【营销方案】三只松鼠社会化营销方案.ppt
75页1、2020-7-21 三只松鼠社会化传播方案 品牌解析 消费群分析 营销传播策略 营销大创意 品牌解读 三只松鼠 仅仅是卖萌吗? 仅仅是互联网森林食品品牌吗? 代表着天然,新鲜以及非过度加工。它率先提出 森林食品的概念,定位于“森林系”,引发网售 新鲜低价安全食品的革命。 仅仅是9OFS用户体验吗? 取料原产地:Origin 全程最新鲜:Fresh 极致优服务:satisfaction 仅仅是对麻木的细节 重新思考吗? 鼠小箱 鼠小袋 鼠小夹 . 仅仅是把用户体验做到极致了吗? 仅仅是主人的服务文化吗? 这些都还不是,那么 是一种“轻食 快活”的生活态度 是一种“萌”的信仰 是一个吃货的精神图腾 是80/90后文化表达 是一种生活方式的载体 是永远在路上的初心 让一袋三只松鼠带来无限的新意及惊喜 消费群分析 18 -淘宝数据的分析结果来看,三只松鼠消费者中女性占据一 半以上,与电商大趋势吻合。年龄介于18-34之间,趋于 于年轻化 -用户爱好分类得出除零食爱好者以外,爱好健身的人群也 是其潜在用户 -从以上分析可以粗略推断三只松鼠的消费群体为大学生及 上班族,该类人群长时间待在室内,对零
2、食有极大需求 数据来源:淘宝指数 喜爱网购的80、90后 他们个性张扬 追求时尚 他们享受生活 善待自己 他们注重体验 挑剔细节 互联网的原住民 萌宅逗比 更自我 爱社交 爱娱乐 渴望不同 为个性发声 有自己的独立判断能力 对事物均有自己的看法 * 松鼠人生存状态之 “媒体特征” 移动媒体是跨境旅行、自由私密的空间 它是移动互联网文化在媒体平台上的延伸 随着生活节奏的加快,人们接收的信息来自四面八方,想吃透难免消化不良,于 是 “微”信,“微”博,“微”小说,“微”电影,“微”社区 各类快餐媒体形式充斥了松鼠人的生活 “脑洞”、“二次元文化”、“弹幕视频”、“萌系”、“娘化”、“鬼畜”、 “魔性” 各类快餐媒体形态充斥了松鼠人的生活 这是松鼠人媒体的主流特征 * 松鼠人生存状态之 “文化特征” 物质与光鲜充斥于松鼠人生活的各个角落 松鼠人喜欢占有、喜欢独享 颠覆传统价值观,喜欢荒诞中的正经 追求全面的感官愉悦及颜值 喜欢高浓度体验 崇尚快节奏 还念童年、不想长大 崇拜创造、创新,厌恶平庸、抄袭. 个性圈子主义,喜欢在圈子里成为亮点 营销大创意 鼠眼看世界 总是傻傻地认为世界还很美好 原
3、来快乐不需要理由 总是二次元地看待现实生活中的人和事 渴望被这个世界温柔地对待 幻想着一双治愈系的双手 小小身体充满生活热情和能量 一个世界 三个角度 “贱”、“酷”、“美” “贱”是一种境界 “酷”是一种态度 “美”是一种视角 和90后一起“玩” “脑洞”、“二次元文化”、“弹 幕视频”、“萌系”、“娘化”、 “鬼畜”、“魔性” 差异突围 三只松鼠IP文化 提升用户体验开拓线下门店 01 产品力 渠道力 02 03 服务力 04 文化力 品牌力 “五力提升” 营销传播策略 一大主题两大目标六大抓手十大剧集N种玩法 鼠眼看世界声量 情感 抓用户 抓互动 抓形式 抓创意 抓娱乐 抓传播 锦衣夜行 小丈夫 小别离 微微一笑很倾城 欢乐颂 好先生 如果可以这样爱 猎场 柠檬初上 十万个冷笑话第三季 玩图片、玩海报 玩H5、 玩游戏 玩漫画、玩测试 玩视频、玩表情 玩弹幕、玩段子 三大角度 贱 酷 美 三阶段释放植入最大价值 谍照 花絮 粉丝团报名 绯闻 PK 剧前剧中 剧透 解析 恶搞 病毒视频 H5 游戏 剧后 评点 回顾 串烧 透视 对比 01 抓住视觉 用 户 都 喜 欢 观 察 “美
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