东风雪铁龙小篷车经销商手册课件
56页1、东风雪铁龙 Dongfeng Citron | 文件名称 designation de document | 2020/9/18 | PAGE 1,经销商执行手册,2011年/ 7月/10日,目录,第一章 导言 活动人员联系表 线路时间表 第二章 活动概述 活动定位 活动主题与KV 现场物料效果图 第三章 前期准备工作 主导事项 经销商前期准备工作 第四章 现场执行 现场流程 经销商工作人员安排及配置 第三方工作人员安排及配置 集客工具 突发事件的规避处理 第五章 后期跟踪 第六章 游戏推介 第七章 演出推介 第八章 礼仪服装,第一章 导言,导言,尊敬的各位销售经理: 2011 年东风雪铁龙您身边的移动4S店纪念雪铁龙东方之旅80周年千城体验巡展第二季活动(以下简称小篷车巡展)将于2011年7月至8月在全国50多个城市全面同步举行。 活动即将开始,为使活动在各地市场的执行更规范化、标准化、我们制订了此经销商执行手册。敬请开展活动的各经销商认真通读此执行手册,并按照手册内容积极做好活动各项准备工作。感谢大家对于本次活动的关注和支持! 如果您在此过程中有任何问题及建议欢迎致电各大区经理或博
2、望广告工作人员。 预祝小篷车巡展活动取得圆满成功! 东风雪铁龙整车销售部销售支持分部 2011年7月,第二章 活动概述,活动定位, 融合东风雪铁龙全车系的全国性促销平台 全新品牌形象和战略产品的体验平台 提升经销商活动管理、执行水平的平台,活动主题与KV,活动主题:“您身边的移动4S店 纪念雪铁龙东方之旅80周年千城体验巡展第二季活动”,小篷车外观参考图,现场活动效果图,现场活动效果图,现场活动效果图,现场活动效果图,现场活动效果图,现场活动效果图,3.5米,3.5米,5米,12米,3米,3米,10米,3米,18米,第三章 前期准备工作,职责划分,1、DCAD职责: 巡展项目方案、巡展费用的审批核销,区域及路线时间的规划(含变更),巡展相关表单系统的确认,各方的相关协调工作; 2、大区职责: 活动前期的培训指导,前期各经销商活动方案及促销政策的审批,活动期间的现场监督,协调活动现场的各方配合情况; 3、经销商职责: 场地的选择提供及相关手续办理,现场活动方案的整体策划和促销政策拟定及物料组织,现场销售人员、车辆的安排,活动期间信息收集、整理,活动结束后的统计和小结; 4、广代商职责:
3、活动前期各项宣传及造势活动,现场活动的组织及促销物料制作,核销总结材料的汇总; 5、搭建商职责: 巡展项目方案拟定,经销商手册制定,展具物料制作、运输、搭建,区域的培训指导,活动现场的指导和配合,活动结束后信息的汇总和总结。,DCAD主导事项,各经销商进行前期准备工作时请参考DCAD主导事项。,DCAD 设定KPI 指标,活动前二周工作开展进程表,活动前十天,活动前九天,活动前八天,活动前七天,媒体计划上报 场地信息上报,场地合同、批文上报 确认收到邀请函,邀约客户信息上报 抽奖内容及礼品上报 车辆进城许可证办理, 车辆停放安排,经销商工作安排,促销计划上报 经销商分工安排 销售顾问及现场 讲解员安排 展示车辆安排,前期准备工作(大区、经销商、广代商),前期准备工作(大区、经销商、广代商),活动前一周工作开展进程表,活动前四天,活动前三天,活动前二天,活动前一天,经销商工作安排,培训安排 销售顾问培训 讲解员培训,引领运输车辆进城车辆停放安排 现场沟通会议 场地勘探及展具定位 再次确认场地因素,搭建协调 现场熟悉 活动预演 AV 设备调试 保安人员进场 展车进场,现场宣传物料准备 现场
4、礼品准备 外聘人员招募,本套展具搭建难度较高,请各位经销商务必在前期做好场地及相关工作的充分沟通及准备,完全确认场地无变化后搭建商再行搭建;搭建商不承担单站二次搭建的责任,各方工作要点提要,注:表中各要点详见后续带 处。,各方工作要点提要,注:表中各要点详见后续带 处。,各方工作要点提要,注:表中各要点详见后续带 处。,场地要求(经销商,广代商),场地选择要求:单套物料搭建面积1012m(四周预留2m 搭建通道) 场地报批:至相关部门办理大型活动外展批文(相关部门可能包括:城管、市容、交通、消防等, 根据每个城市的不同要求进行办理) 场地合同、批文传真至DCAD备案。 场地搭建期间如搭建商有需要,经销商应第一时间配合协调解决。 具体搭建要求如下:,如因特殊原因无法按计划进行,详见“活动变更申请审批规则及流程”,运输车辆标准: 运输车为总长度10 米厢式货车1辆(箱体为7.5米) 车辆许可证办理: 搭建商执行方提供运输车辆驾驶员驾驶证信息,由经销商办理相关许可证(办理时间为车辆进场卸货当日及车辆装货出城,共两次) 车辆接待与停车安排: 运输车辆达到当地,搭建商与经销商联系通知车辆的到达,
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