福建师范大学2020年8月课程考试《市场营销学》作业考核试题（答案）

1、 谋学网市场营销学期末考试A卷 姓名： 专业：学号： 学习中心： 成绩：一、单项选择题（ 每题1分，共30分）1消费品中的便利品和产业用品中的供应品，通常采取_分销，使广大消费者和用户能随时随地买到这些商品。（ A ）A、密集 B、选择 C、独家 D、方便2能对一个消费者购买行为和购买态度产生影响的其他人，称为该消费者的_群体。（ B ）A、公众 B、参考 C、模仿 D、次要3市场营销观念表明：企业要想在市场竞争中获得成功就必须_。（ C ）A、能满足目标顾客的需要与欲望B、能进行有效的产品定位C、能比竞争者更有效地满足消费者的需要与欲望D、能提供满足购买者某种愿望的各种型号的产品4一般把市场需求的最高界限称为_。（ B ）A、市场需求 B、市场潜量 C、市场预测 D、市场预算5在市场面比较小，市场上大多数消费者已熟悉该新产品，购买者愿意出高价，潜在竞争威胁不大的市场环境下使用_。（ B ）A、快速掠取决策 B、缓慢掠取决策C、快速渗透决策 D、缓慢渗透决策6在下列哪种定价方法中要使用损益平衡图这一概念_。（ B ）A、认知价值定价法 B、目标定价法C、随行就市定价法 D、密封投票定价

2、法7威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做_。（ B ）A理想业务 B冒险业务 C成熟业务 D困难业务8_是企业为了进入目标市场，满足顾客需求，加以整合、协调使用的可控制因素。（ D ）A促销组合 B市场定位 C市场选择 D市场营销组合9某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、起重机、水泥机搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种_策略。（ B ）A市场集中化 B市场专业化C全面市场覆盖 D产品专业化10对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用_策略。（ C ）A.广告 B公共关系 C.推式 D拉式11所谓环境威胁，是指在营销环境出现的对企业发展的_及由此形成的_。（ C ）A、不利趋势竞争 威胁 B、竞争威胁 亏损预期C、不利趋势 挑战 D、不利趋势 亏损预期12以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是_企业。（ C ）A生产导向型 B推销导向型C市场营销导向型 D社会营销导向型13五一黄金周将至，面对即将蜂拥而至的游客，甘肃敦煌旅游景点管理部门考虑的却是限制游客人数，以便更好的保护文物。从需求管理的角度来看，景点管理部门这样做是担心

3、游客对敦煌景区的需求是 。（ C ）A.有害需求 B.负需求 C.过量需求 D.不规则需求14“品牌竞争”是一种_竞争；“欲望竞争”则是_竞争。（ B ）A、高级 低级 B、份额 需要满足方式C、份额 利润率 D、利润率 弱势15顾客主要想通过购买努力在市场上寻找到价格更便宜的产品，属于消费品分类中的_品中的同质品。（ B ）A、方便 B、选购 C、耐用 D、特殊16南航胡曼公司针对暑假期间师生乘坐飞机的优惠措施是：乘坐南航国内航班的教师可以享受25%的优惠，教师配偶和教师同时购票乘机也可享受同样的优惠，学生凭学生证可以享受40%的优惠。该公司所采用的价格策略是 D 。A、分区定价 B、折让 C、招徕定价 D、需求差别定价17当某个产品富有需求价格弹性时，订_价比订_价有利。（ A ）A、低 高 B、高 低 C、中 高 D、高 中18能培养友谊是_比广告这种促销工具具有长处的地方。（ D ）A、公关 B、新闻报导 C、橱窗展示 D、人员销售19市场营销者，连同社会上的其他因素，只是影响了人们的_。（ B ）A、需要 B、需求 C、欲望 D、收入20在不规则需求情况下，市场营销管理的任务

4、是_。（ A ）A协调市场营销 B关系市场营销C反市场营销 D开发市场营销21具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是_ B _。A问号类 B明星类C奶牛类 D瘦狗类 22威胁水平高而机会水平低的业务是 C 。A理想业务 B冒险业务C成熟业务 D困难业务 23组织市场需求的波动幅度_ A _消费者市场需求的波动幅度。A小于 B大于C等于 D都不是 24.随着行业营销费用的增加，刺激消费的力度加大，市场需求一般会随之增大，但当营销费用超过一定水平后，就不能进一步促进需求，市场需求达到极限值，这个极限值被叫做_ C _。A市场需求 B企业需求C市场潜量 D市场最低 25重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行_ D _定位。A避强 B对抗性C竞争性 D二次 26品牌资产是一种特殊的_ B _。A有形资产 B无形资产C附加资产 D潜在资产 27在评估渠道交替方案时，最重要的标准是_ B _。A控制性 B经济性C适应性 D可行性 28对于负需求市场，营销管理的任务是_ A _。A改变市场营销 B刺激市场营销C反市场营销 D维持市场营销 29将某种经济统计指标的数值，按时间先后顺序排列形成序

5、列，再将此序列数值的变化加以延伸，进行推算，预测未来发展趋势，这是_ B _。A直线趋势法 B时间序列分析法C统计需求分析法 D专家意见法 30产品组合_ D _是指一个产品线中所含产品项目的多少。A宽度 B长度C黏度 D深度 二、多项选择题（ 每题2分，共20分）1企业在市场定位过程中_。（ ABC ）A要了解竞争产品的市场定位B要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度C.要选定本企业产品的特色和独特形象D要避开竞争者的市场定位E要充分强调本企业产品的质量优势2快速掠取策略，即企业以_推出新产品。（ AD ）A.高促销 B.低价格 C.低促销D.高价格 E.高价格、低促销3价格折扣主要有季节折扣、_和功能折扣等类型。（ ABE ）A现金折扣 B数量折扣 C顾客折扣D质量折扣 E.价格折让4马斯诺将人类的需要划分为哪几个层次_。（ ABCDE ）A、生理需要 B、安全需要 C、社会的需要D、尊重的需要 E、自我实现的需要5在人员推销活动中的三个基本要素为_。（ CDE ）A需求 B购买力 C.推销人员D推销对象 E推销品6顾客总价值包括 BCDE 。A.商品品牌 B.服务价值 C.人员价值 D.产品价值 E.形象价值7对环境威胁的分析，一般着眼于_。（ BE ）A威胁是否存在 B威胁的潜在严重性C威胁的征兆 D预测威胁到来的时间E威胁出现的可能性8个人因素指消费者的_等因素对购买行为的影响。（ ABCE ）A经济条件 B生理 C个性D社会地位 E生活方式9以下属于市场营销信息系统的子系统的有_。（ ABCD ）A、内部报告系统 B、营销情报系统 C、营销调研系统D、营销分析系统 E、管理信息系统10市场定位的主要方式有_。（ CDE ）A产品定位 B形象定位 C.避强定位D对抗性定位 E重新定位三、简答题（ 每题10分，共30分）1、企业进行定价时的主要目标有哪些？答：稳定价格目标。以保持价格相对稳定，避免正面价格竞争为目标的定价。当企业准备在一个行业中长期经营时，或某行业经常发生市场供求变化与价格波动需要有一个稳定的价格来稳定市场时，该行业中的大企业或占主导地位的企业率先制定一个较长期的稳定价格，其他企业的价格与之保持一定的比例。这样，对大企业是稳妥的，中小企业也避免遭受由于大企业的随时随意提价而带来的打击。追随

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