中国人寿卡折系列课件
38页1、2020年9月18日,新版个人销售卡折业务,江苏省分公司个险销售部,目 录,改版的目的和意义,新增卡折条款、基础实务、目标市场、销售话术,卡折销售纲要,吉祥卡系列,吉祥卡A系列增加300元面值的卡折 新卡职业类别增加到6级(含6级) 吉祥卡60元和150元面值的从2009年1月1日起佣金调整为10% 吉祥卡B系列没有改变,全家福系列,原来150元面值从2009年1月1日起停止销售 新增200元和300元面值的全家福卡折 新卡佣金为15%,尊享钻石卡系列,面值500元和800元两种卡折 主要销售市场为中高端客户 佣金比例为20%,目 录,改版的目的和意义,新增卡折条款、基础实务、目标市场、销售话术,卡折销售纲要,改版目的和意义,市场需求 竞争需求 公司需求 营销员需求,改版目的和意义,市场需求: 1、卡折业务深入人心,居民收入普遍上涨,保障额度应该随身价适当提升; 2、客户不需要购买多张卡折就可以拥有同样的保障额度; 3、增加中高端市场产品,扩大市场细分层面,为高端客户提供符合身份的品种,改版目的和意义,竞争需求: 有利于提高公司短线市场销售份额 更好的扩大了销售层面:从普通到中高端客户
2、群体,利用小卡占领大市场 与同业公司相比,国寿卡折 唯超越、不止步!,改版目的和意义,公司需求: 进一步推进全省短险业务发展 增强公司经营风险管控能力 为公司合理创费、创利 支持个人短险业务开拓 有利于稳定销售队伍,改版目的和意义,营销员需求: 更多的产品可以供客户选择,提供竞争便利 增加销售收入(佣金提高、保费增加) 更容易达成考核目标(全部计入个人考核FYC),目 录,改版的目的和意义,新增卡折条款、基础实务、目标市场、销售话术,卡折销售纲要,吉祥卡300元面值,面值:300元 投保范围:0周岁至70周岁,续保可至75周岁 保险期限:1年 保险责任:意外身故、意外残疾、意外医疗、意外住院津帖,吉祥卡实务,意外身故和意外残疾保额参与卡折式意外伤害保险金额累计 60元面额意外医疗免赔额为100元,赔付比例80% 150元面额意外医疗免赔额为50元,赔付比例90% 300元面额意外医疗免赔额为200元,赔付比例100%,吉祥卡实务,60元和150元面额的只承保职业类别为4级(含4级)以下的被保险人,一旦被保险人职业类别变更为4级(不含4级)以上时,公司将不再承担保险责任,本合同终止 30
3、0元面额的职业类别增加至6级,当被保险人职业类别变更为6级(不含6级)以上时,公司将不再承担保险责任,本合同终止,吉祥卡目标市场,有风险保障意识,有责任心的人 工薪收入,缺乏经济保障的人 已经投保养老、理财或重疾等长期型险种的人 承担家庭主要经济收入来源的人,吉祥卡销售话术,一卡在手,爱心永久 一天一份报纸钱,抵御风险保安全 国寿吉祥卡,爱心永相随 卡小情真,爱心永传 给自己一份安心,给爱人一个放心,给孩子无忧生活,给全家真正责任 花的零钱,买的安全 卡吉祥,人如意 有爱才有责任,有卡才更平安,新全家福系列,面值:200元 投保范围:1周岁至65周岁身体健康的家庭成员(仅指本人、 配偶、父母、子女)。 保险期限:1年 保险责任:意外身故和意外残疾、意外住院、意外医疗 保险金额: 由被保险家庭成员平均分配,面值:300元 投保范围:1周岁至65周岁身体健康的家庭成员(仅指本人、 配偶、父母、子女)。 保险期限:1年 保险责任:意外身故和意外残疾、意外住院、意外医疗 保险金额: 由被保险家庭成员平均分配,全家福系列,本卡家庭成员仅指夫妻、子女、父母。 职业类别在6级(含6级)以下的家庭成员
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