新疆农产品网络营销策略探析

1、新疆农产品网络营销策略探析摘 要“三农”问题始终关系到国计民生，有关部门对此也是十分重视。然而一些偏远地区的农户，由于信息不太发达、交通闭塞等原因，并不能好好利用好最近几年相当热门的网络销售渠道。新疆农产品生产具有规模小、季节性、区域性及分散性等显著特征,而目前的农产品营销模式现状难以适应现代农产品市场发展的需要。创新农产品网络营销模式、构建新型的农产品营销平台、改造落后的营销平台，是一项紧迫的工作。随着“互联网+”时代的到来，新疆农产品市场有点混乱，尚未形成公共区域品牌，各大平台上有好多销售新疆农产品的商家，让消费者很难选。这些情况对新疆农产品销售有比较大的影响。本文分析了新疆农产品网络营销的现状，指出新疆地区农户的营销策略中存在的一些问题，并分析了这些问题产生的原因，以期提出对策。希望这些看法和见解能够给予包括新疆地区在内的偏远地区的农户在有关农产品网络营销策略方面一些启发，希望能够以此来改善新疆地区以及其他偏远地区农产品网络营销的现状。关键词：农产品，网络营销，新疆Probe into the Network Marketing Strategy of Agricultural

2、Products in XinjiangAbstractThe issue of agriculture, rural three has always been a matter of livelihood, and the departments concerned have paid considerable attention to it. However, some remote areas of farmers, due to less developed information, traffic congestion and other reasons, and can not make good use of the recent years quite popular online sales channels. This paper analyzes the present situation of agricultural product network marketing in Xinjiang by using qualitative analysis met

3、hod, points out some problems in some marketing strategies of farmers in these areas, and analyzes the causes of these problems, so as to put forward corresponding countermeasures according to these problems. These responses are from previous scholars lessons learned and their own experience in reading relevant literature, and it is hoped that these views and insights will give farmers in remote areas, including Xinjiang, some inspiration in relation to the marketing strategy of agricultural pro

4、ducts. Through this to improve the Xinjiang region and other remote areas of agricultural product network marketing Status quo, so that farmers in these areas can be rich.Key words: Agricultural products,Network marketing, Xinjiang1 引言1.1 研究背景及意义科学技术的发展为人们的生产生活带来了极大的便利，在互联网技术的支持下，电子商务获得了高速的发展，为社会经济水平的提升做出了巨大贡献。当前阶段，农产品贸易在电子商务的支持下焕发出了新的生机。但是我们需要意识到，只有对网络营销的策略进行不断的创新探索，才能有效的提升农产品的销售数量，从而创造出更加可观的经济效益。自改革开放以来，国家领导就十分关注关于国计民生的问题，尤其是“三农”问题。农民赖以生存的根本就是农产品的销售问题。新疆地区盛产水果、蔬菜等农产品，该地区的水果品质优良，一直深受全国各地消费者的喜爱。

5、但由于地区偏远，水果又难以妥善保存，往往到达目的地的时候就已经损坏，严重影响品质。因此，许多喜欢吃新疆水果的消费者只好望而却步。随着互联网时代的到来，网络购物渐渐成为了一种新的热门的购物方式，在这种情况下，新疆地区的农户渐渐意识到可以利用这一良机，将自己的产品卖到更多更远的消费者手中。然而，仅仅是有这种想法是远远不够的，由于消息闭塞，受教育的程度也不高，很多农户并不知道如何将自己的农产品在网络上推销出去，只知其然而不知其所以然。因此，很多农户并不能够充分的利用网络平台达到自己的目的。本文通过新疆地区的网络营销现状分析，找出问题并提出解决对策，相信能够为包括新疆地区在内的其他偏远地区的网络销售渠道发展提供一些新的思路和启发。最终这些农民所生产的农产品能广受欢迎，提高这些地区的农产品销售额，增加农民收入。这样也能有利于带动这些地区脱贫致富，维护民族团结稳定。1.2 研究内容及研究目的本文首先通过对新疆输出农产品的现状进行分析，运用在一些相关文献中学到的知识和已经学习过的知识对这些策略进行细致的分析，并从中总结出自己的看法。然后在前人学者们的研究结果已有的基础上，继续深入探讨一些能够有利于新

6、疆地区对外销售农产品的措施。最终，提出若干条建议，希望能够被采纳，为新疆地区的农产品销售提供一些想法。2 文献综述与理论基础2.1 文献综述2.1.1 国外研究现状1.网络营销 经济学家Philip Kotler和Gary Armstrong(2004)提到网络营销是一种通过网络计算机系统进行的，以电子方式连接消费者和经销商的营销1。电子商务专家Constance H McLaren(2005)认为病毒性营销是比较常用的营销方式，又被称为“网络营销”“口牌营销”、等，可以像病毒一样在短时间内迅速传播，是一种效率高的信息传播方式2。美国学者Ravi Kalakota和Andrew B Whinston(1996)提出网络营销是一种现代商业方法，利用现代计算机网络的优势来满足供应商和消费者的需求的目的，主要有以下三方面：降低交易成本、提升产品质量和服务质量、提供服务效率3。Ward Hanson(2001)年出版了网络营销原理一本书。主要讲述了网络技术、数字技术等在网络营销中的应用4。2.农产品营销 John Franklin Crowell(1901)年撰写的有关于农产品营销最早的文献，

7、具体的描述了农产品从经销商和生产者之间的比例分配5。美国学者Weld.L.D编写出版了一本著作农产品的市场营销。书中谈到了关于农产品营销渠道的效率问题，并认为中间商职能的专业化有利于提高农产品营销的流通效率和经济效益6。R Govindasamy和J Italia(2007)运用关系营销的理论对农产品生产者、经营者的消费者之间的关系进行了研究，并且分析了消费者对于、农产品营养标签、农产品广告、消费倾向等方面的态度及反应7。2.1.2 国内研究现状1.网络营销 曾坤生（2000）认为网络营销有助于农产品市场营销的科学化和有序化，对我国农业的稳定发展具有很大意义。主要体现在3个方面：营销者采用网络营销，能够以目标化的互动方式为顾客提供个服务；高效率的为每个顾客解决问题，使得营销者能够与顾客建立持续稳定的关系8。胡正明（2002）认为网络营销是为实现营销目标，利用互联网、数字交换媒体、现代通讯技术的一种新的营销方式9。朱稼兴（2003）认为网络营销具有以下功能：发布企业经营理念，打造企业品牌，提升企业的市场占有率；及时有效的收集、整理、分析客户反馈信息，帮助企业调整营销策略，全面提升企业的核

8、心竞争能力10。王文川（2005）认为网络营销能够增加农产品的货物流，节约交易成本，很大的提高了农产品营销效率11。通过网络营销研究现状进行对比，能看出来，目前我国网络营销的研究还处于基础理论的层面，与各个领域相结合的研究不够深入12。2.农产品营销研究 姚於康、马康贫（1999）指出，直接决定农产品市场竞争力主要的三大因素之一是营销能力13。奚国泉、李岳云（2001）在文章中分析了中国农产品品牌现状及其形成因素，并指出实施农产品品牌战略，有利于提高中国农产品的市场竞争力14。陈正明(2001)通过调查发现：农民在种植过程中，缺乏对市场动向、供求状况、产品行情的分析，出现了形成的农产品过剩，销售难的情况，这些情况影响了农民增收。因此，如何解决卖难状况，提高农民收入，是农业企业、乡镇政府、各职能部门的当务之急15。2.2 理论基础1.网络营销是建立在互联网基础上的，是通过信息技术来强化产品营销的一个重要营销手段，其本质是一种各种信息的交换。目前基于互联网的营销方法还没有形成一个公认的、科学的定义，犬体说就是在企业经营的各个阶段，策划出针对不同阶段不同目的的营销战略，进而通过互联网的形式来

9、实现营销战略。狭义的讲，所谓农产品网络营销就是以互联网为主要媒介来进行的农产品销售、经营活动，这种方式的特点传播速度快、效率较高、交易成本低16。2.农产品网络营销是指在农产品的销售过程中，利用各种信息技术，对农产品的价格，供求等信息的发布与收集。以网络为媒介，依托农产品生产基地和物流配送体系，为地方农产品提高品牌知名度，增进顾客关系、开拓网络销售渠道的一种营销活动17。通过农产品网络销售，各个农民可以及时的了解农产品的品牌、数量、价格变动及供求状况等相关信息，还可以在网上进行农产品交易，从而为农产品提供更为广阔的销售平台、提供更大的商机17。 3 新疆农产品网络营销的现状3.1 新疆农产品受广大消费者的欢迎新疆地区由于昼夜温差大，有利于糖分积累的原因，该地区所产的瓜果蔬菜的品质一直享誉全国，尤其是该地区产的葡萄和哈密瓜，更是深受广大消费者的喜爱。不少前往新疆地区旅游，见识大漠风情的游客都是冲着新疆人的热情好客以及新疆瓜果的鲜甜可口去的。然而更多的人由于各种各样的原因无法前往当地品尝新鲜摘下的哈密瓜、葡萄等享誉全球的水果。而随着互联网时代的到来，更多的消费者选择在网上通过电商平台来购买自己心仪的商品，这其中就包括新疆地区的农产品。比如，在我国一些其他地区也产哈密瓜，但由于地区气候没有新疆地区那么适合哈密瓜的糖分积累，其甜度远没有哈密瓜高。因此，即使其他地区也产哈密瓜、西瓜等水果，但其品质远远比不上新疆的水果。和田玫瑰的主产地于田县，目前玫瑰种植面积达44万亩，亩均效益达3500元以上，最高可达1万元以上，预计到2020年玫瑰花纯效益达到22500万元，可使3440户、14326名贫困人口年人均增收2840元。据了解，新疆莎车县现有特色林果业面积136万亩，其中巴旦木903万亩，年产量约8万吨，是全国最大的巴旦木生产基地，也是世界三大巴旦木产区之一。莎车县副县长开色尔艾来木夏说，莎车县正在做精做强巴旦木产业，将之作为脱贫攻坚的支柱产

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