东风A9官方微信公众号官方微博运营竞标方案

1、东风东风A9 1 官方微信公众号/官方微博运营 目目 录录 1 2 3 4 5 双微平台观察 品牌及竞品现状观察 双微核心策略 执行 规划 团队及成功案例 2 目目 录录 1 2 3 4 5 双微平台观察 品牌及竞品现状观察 双微核心策略 执行 规划 团队及成功案例 3 7.687.68 亿亿 日活跃用户 65%65% 月活跃用户比 9090分钟分钟 日使用微信平均时长 微信大平台观察微信大平台观察 数据来源：2016微信数据报告 4 高用户数量及活跃度是品牌营销的最佳数字阵地品牌营销的最佳数字阵地，小程序将成为新的应用平台小程序将成为新的应用平台 17.1.9，微信小程序正式上线 无需安装，用完即走 微信大平台观察微信大平台观察 自媒体品牌自媒体品牌IP成为主流内容运营方式 自媒体品牌IP生态圈 动漫动漫 游戏游戏 咖啡馆咖啡馆 话剧话剧 书籍书籍 同道大叔品牌同道大叔品牌IP 数据来源：2016微信数据报告 5 30003000万万各平台粉丝 9696, ,627627单篇平均阅读人次 1.781.78 亿亿IP资产变现 用户分享转发朋友圈内的理由用户分享转发朋友圈内的理由 48.

2、8%39.2%38.6% 微信大平台观察微信大平台观察 价值价值/有趣有趣/情感触动情感触动成为内容分享的三个关键词 新世相3030张张机票 3 3小时小时引爆全网 100100万万+ +阅读 1010万万+ +涨粉 价值价值有趣有趣 情感情感 触动触动 数据来源：2016微信数据报告 6 内 容 示 例 2.972.97 亿亿 月度活跃用户 1.321.32 亿亿 日均活跃用户 9393% % 移动日活占比 1.571.57亿亿 直播场次超过2000万 微博大平台观察微博大平台观察 用户仍处于上涨趋势，依然是社会化媒体平台重要组成部社会化媒体平台重要组成部 分分 来源：2016微博用户发展报告 7 #里约奥运里约奥运# 奥运相关话题总阅读量奥运相关话题总阅读量923亿亿 微博大平台观察微博大平台观察 依托各行业明星的影响力，成为时事热点事件时事热点事件/娱乐新闻的强传播阵地娱乐新闻的强传播阵地 丹丹 杨幂杨幂 易烊千易烊千玺玺张天张天爱爱 林林 陈伟陈伟霆霆鹿晗 鹿晗 古力娜扎古力娜扎 王王 权志权志龙龙 杨洋杨洋 赵丽颖赵丽颖吴吴俊 俊 王源 王源 凡凡 林心如林心如 邓紫琪邓紫琪

3、 和和 王嘉王嘉尔尔郑郑 钟汉良钟汉良 金秀金秀贤贤容容 王凯王凯 刘亦菲刘亦菲 吴磊吴磊 胡歌胡歌 Angelababy 范冰范冰冰冰亦 亦凯凯李易峰李易峰 赶超奥运的赶超奥运的 #王宝强离婚事件王宝强离婚事件# 来源：2016微博用户发展报告 8 热门话题热门话题短视频短视频直播直播 微博大平台观察微博大平台观察 热门话题榜热门话题榜是形成话题讨论的网民聚集地，短视频短视频/直播直播形式传播效果佳 9 自媒体品牌自媒体品牌IP成为微信内容的核心成为微信内容的核心竞竞争争力力,小小程程序序成成为为新新的的应应用用平平台台 IP作为泛娱乐生态链的串联者，将文学、影视、游戏关联，带来持续价值 价值价值/有趣有趣/情感触动，成为微情感触动，成为微信信吸引吸引用用户的户的关关键键 用户更关注内容的质量，内容的关键词：价值/有趣/情感触动 微博是社会化媒体的重要组成部分微博是社会化媒体的重要组成部分 微博是作为社交媒体主要组成部分，作为各品牌的辅助传播平台 微博依托明星影响力，通过热门话微博依托明星影响力，通过热门话题题/短短视频视频/直播直播等等形式形式形形成强成强传传播阵播阵 地地 成为品

4、牌大事件的扩音器，热门话题/短视频/直播成为新的优质传播形式 双微平台观察总结双微平台观察总结 10 目目 录录 1 2 3 4 5 双微平台观察 品牌及竞品现状观察 双微核心策略 执行 规划 团队及成功案例 11 市场及竞品观察市场及竞品观察 12 自主品牌自主品牌 13数据来源：2016年易车&尼尔森中国汽车市场蓝海用户研究白皮书 市场环境市场环境 整体市场呈上升趋势，18-25万自主品牌轿车，增幅超100%。 竞争对手竞争对手 自主品牌传祺GA8，博瑞，红旗H7为核心竞品，君越、 A6L成形象竞品。 吉利博瑞吉利博瑞 吉利吉利博瑞博瑞 数据来源：autoinsights 2016年1月12月 14 关注度走势关注度走势 A9上市后，关注度维持稳定，与竞品差距较大。 数据来源：autoinsights 2016年1月12月 15 受众流向分析受众流向分析 受关注度份额影响，报价及商机转化率有限。 数据来源：autoinsights 2016年1月12月 16 汽车关注偏好分汽车关注偏好分 析析 参数、外形成为最受用户关注的点。 数据来源：autoinsights 2016年1月12

5、月 17 口碑分析口碑分析 A9口碑全面领先，产品力一枝独秀。 数据来源：autoinsights 2016年1月12月 18 竞品双微观察竞品双微观察 19 竞品双微观察竞品双微观察-一汽红旗一汽红旗&传祺传祺GA8微信内容微信内容 20 以常规车型宣传及品牌公关类内容为主，均无互动活动 传播效果：传播效果： 平均阅读数6000+，此篇阅读量7982，点赞数74 传播效果：传播效果： 平均阅读量5000+，阅读量5482，点赞数52 竞品双微观察竞品双微观察-博瑞东风雪铁龙博瑞东风雪铁龙C6微信内容微信内容 21 博瑞及C6均有用户互动类内容，且门槛较低，参与及传播度广 传播效果：传播效果： 5w+阅读量，参与人数超过5000人 传播效果：传播效果： 总阅读到达量达到245万，参与人数超过5万人 一汽红旗订阅号一汽红旗订阅号 （H7） 广汽传祺（广汽传祺（GA8） 订阅号订阅号 东风雪铁龙东风雪铁龙C6订订 阅号阅号 吉利汽车（博瑞）吉利汽车（博瑞） 订阅号订阅号 重点内容类型车型宣传/热点贴靠车型宣传车型宣传车主访谈/车型宣传 重点创意形式创意图文创意图文创意图文/GIF/视频创意

6、图文/视频 每月发布频次56156 互动次数（2016全年）00117 精选留言无无有有 平均阅读量3500500027001.7W 22 竞品双微观察竞品双微观察-竞品微信内容总结竞品微信内容总结 竞品公众号均以车型宣传/热点贴靠互动为主，发布频次较低； 吉利博瑞相关文章的平均阅读量最高 一汽红旗一汽红旗 品牌品牌号号 （红（红旗旗H7） 直观明了，直抵官网车型信息页面 品牌车型栏目：可在品牌车 型子菜单选择进入红旗H7车 型信息页面（官网H7页面） 功功 能能 设设 置置 优优 势势 直观明了，方便想要了解H7 的用户直抵官网信息页 为官网车型信息页引流 广汽传祺广汽传祺 品牌品牌号号 （传（传祺祺GA8） 关注公众号后第一时间引流至官网产品 信息页面 用户关注公众号后第一时间 自动推送车型信息链接（含 传祺GA8） 菜单栏无传祺GA8信息 功功 能能 设设 置置 优优利于将用户在关注的第一时 势势间引流至产品官网页面 竞品双微观察竞品双微观察-一汽红旗一汽红旗&广汽传祺订阅号运营广汽传祺订阅号运营 23 东风雪铁龙东风雪铁龙 车型号车型号 C6 功能信息全面，方便用户自助查询 越

7、享配置栏目：链接官网、 C6车型信息 耀目而至栏目：C6上市信息 越享分享栏目：可自助预约 试驾 功功 能能 设设 置置 优优 势势 功能性导向性强，方便用户 自助操作查询 预约试驾的功能有利于将用 户从线上引流至线下 吉利汽车吉利汽车 品牌号品牌号 （吉利博瑞）（吉利博瑞） 简洁明了，为官网车型页面引流 吉利车型栏目：在吉利车型 栏目子菜单中包含博瑞车型， 用户可直抵官网车型信息页 功功 能能 设设 置置 优优 势势 简单明了，满足用户需求的 同时，为官网车型页面引流 竞品双微观察竞品双微观察-东风雪铁龙东风雪铁龙C6&吉利博瑞订阅号运营吉利博瑞订阅号运营 24 东风雪铁龙C6 一级菜单栏 越享配置耀目而至越享体验 二级 菜单栏 链接官网C6耀目上市快速响应 C6参数配置表即刻预约 精彩品鉴 宣传宣传服务目的 针对人群潜在消费者潜在消费者潜在消费者 新世相 竞品双微观察竞品双微观察-东风雪铁龙东风雪铁龙C6订阅号运营订阅号运营 25 东风雪铁龙C6订阅号功能设置偏向于为潜在消费者服务潜在消费者服务（配置查询、预约试驾） 覆盖基本潜在用户关注基本需求及产品USP展示，实用性强 新世相新

8、世相新世相新世相 竞品双微观察竞品双微观察-竞品微博平台分析竞品微博平台分析 26 竞品各车型微博部分，配合大的品牌事件及车型宣传做配合内容品牌事件及车型宣传做配合内容，并未在微博 平 台产生原生内容及活动 竞 品 微 博 内 容 示 意 小结小结 互动层面互动层面 多以福利活动形式福利活动形式进行 与用户的互动 内容层面内容层面 以车型宣传车型宣传为主，热点贴靠 较为积极，微博配合微博配合辅助内 容为主 产品层面产品层面 18-25万自主品牌轿车整 体市场呈上升趋势，东，东 风风A9产品力一枝独秀产品力一枝独秀 运营层面运营层面 重视服务功能重视服务功能，信息 展示全，订阅号服务 功能简洁明了 27 传播形式 常态化常态化 传播内容 常规化常规化 传播模式 常效化常效化 赞助国家级热点事件及高端峰会来提 示自身品牌价值 28 微信内容基本围绕车型推广及高端人 群形象打造为主 品牌传播以传统渠道为主,社交媒体做 联动营销 小结洞察小结洞察 目目 录录 1 2 3 4 5 双微平台观察 品牌及竞品现状观察 双微核心策略 执行 规划 团队及成功案例 29 在竞品传播“三常”时 如何利用双微

9、特性，找准抓手 30 做到传播的差异化差异化 出奇制出奇制胜胜？ 数据来源：autoinsights 2016年1月12月 从竞争关系上看，东风A9从产品力层面已刷新国产汽车工业的价值标杆，产品力超越竞品刷新国产汽车工业的价值标杆，产品力超越竞品 A9承载的不仅仅只是一款旗舰产品，除了产品传播、品牌建设之外，还要承担东风品牌向上的使命 在整个市场中拉升东风汽车自主品牌的新形象拉升东风汽车自主品牌的新形象 气派，成功气派，成功 大气大气内内 超越超越同同 强劲强劲高高 贴心周贴心周 敛的外敛的外 级级 的驾的驾 效的动效的动 到的售到的售 形设计形设计 乘体验乘体验 力总力总 成成 后方案后方案 品牌资产品牌资产 品牌使命品牌使命 产品传播产品传播 东风汽车自主品东风汽车自主品 牌的新形象牌的新形象 策略思考策略思考 31 传播独立性传播独立性 博瑞 GA8 从产品使命上看，即区别于红旗H7国车的概念，也区别于博瑞和GA8自主品牌的明星车型 东风A9肩负着独一无二的国家、东风品牌、目标人群的三重共同使命独一无二的国家、东风品牌、目标人群的三重共同使命 红旗红旗H7 品牌独立性品牌独立性 东风东风A9 策略思考策略思考 32 东风汽车是一代人的记忆 而在现在的双微传播语境及传播环境下 东风东风A9肩负着产品肩负着产品号号及品及品牌牌号双号双重重传播传播属属性性 它需要新的高度，形成中国汽车行业做一个独一无二的价值产品独一无二的价值产品 东风东风A9 策略思考策略思考 33 34 34 35 36 37 国家力量国家力量 目标目标 人群人群 东风品牌东风品牌 东风东风A9 在继承越级享受儒雅在继承越级享受儒雅座座驾基础上驾基础上 适应新的传播变化适应新的传播变化 东风东风A9传播形态需要在双微平台传播形态需要在双微平台“进进化化“ 品牌及人群也在品牌及人群也在“进化进化”“ 国家在国家在“进化进化“ 201X年东风需要更鲜明观点，我们要超越自我、战胜自我，撸起袖子一起干超越自我、战胜自我，撸起袖子一起干， 做 符合时代需求的传播内容 传播策略传播策略 新时代的宏观传播 及思潮变革 38 可视化 卡通形象 情景化

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