{项目管理项目报告}新人跑盘住宅项目办法讲义
46页1、新人跑盘(住宅项目)方法分享,前言,重在分享工作经验,而不在于布道讲学! 跑盘技巧属于技术范畴,每个人均有各自不同的特色,本内容仅供借鉴,期望能对各位的工作有所帮助。,优秀的房地产从业者首先必须是这个城市的导游(地理通)。,前言跑盘概念范畴的界定,房地产市场调研概念范畴: 宏观层面: 城市调研国家/省/市经济发展、政策法规环境; 中观层面 区域调研项目所在区域的政策法规环境,经济发展等; 微观层面: 地块信息调研地块属性(生地、熟地等)、控制性指标、周边环境(资源、负面影响等); 项目(竞争、典型项目)市调跑盘; 消费者调查特征描述、需求、购买行为等; 市场链调查政策法规等政府部门、土地供应者、开发商、设计院、咨询顾问机构、广告公司等。,房地产市场调研是一门博大精深的学问,其方法复杂多样、内容包罗万象。本报告只针对跑盘,为新人提供一些可以快速学习、快速执行的市场调研的途径、方法及注意事项,帮助大家尽可能少走弯路,提高市场调研的效率和质量。,目录,信息架构 跑盘前的准备 实地调研 结果输出 经典跑盘案例展示,1. 信息架构,新人到现场大眼一看,往往会产生如下两种极端感觉: 1、没觉得有什
2、么特别的地方啊,不觉得有什么信息需要我关注阿 2、真新鲜!需要记的东西太多了,这么多东西我记不住可怎么办啊? 两种心态都是因为缺乏对信息的整理、分类所致。,新人跑盘,首先需要对跑盘所涉及到的信息有一个系统的了解。对于海量信息的分类梳理更有利于理清各个信息之间的来龙去脉,从而达到透过现象看本质的高度。 一般来说,对于住宅项目的信息可以如下分类: 基本信息 推广类信息 销售类信息,1. 1 信息架构基本信息,区域属性,任何一个房地产项目都不可能脱离区域环境而独立存在,区域属性对于项目有着至关重要的作用; 跑盘时绝不能把注意力仅仅放在所要调研的单一项目本体上。,社区规划是能够体现社区定位的重要表现,在极大程度上也体现着开发商对于项目的追求; 对于项目的总平面和户型设计了然于胸,自己手绘其总平图和户型图,是新人深入了解项目产品的一个重要途径。,社区内规划/户型规划,1. 1 信息架构基本信息,1. 1 信息架构基本信息,对于规模较大的住宅项目,内部配套必不可少;配套设施对于住宅项目的舒适程度具有较大贡献。 精装修是住宅发展的一大趋势,精装修的标准将是项目竞争力的重要组成部分,社区内部配套、交房
3、标准、合作单位,通过项目的了解去挖掘梳理项目的价值体系,能够使新人对于项目的认识有一个质的飞跃 并关注其所推广的信息是否是真正的卖点,是否对客户起到真正的吸引作用 推广毕竟是为项目作广告,接触到这些信息的时候,我们需要有自己的过滤,不要被广告词语所误导,要客观地认识项目,1.2 信息架构推广类信息,推广主题,住宅产品主要价值诉求体系,低价格,地段,施工质量,交通,环境/景观,配套设施,社区/人文,物业管理,初级市场,成熟市场,建筑/品质,通风/采光,其他项目的推广手段对于自己项目的操作往往会有较大的借鉴意义,对于其他项目推广方面的创新需要尤其关注; 关注其推广手段、更重要的是要了解这种手段的针对人群及达到的推广效果。如:通过其网络广告的诉求点,及其进线/来访量,了解网络这种媒介的推广效果以及客户关注点; 推广方式的应运在一定程度上也能反映市场的成熟程度。,1.2 信息架构推广类信息,推广手段,1.3 信息架构销售类信息,市场上其他项目的销售信息对于我们的项目定位及营销策略调整具有重大意义,这是需要我们格外关注的信息 销售类信息往往会有虚假情况,需要我们通过自己的观察了解进行判断与过滤,
4、2 跑盘前的准备,很多新人在刚开始跑盘的时候,都会遇到这样的情况: 1、我们辛辛苦苦、认认真真地跑盘,搜集回来的资料却没有用上; 2、写报告的时候我们需要的信息与资料却没有搜集到 跑盘不可能一帆风顺地调来我们所需要的所有信息,但我们可以通过跑盘前充分的准备来尽量避免以上问题,明确目标 集中力量,有的放矢 了解目标 知己知彼,百战不殆 制定计划 有原则不乱,有计划不忙 准备道具 思则有备,有备无患,2.1 跑盘前的准备明确目标,对于新人来说,跑盘需要对目标项目的各方面情况进行较为完整的了解,从而对项目形成由表及里的认识。 对于为了项目操作进行的跑盘,常常会有不同的侧重点,如: 专项监测:营销活动 媒体发布 销售监测:推售 价格 客户,明确目标:即明确跑盘目的,以及由此衍生出的跑盘重点内容必须与指导人沟通清楚跑盘的目标及所需的重点内容,否则会直接影响结果方向;,TIPS: 1、新人往往对跑盘重点内容所涉及的信息点不了解,需要需求人/安排人给与明确指示,以使新人明确到现场后应该关注哪些信息点。 2、新人可以将跑盘的重点内容记录下来,随身携带,避免到现场后因紧张等情绪导致遗忘。,2.2 跑盘前
《{项目管理项目报告}新人跑盘住宅项目办法讲义》由会员精****库分享,可在线阅读,更多相关《{项目管理项目报告}新人跑盘住宅项目办法讲义》请在金锄头文库上搜索。
(2020年){生产工艺技术}我国传动带工艺装备现状与展望
(2020年){安全生产管理}食品安全性管理的发展趋势
(2020年){安全生产管理}白国周本质安全人的楷模
(2020年){技术规范标准}社会体育指导员技术等级制度与职业标准
(2020年){约束理论}与用于矿井通信的对比分析
(2020年){生产管理知识}生产系统的布局
(2020年){生产管理知识}目前国内外乙二醇生产企业产需现状分析
(2020年){生产管理知识}俄罗斯石油资源生产及供需形势研究
(2020年){生产管理知识}公共工程技术讲义库作业导言
(2020年){安全生产管理}移动互联网打响安全保卫战成为主战场图
(2020年){生产管理知识}某某电机制造厂生产档案管理讲义
(2020年){生产现场管理}某市风神汽车新发动机加工车间施工组织设计
(2020年){生产管理知识}生产系统的布局与布置
(2020年){生产现场管理}现场七大效率损失改善法分
(2020年){安全生产管理}安全现状评价报告
(2020年){安全生产管理}安全生产制度档案
(2020年){安全生产管理}级风机独立安全链中基于
(2020年){生产管理知识}对建筑门窗物理三性现场检测的体会
(2020年){安全生产管理}某自来水公司水厂液氯储存和使用装置安全现状评价报告
(2020年){生产管理知识}载于六届全国新型干法水泥生产技术交流会论文集
2023-09-06 18页
2023-09-06 16页
2023-09-06 27页
2023-09-06 19页
2023-09-06 15页
2023-09-06 18页
2023-09-06 18页
2023-09-06 15页
2023-09-06 20页
2023-09-06 18页