2019日本航空全年营销方案0705
55页1、,日本航空全年营销方案,公司介绍,我们的目标与挑战,核心策略,智能的解决方式,宾酷,全域营销 助力品牌,2012年成立至今,宾酷从精准营销服务供应商逐渐转型为新型数字营销专家,着眼创新型数据融合与人工智能技术研发,致力于产出多元、高质、跨界的营销解决方案,为品牌营销提质、转型、增效强力赋能。,2012,2014,2016,2017,2018,2019,国内领先原生视频广告平台开发完成,拓展短视频、户外广告数字化业务,布局海外市场,发展海外客户,助力国际品牌进入中国市场,计划上海主板IPO上市,签订超过200家移动端媒体,并与东方卫视内容制作团队成立专业内容合资公司,实现营收14亿,公司成立,获得政府300万天使投资,完成A轮融资,搭建大数据AI平台,成为今日头条独家代理,签约群邑代理,成为中国首家同时签约包括阳狮、奥美、电通、群邑在内的多家国际4A移动代理的公司,估值达到15亿,布局海内外,发展全链路整合营销服务,深厚品牌营销实践,提升品牌商业价值,助力海外品牌拓展中国市场,我们知道怎么做好的内容,更精通如何炒作内容。,我们的目标与挑战,争做航司第一品牌 帮助品牌克服万难,我们的目标:
2、 在未来1-3年内使日航会员用户保持高速增长,高于中国旅游行业国内平均增长率11.5%,并通过营销活动,提升用户消费频次,2018年国际油价增长32.4% 导致航空公司成本提升,除了尽可能控制成本之外,如何在相对饱和的航空市场中拉新成为我们最核心的营销目标,同时通过营销活动,维护VIP会员,提升用户消费频次,数据来源:国际航空运输协会(IATA),品牌知名度低于竞品,品牌记忆度低,价格战剧增,品牌竞争力弱,营销套路变化快 从传统媒体到新媒体玩法层出不穷,主要面临的挑战: 品牌知名度,品牌形象,价格战以及营销套路成为品牌拉新道路上遇到的最大的阻碍,品牌知名度低于竞品,主要面临的挑战: 竞争品牌在百度搜索指数对比,日本航空明显低于其他竞品,数据来源:百度指数2019年1月-6月,品牌记忆度低,主要面临的挑战: 大部分航司品牌广告以目的地以及促销活动信息为主,比较少有品牌形象类型广告,价格战剧增,品牌竞争力弱,主要面临的挑战: 竞品价格竞争激烈,价格同样是消费者最为敏感的出行考量因素之一,上海,东京,上海-东京机票最低价格对比,数据来源:携程 2019.8月价格查询,营销套路变化快 从传统媒
3、体到新媒体玩法层出不穷,主要面临的挑战: 近年来紧随消费者趋势变化,航司的营销模式从传统媒体 OTV 代言人 Social领域形成全新的营销体系,数据来源:国双MediaD产品数据,核心策略,最日本,日本常年作为国内TOP3的旅游热门目的地,依旧保持着稳定增长,细分市场仍然存在空间和机遇,日本在消费者眼中意味着什么?,文化,风景,精神,美食,出境游的航空市场竞争激烈,是一个价格为导向的市场,在知名度不如国内竞品的情况下,挖掘日式航空本身的差异化优势成为了重要的砝码,在价格导向的市场竞争中 有什么能在抉择的天平上增加砝码?,他们希望选择的 不只是一家日本的公司 而是一次更“日本”的体验 满足他们对于日本的想象,对于品牌传播来说:,人有我优,差异卡位,有对比,才会有青睐;品牌不可取代的风格是具备专属性的,消费者选择航空公司的动因,基于受众选择角度,日航在精准率和体验层面有明显优势 其中准点率与全日空差别较小, 深挖飞行体验,是日航打开中国市场的重要机会。,日本航空细致入微的服务,数量与重量 不再是问题搭乘日航航班,经济舱乘客可免费托运2个23KG以内的行李,头等舱及商务舱乘客可免费托运三件
4、行李。,精心设计的机内小礼品为小朋友准备了各式各样的机内小礼品 每个礼品都有着独特的设计理念,从使用的材料到制作的过程都严格把关。保证送到每一位小乘客受众的玩具在妇幼可玩性的同时,兼具安全性。,“空中食堂”所代表的日式餐饮与款待,经典日式,日航厨房画廊 由东京米其林两星主厨监制的原汁膳食 传承日式风格的机上餐食,在享受美味的同时获得最日式风格的仪式感,日式礼仪,待客之道 三种简单的行礼方式,使对方能感受到JAL的待客之道。 说话与鞠躬分开进行,能使乘客感受到更多的敬意。,日本的文化/元素体现,IP与元素地融入,日式元素,遇见日本 有包括哆啦A梦在内的知名IP彩绘机 同时也与包括东京迪士尼以及2020年东京奥运会联名彩绘 融入日本元素,体现日本风情,Big Idea-1,看见 最日本,登上JAL日本航空,就是看到最能代表日本的第一眼。 在这里,你可以领略到你想得到和想不到的,一切关于日本的传说与想象。 透过JAL一个个眼睛一样的舷窗,将最地道、最难忘的日本展现在你的面前。 带你去“看”,将是视觉表现的核心。,视觉参考:画面中央即舷窗的轮廓,就像一只眼睛,背景画面则是最具日本代表性的风景、
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