xx0630状元府营销思路提报
9页1、xx0630状元府营销思路提报 状元府项目营销思路提报谨呈重庆壹唐地产有限公司沟通思路第一部分、项目本体理解第二部分、市场环境理解第三部分、机会洞察与策略生成第四部分、广告包装及设计表现第五部分、项目推售测算区域层面黔江老城核心地段,周边优质丰富黔江老城核心绝版地段,价值高地,引领发展南海鑫城/黔江体育馆黔江最优,精英教育,领跑未来人民小学/黔江中学(初中/高中)老城组团舟白组团正阳组团青杠组团冯家组团项目层面中型项目(六栋高层),超过50%户型设计有可变空间首批次房源;862房,107-1103房二批次房源872房,89-962+1房,94-1013房,97-1133+1房三批次房源471房,57-681+1房,922+1房,863房超50%户型设计有可变空间,性价比高;以2+1房/3房/3+1房为主力户型。 沟通思路第一部分、项目本体理解第二部分、市场环境理解第三部分、机会洞察与策略生成第四部分、广告包装及设计表现第五部分、项目推售测算黔江市场随着市场经济萎缩,黔江房地产市场受到一定冲击,但老城区项目(晋鹏山台山老城唯一房地产项目)因其区位优势依然销售良好。 xx年黔江城区房地产项
2、目销售第一名为晋鹏山台山,共销售849套,建筑面积80550,销售额3.65亿,领先第二名碧桂园(464套,51212,2.57亿)近1倍销量及40%销售额,xx年1-6月黔江房地产市场成交排名开发企业成交套数套数占比成交金额(万元)金额占比晋鹏山台山38332.57%15708.9829.61%国维中央府邸19416.50%9101.5817.16%碧桂园14912.67%8189.8515.44%广银大通豪庭1079.10%4528.858.54%万丽城685.78%2791.295.26%润天檀香山665.61%3352.016.32%磐石香缇亚纳544.59%1847.23.48%嘉华城312.64%2370.184.47%渝东南国际商贸物流中心121.02%833.451.57%博宏上郡新都10.09%51.90.10%黔江房地产市场存在老城一枝独秀,新城竞争激烈的市场格局竞争项目晋鹏山台山70万平米品质大盘,目前剩余住宅货量4栋,约850套。 品质大盘,围和小区景观,公园景观;精品户型,目前以3梯8户为主;建面成交单价目前约4300元/;剩余房源资源景观较差。 剩余高层沟通
3、思路第一部分、项目本体理解第二部分、市场环境理解第三部分、机会洞察与策略生成第四部分、广告包装及设计表现第五部分、项目推售测算机会洞察政策层面市场政策环境持续宽松,这是一个重大的市场机会。 竞争层面黔江房地产竞争相对激烈,但老城区缺乏竞争且市场需求量较大,项目具有黔江独有的精英教育优势,目前市场没有项目主打教育主题,并针对区外客户进行有效传播,这是一个重大的竞争盲点。 需求层面作为黔江城市发展成熟的老城区板块,区域内的置业需求(公务员、教师等群体就近置业)及区域外(新城/乡镇客户追逐优质)的置业需求是真实存在的,而且是十分强劲的。 战略生成坚持并放大教育主题,构建项目独特价值和市场竞争力从形象塑造、现场包装到利益营造,全方位放大教育主题,将项目打造成沙北市场首席教育主题社区。 做大优惠,抢抓刚需(首置/首改/教育投资),快速走量采用价格手段,做大优惠、强势传播,快速聚集客户来访,切实提高销售现场的竞争力和成交率。 立足区域,主打区外(对需求强烈的非项目周边区域),快速积累客户量立足区域(公务员/教师),重点拓展区外客户,将教育主题传播给真正需要的客群。 策略分解形象定位高举教育主题大旗
4、,极致塑造项目的独特形象和可识别性。 渠道拓展立足区域,拓展区外(老城其他区域/新城/乡镇),将教育价值传播出去。 现场包装通过现场包装和活动配合,将教育主题的味道做出来,将项目的品质体验做上去。 销售推进通过价格优化,扩大并集中使用优惠,强势传播、引爆市场。 形象定位高举教育主题大旗,塑造项目独特形象!黔江首席教育主题特区0-18岁一站式教育平台,47-113教育特供户型。 精英教育,领跑下一代!项目定位传播口号为了孩子,移居状元府!定位核心0-18岁一站式教育平台幼儿园项目内部引入国内知名品牌幼儿园,让教育从小开始小学就近入读黔江最优质小学(人民小学)中学(初中)就近入读黔江中学初中部中学(高中)黔江中学高中部可对项目客户子女降分录取(如降分20-30分)大学项目客户子女500万专项大学教育基金(清华/北大奖励10万/名,国内一流大学5万/名,重点大学2万/名,一般大学1万/名),为入读大学提供保障不定期教育培训针对子女家庭教育,不定期开展培训讲座渠道拓展拓展区外,将真正传播出去!黔江老城区通过公交站亭(长效媒体)、报广/夹报(阶段性)、电视飞播/短信群发(持续)、网络(持续)、商
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