长沙万达老带新活动执行方案-房地产-2019
18页1、“老带新”活动方案,长沙开福万达广场,1,2020/8/3,2,2020/8/3,目录 一、老带新活动方案 二、确定合作旅行社 三、抽奖环节 四、执行方式,3,2020/8/3,一、老带新活动方案,“老带新”购房活动方案,一、目的 为促进项目销售,增加来人来访的有效度,充分展开人脉营销,通过前期的老客户带来新客户,增加口碑宣传同时带来销售量。 二、执行方法 原则 老客户对本案评价优良,我们鼓励他们把自己认为好的产品介绍给亲朋好友,也欢迎他们带自己的朋友来现场参观。如果由老客户介绍成功销售后,开发商以酬金形式对老客户表示感谢,以期获得他们更大的支持。 老客户的界定: 已购买万达广场物业的客户(含商铺、豪宅、写字楼)。 新客户的界定: 案场没有来电来访登记过的客户,均为新客户;如果老客户介绍过来的客户在案场有过来电来访登记,此客户认定为案场积累客户,非新客户。 老带新客户的评定标准 老客户推荐新客户成功购买豪宅或者写字楼; 老客户推荐新客户首次同时来访并填写“老带新客户登记表”并经营销经理和副总签字确认,才视为该客户为老带新客户。,4,2020/8/3,5,2020/8/3,老客户带领新客
2、户看房,业务员接待确认新客户,出示已购房凭证,填写老带新客户登记卡,签订认购付定金,3天内签合同付清首付款,兑现老客户奖励,业务员成功签约新客户,经理及副总确认,“老带新”优惠及奖励措施,“老客户带新客户”的购房活动,实行双管直下策略,在给予新老客户购房优惠奖励,同时老客户可得到看的见实惠。具体措施如下: 1、老客户奖励政策 购房优惠:购买写字楼或者再次豪宅享优惠1% 车位优惠:每成功推荐1个客户购买,就奖励价值2万元的车位购房优惠券(限用3张/车位) 旅游大奖:参与抽取月度欧洲旅游大奖“皇室双人3日游”。(3名/月) 2、新客户激励政策 新客户购买写字楼和豪宅优惠1%,6,2020/8/3,老带新费用预算,8,2020/8/3,二、旅行社合作方式及旅行社确定,9,2020/8/3,一、旅行社合作方式: 1.中奖客户可以选择该旅行社任意行程; 2.每组中奖客户旅行总费用上限为30000元; 3.每组中奖客户所选择行程需在30000元范围内,如超过由客户自行补差; 4.该奖项只能使用一次,如果所选行程费用不足30000元,长沙项目不承诺做出任何形式的补偿; 5.旅行社必须承诺长沙万达中奖
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