房地产销售说辞-考核问题 .

1、房地产销售说辞目录1、 能否按时交房 ) J; B( g; R p/ l# o v2、 质量问题 1 N1 I h$ w* H0 3、 价格问题 # s; % n+ g5 J1 4、 客户要求回家商量、考虑时 ! z7 r/ C% J) t/ J8 A# S5、 资金周转有问题，暂不能买 1 lU3 G; m3 i( |. B* _# t6、 销售的三板斧 f1 n: r/ 1 S# C0 rj( hG7、 按揭的好处 , C# U) J$ F4 # w8 J2 i) T8、 期房风险大，等建好以后再买 z2 % d8 _: C% V9、 看到现房再买 7 D+ X, S! F3 l! D D% k* C10、买房实际上是怎样用钱 . m c4 U) D5 f# A9 i% z11、宣传单上的价格与现实价格有差异 9 E4 O& E, y% N|( gv12、如何帮客户分析、参谋 8 c, d2 J0 t* P) L$ j2 N13、谈客技巧 8 c( R( d y$ vT0 z14、现在还未开工，就争着买，为什么？ $ B) G& M/ / s7 O4 I; b15、要求退定，先摸清

2、后再说 ) k; x6 D; A5 16、预约见客户的技巧 * d+ r; K) w! N17、标准销售流程 7 D# k1 g2 E 3 c1 q( w18、劝订技巧 0 FV( If# g2 |- n; g19、业务洽谈注意事项 # o* w7 0 Y# n/ k: _ B1 l4 U20、销使工作体会，应答话题 , & U ( f, g21、如何抓好销使 0 L* j7 V- h$ j/ K 22、价格能否优惠，打95折就买 3 V8 M4 z8 Pa e F23、谈判中必须讲到的 y, V3 t+ V1 R) v+ k24、谈话的要领 % d; e$ R: G! z4 v25、投资好的物业与其它投资的比较 5 i, J V1 N- d26、与当地人拉近关系 w% Z+ R( g$ w8 P: ?- r; R; A2 k27、我买房只想居住，能否增值没关系 1 N0 r- P( 2 C S2 c: 8 v28、有关期房销售的要求，交钥匙时付最后的10%，你们要求半年内付100%，这一条不能答应 , P: C2 v1 B0 M29、帮客户分析各种投资的利弊 + S. W# e u-

3、 b0 F p9 k# o6 R) k30、房价不会大跌，而是稳中有升 7 ?# X1 d8 A- b31、以提问的方式正面引导 ! o. n+ h6 x$ m& g; v. l32、做销售应保持的态度 % V. Z. K7 - / s c8 C33、考虑什么（一般客户的心理） 4 n2 i& l3 I y# K T3 u34、相关术语 - j% V2 F7 |1 R% u! j& O5 b35、超低的价位，成本销售，抗跌升值 $ y. h- I- g0 q6 ) u36、了解客户心理 h5 7 d. E G. m1 X4 R0 v1 k37、卖得俏的商品降价销售不符合市场规律 ( s6 i+ k, 8 V38、人都是平等的，但都有弱点，靠什么攻?4 W m. X3 p$ O5 d5 _+ V39、不要反驳客户 6 r: v1 ?# N v0 o7 K p, # 40、房地产市场追求暴利的时代已一去不复返，竞争由单纯的价格竞争进入楼盘品质的竞争 $ I, 5 ?& C: H9 N$ B41、销使培训 9 V t, s9 L/ R9 Q4 D% I; B2 z2 l42、销使发单流程 )

4、 b1 , % R v( 4 l1 U 43、销使发单九要素 4 6 b, u# |D% ?44、价格又涨，我不划算（经常调价，我不放心）45、我以前来过，给我优惠 * 46、发单技巧 47、为了孩子，买房子就是要买好环境 1 K: y! w3 b% e, V& N* m48、各种设计的说法 2 / p6 e: X3 S49、人性化的家居四空间必备追求 7 I+ 2 f) a9 A9 X5 p50、话说电梯 ( V8 A; W4 ik4 EC51、应该买这样的房子 2 H0 k3 g8 c) C% w* - D5 g l52、楼盘质素是竞争取胜的决定因素 8 V g0 s* 1 & u53、社交环境是生意和生活的一部分 ) _( g Q) |4 y$ j+ V54、花园价格太贵了，其它山庄都是送花园的 # T, T6 N8 Q$ c* k- 55、销售别墅的说法 1 ?0 h56、陪同客户去山庄参观的注意事项 1 s/ O: y# . S* d57、我只买别墅，不买花园 : U. H, 0 W+ : p 58、离市区太远了 7 l$ S8 w6 F1 _0 P% i( I V59、加代

5、收费后与其它的房价也差不多，并不便宜 : p3 R. 5 A& Z8 y) o( e( ?60、苏州别墅楼盘销售套路 2 q1 $ * z8 - ) V3 z7 U61、高层与多层孰好？62、人民币贬值问题 ( x- b% ?: x1 r: t) 8 t63、如何提高谈判能力 1 Z; T) F$ T2 q8 I8 p64、商业方面: Z6 n/ p6 c! I0 l+ l# o, 65、总结1、 能否按时交房?能否按时交房是每个买房者担心的事，我很能理解，但请您放心： 说实话，我们比您更担心，因为我们现在开发的是一期工程，下面还有二期、三期，土地都已经买好了，这是我们的第一个项目，就是创口碑的，如果不能按时交，再怎么做二期工程，谁还敢买？我们又怎敢做，敢在呼市发展？何况我们在全国各大城市都又有房地产开发项目，从还未出现过逾期交房现象，只有提前交楼的。能否按时交房，关键是看资金能够同时到位，有的开发商为什么不能按时交房，并不是不想建，而是资金缺口，我们是拿客户的钱，为客户建房子，资金能够按时到位要看项目的整个销售过程。况且房子卖得这么好，资金绝对是没问题的。没有理由不按期交楼，您说是不

6、是？再说交房期我们都是严格写进合同的，违约是要交违约金的，肯定没问题，先生，集团公司，是六获鲁班奖的明星公司，建筑工程质量您肯定能放心吧？绝对不会有问题。2.质量问题. 这个公司一贯视质量如生命，目前开发的是一期，是大规模推出，分块建设，滚动发展。下面还有二期、三期，到时候一期就是二期的样板房。一期不赚钱、质量不好，二期、三期到了赚钱的时候则卖不出去了，这种赔本生意还能做吗？我们分析，为什么目前国内有的开发商的房子建设质量问题相当严重，主要是开发机制所决定的，选择建设单位时认交情，看关系，而不是看信誉和实力，工程项目又采用承建制，往往是层层转包下去。而且中间还存在回扣和不正当竞争手段，这样能保证工程质量吗？这边房价已定，那边则转包一次要赚一次钱，到最后工程队赚的就所剩无几了，他只好为您买水货材料建筑了，能保证质量吗？而我们则不同，所有材料采购都由我们工程部统一进行，只要工地有人，就有我们的技术专家现场监督施工，质量是绝对确保的。再说我们签订的合同，处处保护消费者的利益，工程完成后，要由呼市质检部门验收合格才能交付，如果是因质量问题而不能交付，或者返工，公司将蒙受巨大的损失，我们能不顾建

7、设质量吗？ 先生，请您放心，质量是绝对没有问题的，那么我们现在就把它订下来，现在验收房子比以前要复杂得多。3、 价格问题成本分析法：先生，一分价钱一分货，这您肯定是相信的，我们这个价格已经是没有什么利润了，我们是剪力墙结构，成本比高层贵20%，这个地带又是不久的闹市区，环境好，交通方便，地价成本又比其他地点要贵。我们房子的地段，质量、房型、环境都是一流的，好的东西一向是不二价的，您去商店买东西，名牌一般都不二价，买房子呢，应该首选信用好，品质好，服务好的，买得放心，住得也安心，先生，一分钱一分货，只有错买，没有错卖，您说对吧？ 另外，物业得价值必须物有所值，物超所值，在价格的背后，每一个投资者都在考虑所获利益的多少，这也是每个投资者真正应考虑的，买房看价格，更要看实惠。从一个物业看投资者的回报率，不能从单一的价格出发。成本分析，第一，建筑成本高，因为是框架结构，土地价格，各种税费、拆迁费用，请建筑单位人工费，加上成本如水泥钢精，有钱还不一定能在这里拿地，因为没关系是拿不到土地的。4、 客户要求回家商量，考虑时。比较比较先生，不管您是否买我们的房，我们的话都已经讲到：说实话，您觉得行就买，不行就去比较。但我们可以自信说一句，只要您是真正想买房，最终还是会到我们这里来，在我们这买了房的很多客户都是这样比较来比较去

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