHC产品后,那么就会对此有所评价,并且和其他潜在消费者交流。这就是以体验为核心,才能引发真正用户的共鸣,甚至诱发口碑传播。这也证明了一次良好的品牌体验,比那些正面或负面的品牌形象要强有力的多。,Interaction互动原则,会员制体系,免费试用,成为会员,及时跟进,通过电话或者上网索取,获赠DHC杂志,与会员动态沟通,Individual

      4、ity个性原则,个性原则也是不可获缺的,DHC坚持走着天然护肤品的路线,推出一系列天然护肤品套装和健康食品,在这个时代美已经成了不可获缺的一部分,要美也要美的天然,许多化装品中添加了很多化学物品使人们望而却步,天然的护肤品已经走在了时代的最前端。 这利使用了网络整合营销4I原则中的Interaction个性原则因为个性,所以精准,所以诱人,这不仅仅让消费者心理产生“焦点关注”的满足感,个性化营销更能投消费,Interesting趣味原则,1、利用美肌教室教授一些美容与护肤的好办法,而且每个季节都在更新 2、每月对会员寄出宣传手册使DHC的消费者队伍不断壮大 3、添加了DHC爱用者真情留言版,使更多的消费者看到别人对这个产品的评价,从而增加购买欲望,.hk,.tw,http:/www.dhc.co.jp,cn,hk,tw,jp,网络社区营销,博客,贴吧,媒体,DHC,DHC,论坛,QQ群,社区,立体式传播,在网络整合取得巨大成功之后,DHC启动了立体式的传播。充分利用电视广告、报纸广告、车身广告等宣传方式,迅速让中国市场的消费者了解这一品牌。,互联网对DHC的三促进,01,02,03,降低了营销成本。,大幅度提高了品牌占有市场的速度。,消费者通过互联网对潜在消费者有效的口碑,结论与建议,DHC近几年的告诉发展和其营销策略是密不可分的,或者可以说DHC更了解市场,懂得利用新媒体为品牌传播。通过传统媒体、形象代言人提升品 牌形象,品牌可信度,对于新产品而言是核心关键;网络的病毒营销能够将传播的点放大化,投入1分的成本看到的也许是10分的效应;通过体验营销的方式,直 面消费者,用产品去改变消费者的消费观念;一旦能够建立品牌信任,很有可能DHC在这个消费者影响范围内就传播开来,更多的人申请试用,更多人尝试购买,一方面是传统企业如何针对消费者的心态,利用互联网新媒体工具进行有效的营销推广。,启,示,另外一方面,消费者的心态 和消费交流的欲望,本身也是一种非常有价值的需求,进而商业的转化也是十分便利,帮助品牌凝聚精准用户产品的应用,必然会受到商业的青睐。,Thank You!,

      《化妆品市场课件》由会员我***分享,可在线阅读,更多相关《化妆品市场课件》请在金锄头文库上搜索。

      点击阅读更多内容
    TA的资源
  • 2020届中考英语备考复习-作文课件

    2020届中考英语备考复习-作文课件

  • 2019年中考英语复习-专题十五-交际运用(试卷部分)课件

    2019年中考英语复习-专题十五-交际运用(试卷部分)课件

  • 2019届二轮复习-高中英语-情态动词和虚拟语气课件

    2019届二轮复习-高中英语-情态动词和虚拟语气课件

  • 2019届一轮复习苏教版物质的跨膜运输课件

    2019届一轮复习苏教版物质的跨膜运输课件

  • 2019年北师大版英语单元复习课件::Unit17Laughter课件北师大版选修6

    2019年北师大版英语单元复习课件::Unit17Laughter课件北师大版选修6

  • 2021届新中考物理冲刺备考复习-力-弹力-重力课件

    2021届新中考物理冲刺备考复习-力-弹力-重力课件

  • 2019届一轮复习人教版种群的特征和数量变化课件

    2019届一轮复习人教版种群的特征和数量变化课件

  • 2020年高考地理一轮复习--等高线地形图-课件

    2020年高考地理一轮复习--等高线地形图-课件

  • 2019版高考英语一轮复习-Unit-1-Living-well课件

    2019版高考英语一轮复习-Unit-1-Living-well课件

  • 2019届一轮复习人教版孟德尔的遗传定律——基因分离定律课件

    2019届一轮复习人教版孟德尔的遗传定律——基因分离定律课件

  • 2019届高三第二轮复习专题二万有引力定律及其应用课件

    2019届高三第二轮复习专题二万有引力定律及其应用课件

  • 2020最新部编版语文五年级上册23-鸟的天堂课件含课后练习

    2020最新部编版语文五年级上册23-鸟的天堂课件含课后练习

  • 2020版高考(浙江)一轮复习:第7讲-细胞呼吸课件

    2020版高考(浙江)一轮复习:第7讲-细胞呼吸课件

  • 2020年新教材高中英语UNIT4HISTORYANDTRADITIONSSectionⅢDiscoveringUsefulStructures课件必修第二册

    2020年新教材高中英语UNIT4HISTORYANDTRADITIONSSectionⅢDiscoveringUsefulStructures课件必修第二册

  • 2019届高考历史二轮复习阶段三专题十三罗斯福新政与当代资本主义的新变化课件2

    2019届高考历史二轮复习阶段三专题十三罗斯福新政与当代资本主义的新变化课件2

  • 2019版高考生物二轮复习-专题三-细胞的生命历程-考点9-细胞分裂过程图像和坐标曲线的识别课件

    2019版高考生物二轮复习-专题三-细胞的生命历程-考点9-细胞分裂过程图像和坐标曲线的识别课件

  • (通史版)2021版高考历史一轮复习第4部分高考讲座(三)2高考非选择题(12分开放探究题)规范答题讲练课件

    (通史版)2021版高考历史一轮复习第4部分高考讲座(三)2高考非选择题(12分开放探究题)规范答题讲练课件

  • 2019届高三地理复习第五讲--《区际联系与区域协调发展》课件

    2019届高三地理复习第五讲--《区际联系与区域协调发展》课件

  • 2021人教部编版历史九年级上册习题课件:第18课美国的独立

    2021人教部编版历史九年级上册习题课件:第18课美国的独立

  • 2020学年新教材高中英语Unit1FoodforthoughtPeriodTwoStartingout课件

    2020学年新教材高中英语Unit1FoodforthoughtPeriodTwoStartingout课件

  • 点击查看更多
    最新标签
    发车时刻表 长途客运 入党志愿书填写模板精品 庆祝建党101周年多体裁诗歌朗诵素材汇编10篇唯一微庆祝 智能家居系统本科论文 心得感悟 雁楠中学 20230513224122 2022 公安主题党日 部编版四年级第三单元综合性学习课件 机关事务中心2022年全面依法治区工作总结及来年工作安排 入党积极分子自我推荐 世界水日ppt 关于构建更高水平的全民健身公共服务体系的意见 空气单元分析 哈里德课件 2022年乡村振兴驻村工作计划 空气教材分析 五年级下册科学教材分析 退役军人事务局季度工作总结 集装箱房合同 2021年财务报表 2022年继续教育公需课 2022年公需课 2022年日历每月一张 名词性从句在写作中的应用 局域网技术与局域网组建 施工网格 薪资体系 运维实施方案 硫酸安全技术 柔韧训练 既有居住建筑节能改造技术规程 建筑工地疫情防控 大型工程技术风险 磷酸二氢钾 2022年小学三年级语文下册教学总结例文 少儿美术-小花 2022年环保倡议书模板六篇 2022年监理辞职报告精选 2022年畅想未来记叙文精品 企业信息化建设与管理课程实验指导书范本 草房子读后感-第1篇 小数乘整数教学PPT课件人教版五年级数学上册 2022年教师个人工作计划范本-工作计划 国学小名士经典诵读电视大赛观后感诵读经典传承美德 医疗质量管理制度 2 2022年小学体育教师学期工作总结 2022年家长会心得体会集合15篇
    关于金锄头网 - 版权申诉 - 免责声明 - 诚邀英才 - 联系我们
    手机版 | 川公网安备 51140202000112号 | 经营许可证(蜀ICP备13022795号)
    ©2008-2016 by Sichuan Goldhoe Inc. All Rights Reserved.