{医疗药品管理}绿色药业公司的现状分析
48页1、青海绿色药业有限公司,商业提案,目录,公司背景/大黄的技术背景 企业面临需要解决的问题 我们解决方案的思路 市场现状简单分析 绿色药业现状分析 下一步该怎么做? 财务分析 中观咨询公司,公司背景,“青海绿色药业”立足于青藏高原特有的中藏资源,运用现代生物高科技手段,创研和生产高海拔、纯天然、无污染的绿色药品,企业具有较强的扩展能力。历时八年研制的“绿康牌”排毒将军大黄茶以其品质和质量已出口美国、加拿大及东南亚等地区,2001年获得第五届中国国际保健品博览会金奖;“唐古绿康”牌大黄通便颗粒是纯中药剂的国家药品,疗效可靠。 坚持“以科技为基础,以市场为中心,以生产为条件”的发展思路,注重智力资本投入,依托青海绿色药物研究所,致力于新品种的研发,现已取得国家专利两项,储备的定型新品种八个。 在西部大开发的背景下,为了构建一个新的更大的发展平台,青海绿色药业于2002年7月入驻西宁(国家级)经济技术开发区生物产业园置地38000平方,进行GMP易地改造,建设13000平方的生产,科研、办公室地,在颗粒剂、胶囊剂的基础上增加水剂,丸剂和片剂的生产线,将生产能力提高5倍,年产值可达到5亿人民币。“
2、青海绿色药业”正抓住机遇,迎接挑战,为构建以制药为主,多种的综合性大营企业而努力。 为进一步扩大国内市场,“青海绿色药业”正寻求市场营销方面协作伙伴。广州中观咨询服务公司有幸为此提供初步提案。,大黄的技术背景,大黄作为一种古代的中药材,广泛的使用在各种中药的配方中,其主要的功能是泻下攻积,清热泻火,同时也有止血,解毒,活血祛瘀的功效。主要用于治疗大便秘结,胃肠积滞,血热妄行之吐血、咯血及热毒疮疡、烧烫伤等。同时,随着现代医学对大黄研究的深入,大黄的其它功效也逐渐被发掘出来,其在医疗上应用也将会越来越广。 近年来,大黄的泻下攻积和清热泻火功能在市场上有成功的应用,并创出了许多商业的热点,主要表现在通便、排毒产品的应用上,如排毒养颜胶襄,大黄通便胶襄和大黄茶颗粒等,开拓了目前日益红火的各类通便润肠茶的巨大市场。 目前各类润肠通便的产品是市场上的热点,主要的功能是“清除体内垃圾”,主要的代表为肠清茶和碧生源常润茶。 各类润肠通便茶的成份不尽相同,但主要的通便下泻作用由一种或多种中药成份产生,如大黄、决明子等。大黄作为一种古老的而广泛应用的中药,其药效和药理都经过了历史上长时间的验证,应该在安
3、全性上有较可靠的保障。所以大黄在润肠通便领域中应用应该可以得到进一步的发展。,企业面临需要解决的问题,短期问题: 投资两千多万即将投入生产的新厂,年产值可达5个亿,但国内市场仍未打开,目前年销售只有一千多万左右,现金流压力大,怎么样才能最有效解决? 中长期问题: “青海绿色药业”目前还是属于小型企业,将来要上市,要做成大企业,必须要建立好完善的营销体系,规范健全的内部管理和运作系统,如何建立?,我们解决方案的思路,销量!是解决企业一切问题的基础,没有足够的销量,就没有足够的现金流,没有足够的流动资金,企业必将面临生存的压力,就谈不上企业的长远发展。 所以,无论从短期和长期来看,最有效的解决方法就是: 向市场要销量!,我们解决方案的思路,目前国内市场产品销售的两种方式: 以产品为导向的传统销售模式 以消费者为中心,以市场为导向的现代营销模式,我们解决方案的思路,我们解决方案的思路,我们解决方案的思路,要想让企业在竞争中求生存,生存中求发展,发展中求创新;产品品牌化,品牌名牌化,名牌国际化。 我们建议:应该采用“以消费者市场为导向的营销模式” 孙子兵法 夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙
4、算不胜者,得算少也。多算胜少算,而况于无算乎!吾以此观之,胜负见矣。 胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜,有计无计,胜负易见。,我们的市场营销模型,目标顾客,产品,价格,渠道,广告促销,市场分析,实施市场营销计划,市 场 计 划,市 场 控 制,市场营销体系,竞争对手,公众,供应商,社会文化环境,政治法律环境,科学技术自然环境,人口统计经济环境,发现市场的突破口/机会点,我们对品牌的思考方法,我们的MIS结构,市场现状简单分析,产品分析,青海绿色药业目前产品 药准字号产品: 大黄通便颗粒 规格:20袋/盒零售价:46元 痛风舒胶囊 规格:24粒/小盒零售价:46元 食字号产品: 排毒将军大黄茶 规格:12袋/盒零售价:26元 藏大黄润畅含片 规格:24粒/小盒零售价:,市场上一些通便产品,市场上一些排毒产品,市场上的一些痛风产品,武汉健民药业集团股份有限公司 年生产能力近十亿元 四川济生堂药业有限公司 具有80多年历史、以传统中成药为主 北京澳特舒尔保健品开发有限公司 以研发、生产、销售保健品为主 西藏藏药股份有限公司 占地面积40余亩,生产车间建筑面积13800平方米。拥有胶囊剂、颗
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