直播带货的核心方法:执行力 .
10页1、手把手教你手把手教你“直播带货直播带货” 经常玩互联网的学子应该都听说过这样的传奇神话: 李佳琦 5 分钟卖 15000 支口红; 散打哥一天成交 1.6 亿; 薇娅 5 小时带货 7000 万; . 腾讯为公众号设计的“直播”服务,让微电商从业者似乎又看到了东山再起 的曙光,大家一致认为“机会来了”。所以,“直 播带货”再次引发关注。 先解释下腾讯直播的正确玩法: “公众号申请直播权限生成小程序二维码海报宣传约定时间在 腾讯直播 APP NOW 的小程序开播”,看下图: 公众号申请直播权限 生成小程序二维码海报宣传 约定时间在腾讯直播APP NOW的小程序开播 那么腾讯直播对行业到底有何影响?是不是新一轮机会呢?绝对是!理由如 下: 2019 年 5 月 29 日,公众号腾讯直播助手发文称,现已开通“电商 带货” 功能,公众号号主未来可在 see 小电铺、波罗蜜 westock 等第 三方服务商处申 请开店与上架货品,直播页面跳转小程序商城实现带 货功能,模式与快手类似。 所以,不难想象,公众号主开直播带货产业链或将问世,从以前的“图 文+ 阅读量”广告收益,升级为“开直播为商家导流
2、赚钱或以带货抽 成形式盈利”。 对于公众号主,又能卖一波粉丝;对于商家,则是多 了一个全新的带货渠道,入 坑早,肯定有利可图,大家拭目以待。 本文的目的在于,从逻辑严谨、证据充足、节奏窒息、言辞恳切的电 视购物销售中学习直播带货,万一腾讯直播公测火了,你可以直接找公众号 号主谈合作,他们开播引流,你出镜卖货。 一、为什么跟电视购物学直播带货?一、为什么跟电视购物学直播带货? 尽管电购面向中老年人销售高价产品,无即时互动;直播面向年轻人 销售平 价产品,有即时互动但两者都是隔着屏幕卖货,而且电购一年隔着屏幕卖货 300 多亿,其中的逻辑与技巧,必然值得借鉴与参考。 s s 二、如何研究电购的销售逻辑? 为彻底搞清楚电购的推销逻辑,我们做了两件事: 第一、花了一周时间刷电视购物节目,湖南快乐购、上海东方购、央 广购、 优购 UGO直接看吐; 第二、边看视频,边打字记录,抠出美妆、服装、食品、 小家电等主 流品类的电视购物节目台词,录下 4 个剧本,共 33853 字,如图 (大家可以在“搞资料”微信公众号(gaoziliao)后台回复关键词:“直播脚本” 来获取全部资料! 然后我们根据3
3、万多字, 挖出了电购的销售逻辑与推进节奏。 无论卖什么,永远是以下 7 个步骤,如图: 6 三、电购剧本全拆解三、电购剧本全拆解 一般情况下,一款产品的电购节目约 40 分钟,分 15/15/10 三条短片,以 第一条 15 分钟为标准,循环播放叫卖(素材会稍作变动) 。将每个关键节点排 到时间线里,你会发现所有电购的运行模式与推进节奏基本都是一样的,不同 的,只是产品而已。 4040 分钟的电购销售模板分钟的电购销售模板 0-1 min 聚人0-1 min 聚人 营销方法:不断包装、渲染产品与品牌的产地、工艺、背景等,但不说具体 产品,引发观众好奇,吸引观看。与街头表演聚人,吸引路人围观,后续卖货 同理。 观众心理感受:卖的到底是啥?瞧瞧? 1-2 min1-2 min留客留客 营销方法:通过神秘大礼、现场抽奖等留住观众不转台。 观众心理感受:看看能不能中个奖? 2-6 min2-6 min 锁客锁客 营销方法:通过大量模拟产品使用场景,激发用户需求。 观众心理感受:是啊,这些场景我都经历过,不用挺麻烦,用了好像确实挺 方便? 6-10 min 举证6-10 min 举证 营销方法:
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