博客营销与推广课件

1、博客的营销与推广,博客的概念,博客一词的由来 简单的说，博客就是日记形式的网站。博客最初的名称是weblog，由web和log两个单词组成，按字面的意议就是网络日志。后来喜欢创造新名词的人把这个词的发音故意改了下，读为we blog，由此blog这个词被创造出来。,博客的概念,博客就是在网上写的日记，有一些普通日记的特征。例如：正文是按时间排序，不过与写在日记本上的不同是，最新的文章排在最前面，老的日记会被逐次的推到后面。博客的另一个特点就是rss种子订阅。读者可以使用自己喜欢的rss阅读器订阅博客，而不必到博客网站上来看，RSS是web2.0网站的特征之一。,博客营销的概念,博客营销指的是运用博客宣传自己或宣传企业。我们通常所做的博客营销指的是发布原创博客帖子，建立权威度，进而影响用户购买。目前不少人认为博客营销就是与各个免费博客托管服务商网站建立大量博客账号，同一篇博客帖子发表在这些托管博客平台上，甚至有的文章根本就是抄袭或者转载的，其目的就是从这些博客产生外部链接，用来推广自己的主站。 真正的博客营销是靠原创的、专业化的内容吸引读者，培养一批忠实的读者，在读者群中建立信任度、权威

2、度，形成个人品牌，进而影响读者的思维和购买决定。,博客营销的本质,博客营销的本质在于争夺话语权，或者说得直白一点，写博客就是为了昭告天下。（因为有这么一号人，他的言论是应该被注意的，有了话语权，营销迎刃而解。） 博客并不是直接发布产品介绍，也不是发布公司新闻，而是获得话语权，建立权威地位后偶尔提一下某个产品或服务，在潜移默化中影响用户的购买决定。博客要发挥作用，必须首先被人信任，首先成为一个品牌，在行业中具有影响力，掌握话语权。有影响力的博客，不管说什么话，都会有人相信。同样的话不同的人说出来，效果大不一样。,例如： 麦田的博客，互联网上很有影响力的博客之一。这对他后来创业开办的蚂蚁网吸引最初一批用户，起到了很关键的作用。在网上并没有看到太多的宣传和广告，但是麦田在他的博客上只要提到自己创办蚂蚁网，就已经会吸引大批IT界人士前去一探究竟。 注：博客要想发挥营销作用，不必直接谈产品，也不必直接谈公司，只要细心经营内容，建立影响力、品牌，获得话语权，在需要的时候提一下要营销的网站或产品，效果就会马上显现，但要达到简单提一下就会产生效果，是建立在常年累月经营博客的基础上。,博客的写作技巧,博

3、客营销需要清楚的定位,博客做营销的朋友，一开始就要做到定位准确，乐于给予，善于分享，这样再加上应有的技巧，那么博客营销文章的效果必将大大的增强。 有的人，博客以各种办法吸引人，色情，隐私，漫骂等等，也确实浏览量具大，但基本上营销的效果很差，因为这样的博客已把自己定位到了另类，虽然看的人不少，也只是看热闹而已。还有阿里巴巴的一些名博客，由于长期以来给读者留下了一个深刻的印象，已经归入某某作家的行列，那么已经失去了商人的身份，所以，再怎么谈博客营销也起不到营销的真正作用。,巧妙的广而告之,很多博主简单的认为博客营销就是利用博客来做广告，让更多的人来了解自己的产品，于是干巴巴的写些广告语在自己的博客里，没人看就打上门去，在别人的博客到处留下自己的广告，要是还没作用，就到论坛上去发，结果劳而无功还遭人反感。还有的人把博客营销文章写成了产品说明书，写成了产品资料，这些做法在我认为都不是博客营销文章。当然，这些人的想法并没有错，可太简单太不讲方法，自然效果很不理想了。博客营销文章的写作，虽然要达到广而告知的目的，但一定要有巧妙方法。,写作风格化,除了内容上的个人化，写作风格上的个人化也很重要，有时

4、候甚至比内容更重要。写博客应该像说大白话，而不是拿出正襟危坐，要作报告的架势。,例如：IT界大佬刘韧的博客（节选） 1、不要辞职。不要换工作。不要转行。不要创业。9.11，我创业。以前能帮我哥们，全都自保不暇。坚持了18个月后，将头发累白后，放弃。 2、多备份几个，自己可以去的公司职位。冬天里的裁员往往会一窝蜂。上次9.11之后，我周围的人走马观灯式的换工作，不是自己想换，迫不得已啊。 3、不要主动要求老板涨工资。裁员往往会从工资高的裁起。 ,这是9月18日的帖子“经济危机来了，你准备了吗？”极为简短，一段就一句话，而且按号码排序。这种风格已经被誉为刘韧体，引得不少人要学刘韧体，不过学得还都不像。使博客写作风格与自己的名字联系在一起，并且广为流传，这才真正是博客营销的境界。,企业博客营销文章写作六大技巧,1、产品功能故事化 博客营销文章要学会写故事，更要学会把自己的产品功能写到故事中去。通过一些生动的故事情节，自然的让产品功能自己说话。 例如：妈妈用去年的粽叶包粽子就是一篇用故事来展现防潮柜功能的博文。文章发了之后，引来了很多的客户咨询产品。,2、产品形象情节化 当我们宣传自己的产品时

5、，总会喊一些口号，这样做虽然也能达到一定的效果，但总不能使自己的产品深入人心，打动客户，感动客户。因此最好的方法，就是把你对产品的赞美情节化，让人们通过感人的情节来感知认知你的产品。这样客户记住了瞬间的情节，也就记住了你的产品。,3、行业问题热点化 在我们的博客文章写作过程中，一定要抓行业的热点，不断的提出热点，才能引起客户的关注，也才能通过行业的比较显示出自己产品的优势。要做到这些也就要求博文的作者要和打仗一样，知己知彼，百战不殆。,4、产品发展演义化 博客营销文章要赋予产品以生命，从不同的角度，不同的层次来展示产品。可以以拟人的形式进行诉说，也可以是童话，可以无里头，可以幽默等等。越有创意的写法，越能让读者耳目一新，也就记忆深刻。,5、产品博文系列化 这一点非常重要，博客营销不是立竿见影的电子商务营销工具，需要长时间的坚持不懈。因此，在产品的博文写作中，一定要坚持系列化的，就象电视连续剧一样，不断有故事的发展，还要有高潮，这样产品的博文影响力才大。,6、博文字数精短化 博客不同于传统媒体的文章，既要论点明确论据充分，但又要短小耐读：既要情节丰富感人至深，又要不花太多的时间。所以，我

6、认为一篇博文最好不要超过1000字，坚持短小精干是博客营销的重要法则。,博客文章重在给予和分享,博客营销文章真正能起到营销作用的魂在于文章能给予读者，客户什么样的实惠。博客营销和其他博客的最大区别就在此，其他的博客可以风花雪月，可以抒发情感，可以随心所遇，但营销博客不可以，不仅要保证每篇博文带来应有的信息量，还要有知识含量，还要有趣味性，还要有经验的分享，让客户每次来你的博客都有所收获。这是粘住客户最好的方法。,博客平台的选择与设置,一、博客平台的分类,BSP（博客服务提供商） 选择BSP提供的免费或者收费的博客空间，这些BSP大多为公司或者非营利组织，他们免费或者有偿提供的Blog服务大多会带有一些广告，用于维持Blog服务，包括空间、服务和维护开支。国内著名的BSP有新浪博客、百度空间、搜狐博客、网易博客、BlogBus、DoNews等，国外有Google Blogger、Windows Live Spaces等，后起之秀有畅享网和友商社区等。 选择BSP的好处是节省了很多费用，包括域名购买费用、虚拟主机等，而且不用操心服务器维护的问题，只要专心写文章即可，对于博客的初学者来说的确

7、是个不错的选择。 但是会存在自主权不够的情况。 独立博客 需要自己准备虚拟主机与域名，投入的成本会较BSP的大，但是整个博客尽在自己的掌握中。,免费博客托管服务,使用博客服务商平台的优点是简单易用，不需要考虑安装、维护博客程序，以及购买主机等任何技术问题。选择也相当多元化，无论是中文还是英文，都有很多免费的博客服务平台。包括英文的： B、等 中文的选择就更多，如：、等,优点：博客平台有帮助推广，大部分博客平台会把好的博客帖子推荐到自己网站的首页，门户网站也会把用户博客精华帖子推至首页。被推荐的博客和帖子会拥有很高的流量。 免费博客的最大优势之一是完全免费，这对流量大的博客尤其突出。在这些博客平台上几乎不太可能出现因为博客帖子引起关注、流量巨大而使服务器承受不住的情况。 缺点：免费博客致命的缺点是网址实际上不属于博客作者，这在互联网上是一件极端危险的事。,独立域名博客,使用自己的独立域名建博客就要在自己的主机上安装博客软件。网上有很多免费的博客软件，最常用的包括：wordpress，使用php和mysql，zblog，基于asp平台的中文博客软件，在中文博客中也很流行。,博客设置和优化,

8、永久链接,使用第三方博客平台，博客帖子的网址通常都是自动生成的，无法改变。好在大部分平台已经生成了静态的永久链接。 使用博客软件时需要自行在博客后台进行设置。在WordPress后台单击“选项”，然后选择“永久链接”，建议使用“/%postname%/这个自定义格式。,网页标题,目前大部分博客软件所生成的网页标题格式都是： 博客名称分类名称帖子标题 建议对博客模板中标题部分进行改写，使网页标题反过来，也就是这种格式： 帖子标题分类博客标题 或者： 帖子标题博客名称,使用这种格式的好处： 用户无论在哪里看到网页标题，都会先注意到最前面的几个字，把帖子标题放在最前面无疑更有针对性，尤其是在搜索引擎结果中。如果把博客名字放在最前面，用户抓不住重点，而是需要往后看才知道帖子标题和大致内容。,网站地图,博客也是一种特殊的网站，建立网站地图是用户友好性很重要的一个方面，有助于用户集中查看整个博客的内容，不过大部分博客软件并没有提供网站地图功能，需要使用插件实现。 比如：wordpress使用dragon design sitemap generator（,Digg、书签和网摘,博客是社会化网站的主

9、要形式之一。另外一种社会化网站是在线书签、网摘及digg服务，这些网站所提交的内容也以博客帖子为主。Digg、在线书签、网摘都有大量用户，因此博客帖子被分享可能带来大量新用户。博客系统应该提供最方便的方法让用户可以非常简单地把博客帖子提交到主要的digg、书签和网摘服务。,同样这也是需要通过插件实现，比如：social bookmarks plugin for WordPress（,鼓励订阅,博客的一大特征是rss输出，用户不仅可以在博客网站上看帖子，还可以将博客的rss feed（种子）订阅到自己喜欢的阅读器上阅读。一旦博客有新帖子发布，用户阅读器就会自动显示。就像电子邮件营销一样，一个博客成功与否的重要标志之一就是订阅数的多少。所以博客应该鼓励用户订阅，把“订阅”按钮放在最明显的位置，通常是侧栏的最上面。同时采用全文输出。（博客feed输出有全文输出和摘要输出两种方式，有些博客为了提高网站本身的流量和页面浏览率采用摘要输出，用户想看完整帖子必须点击阅读器中的链接到网站上阅读。从用户友好性来说，这造成了用户阅读的障碍，因此不建议用这种输出方式）,相关文章,每一篇帖子下面可以列出与这个帖子相关的其他帖子，既有助于搜索引擎完整收录，也有助于用户找到更多相关信息，深入阅读。（在WordPress中也需要通过插件实现）,博客分类,博客帖子通常按主题进行分类，博客作者在创建博客时就应该大体思考下，自己的博客应该分为哪些类别，先行建好这些类别，写帖子时将帖子归在相应的类别下。,标签tags使用,标签实质上就是关键词，系统将相关文章按标签聚合在一起。写博客帖子时选择标签的重要原则是，一定要精确挑选最相关的关键词，千万不要每个帖子都把广泛的关键词列出来。注意：标签尽量不要使用分类名称，换个角度说，可以把博客分类当做大分类，标签当做更细的小分类。,使用图片,目前大部分博客作者都有一个不太好的习惯，就是把主要精力放在了文字的写作上，而且很少使用图片。调查表明，在博客上放一些图片能很好地吸引用户仔细看帖子，而不是匆匆忙忙地看一眼就离开。,博客名称的选择,博客名称不同于企业官方网站的名称。企业网站通常不得不使用公司的正式名称，但无论是企业博客还是个人博客，博客名称都不适合太八股、太正式，而应该选择

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