一线主播的7个直播带货技巧分享 .
13页1、直播带货技巧一线主播的 7 个直播带货技巧 随着各大直播平台的陆续兴起、 5G 及人工智能技术的快速发 展,“直播带货”的营销模式日渐火爆。一部手机一个主 播推荐的产品,就可以在朋友圈、抖音、快手等,开始直 播带货了。 那到底直播带货应该怎么做?普通人做直播有哪些可以参 考的直播带货技巧? 今天我们总结了李 J 琦、V 娅等一线主播的直播带货技巧, 希望对你有所帮助。 一、直播带货有什么技巧? 直播带货的最大动能是大量的促销折扣,越头部的主播 索要的折扣越大。相信看过卖货直播的人,都会对于以下这 样的话肾上腺素飙升。这是 V 娅直播中常用的口令,一个晚 上直播下来大概能喊个六七十次。看直播的人之所以兴奋, 是因为这样的价格实在太便宜了,是平时甚至双 11 都没 有的价! 为什么会有这么大的促销折扣? 这完全得益于 V 娅后面有强大的招商和选品团队,他们 深知只有足够大的折扣,才能收获不断壮大的直播粉丝,当 成千上百万的粉丝都死心塌地跟着你的时候,销量就有保障 了,它们之间是良性循环的。 而品牌要想自家的商品能进入他们的直播间,就必须提供大 量的促销折扣,并且越头部的主播索要的折扣会越大
2、。 相信很多人都知道李 J 琦在直播里的两次怼人事件,买 了刚刚那个宝贝的粉丝们立刻全部去退货、全部给差评,是 我的粉丝就听我的没错! 买了刚刚那个宝贝的粉丝们立刻全部去退货、全部给差 评,是我的粉丝就听我的没错! 李 J 琦说的这个宝贝是刚挂上链接没几分钟的“百醇礼 盒”,缘由是他看到评论区里有粉丝发现同样的 SKU 在另一 位主播那里卖得更便宜,还有张 5 元的优惠券这位主播 正是 V 娅。 另一次也是类似。 李 J 琦在卖兰蔻套装时发现自己拿到的价格比 V 娅贵了 20 块, 然后他在直播间宣布“永远封杀兰蔻”, 甚至, “给 我淘宝弹窗的资源都不会再合作”。 两次怼人事件的缘由,都是因为品牌方没有给到足够大 的折扣。 当这些主播强大到一定程度时, 他们的终极目标就是 “全 网最低价”,这也变成了谁是淘宝第一主播身份的象征。 而对于没有李 J 琦、V 娅这么强大的主播,商家需要 给到的也是在每次直播中大量的促销折扣:无门槛优惠券、 满减折扣、买赠,最次的也是店铺已有的促销力度这些 已然成为刺激直播带货的核心手段之一。 并且随着现在淘宝官方主推的“店铺自播”:每个店铺 配固定的一位
3、主播,每天做 5-6 个小时的直播,长期下来店 铺可以在淘宝体系有更高的加权。 这种将直播常态化的操作,无疑是在短期内会对销售有 帮助。但如果一直靠促销折扣来刺激消费者下单,长期后肯 定会是受到伤害的。 直播促销刺激的过度依赖,回到正常价格后,购买的消 费者越来越少。 心理学上有个著名的“阿伦森效应”: 外部的刺激减少后,人们的态度经常会比当年没有这个 外部刺激的时候消极。 心理学上有个著名的“阿伦森效应”: 外部的刺激减少后,人们的态度经常会比当年没有这个 外部刺激的时候消极。其实很好理解,品牌可以通过提供大 量的促销折扣给这些主播,他们也可以在短期内让你看到惊 人的销售表现。 但在无形中你培育了一大批靠外部条件,即促销折扣刺 激的消费者。他们更多是抱着“捡便宜”的心态来购买,当 外部刺激减少,即商家回到正常价格后,购买的消费者会越 来越少。 当然你可能会反驳:还是有一部分消费者,不是冲着促销 折扣来的,更多是被像李 J 琦、V 娅这类主播强大的感染力 和专业的产品知识种草的。 没错,这是我后面要讲的“如何最大降低七伤拳对自 身伤害”手法的一种要在直播中加强对消费者的内部刺 激,即让
4、他们觉得是产品真的能满足需求、能带来良好的使 用体验,最后再通过临门一脚的促销折扣来刺激下单购买。 二、什么时候最适合发挥它的威力?二、什么时候最适合发挥它的威力? 直播是记“七伤拳”,因为过度依赖促销折扣来刺激 消费者。 但并不是说商家做促销就一定是不好的,要看什么时 机以及什么目的。如果运用得当,就可以借助直播这种强大 的内容电商承载形式,发挥巨大的作用,反之则会“杀敌一 千、自损八百”。 下面,我们来聊聊什么时候最适合发挥这记“七伤拳” 的威力。 1.推广确实有卖点 但用户尝试门槛高的产品 如果你们公司有一款确实是有卖点,但是却难以让消费 者尝试接受,那么可以考虑找这些头部的主播,通过比较大 的折扣帮你推广开来。 原因在于,你的这个产品,相对于其他竞品或替代品来说, 质量提升的同时,消费者购买需要付出的成本也相应增 加。这类产品是最难推广的,因为消费者很难感知为质量 提升付出更高的成本是否值得。 而另外两种情况就会简单许多: 一种是质量提升,但成本不变;另外一种是质量不变, 但成本降低。 所以,对于上述尝试门槛高的产品,最好的办法是刚 开始让消费者感觉成本并没有变高,同时又可以为
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