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1、房地产销售百问销售百问: E8 |( v- F- Y3 k! U3 G ! uH! X. K) d+ u0 A1. 项目地理位置? 路网格局？4 D: h+ f% Q2 _4 Y! D) t3 h W/ t( v2. 开发商背景?% D R0 Z( 7 n* e3. 承建商名称及资质* E: , w4 w7 J) y* B4. 建筑设计公司及设计理念？( i& I# i. Q7 T5 + |5. 物业管理公司及资质？ o; j: fV2 6. 项目所在地区及周边规划？! b( x% D6 * v& g6 u. k7. 社区、组团内有什么配套？/ Z3 S2 b1 s5 D/ C9 s7 a8. 社区道路规划布局？( 5 _! P3 H$ e3 a4 8 V0 U9. 政府提供哪些基础配套？ & ?6 q- D5 f# y7 F) j$ ?3 n10. 项目规划理念？建筑风格？居住理念？服务理念？ & T7 d1 Y4 ) l/ ZqP11. 小区规划布局具体情况？; _: F3 c% F3 x3 h: e1 12. 项目总占地多少亩？6 R; z2 # c( l; P5 p13. 各组

2、团占地面积多少？& V5 f) o6 Z, h1 B+ f14. 各组团总户数？4 5 K6 P$ N2 l0 N15. 各组团的动工时间、开盘时间、交房时间？% K S) d5 Q5 1 / A D* h( K2 j16. 南、北地块的动工时间（目前销售人员的统一说辞）？7 w6 N; B- G) + Fb 17. 规划什么时候能批下来，何时动工？如果批不下来怎么办？3 Q1 O, J+ io+ P18. 项目总建筑面积？, e$ ; z s. v2 ?19. 项目绿化面积？2 * q; L, S1 B! R! F( u* z/ p) U20. 项目容积率？, 6 0 d+ u0 l8 v# x21. 公摊率？2 6 D) y* v0 L8 j7 I22. 户内使用率？6 W4 P5 8 q! | ( L/ _% DX23. 各种户型有无使用率的差别？! j+ j8 o# U9 r+ | / O24. 基本层数？) t8 I: Y8 8 o1 ! c4 25. 园区规划休闲场所是否有适合不同年龄的需要？( Z7 p! m) n# O # w Y. I26. 社区里的水景是怎么做的？它

3、是循环水吗？会出现死水吗？ & N; ?7 o! X+ N, t) 27. 小区内的商业配套如何？, y. j: Y$ 2 l0 z28. 商业街的规模如何？多长？共有多少商铺？+ J$ % K3 x5 V29. 商铺的招租主要对像是哪些？. M5 q0 F8 + P3 B30. 商铺会不会对小区的住户有影响？0 0 v% z c& h8 Q& _31. 附近有无大型的酒家？卫生情况如何？ P$ q |, e! m, Q3 S32. 业主出入口的设置是否受商业街影响？* w u# n# i4 + K33. 会所设在哪里？ / l& F. 1 g, 34. 会所有健身场所？2 t- W& i/ T5 r) + n$ a& r4 p35. 会所有哪些设施？ 7 e, J& L7 F# t36. 会所的产权归谁？（开发商）! S% h: X/ I6 A37. 会所何时可全面交付使用？: _0 I) o$ |& u& w1 x38. 会所是否位于最早入伙区域？6 G$ C; s) z9 E4 Q39. 会所是否收入会费？收费标准？& A# A! d! b% e7 I$ n40. 会员可否带朋友

4、入场？% C0 l/ Q N, m41. 有哪些项目需要另外单独收费？. 8 ?4 s# : V42. 有无免费娱乐设施？. p: p% h9 u% e% N2 9 X% B. t& A43. 会所里有公用游泳池吗？& s! v6 C: V9 q0 1 O6 W44. 原社区规划的学校、酒店、会所等是否在建？1 u4 b3 * Ph4 v M7 K; l# N* t45. 社区里的水、电有无应急措施？* K- ?( M* a$ u K3 f8 l6 i46. 小区的管道煤气是怎么收费的？煤气站设在什么位置？% o) G, R- z# * d Z7 E3 s47. 房屋产权的年限是多少？/ k1 v4 S8 X: R5 z+ c1 d+ P4 0 h48. 签了确认书后还能更名吗，收费？9 Q3 I F$ n2 D. U: X# ad49. 能退房吗？有没有违约金？! m g* k T& F4 m5 r% j, K) w50. 交房面积与合同面积不同怎么办？4 z. E3 y( R5 k0 j* H51. 社区到市中心的距离？& 8 x* n |( ?; a3 F52. 私家小花园到底有

5、多大？* A# Y) _+ g% C6 h* Z7 K8 g6 Y53. 项目的总投资是多少？资金来源？! W! p/ S+ l$ F8 ? x; 54. 景观绿化动工及完工时间？5 $ V( D! # r$ x$ g: M55. 商业项目是否有仓库？, T* p C5 Ma + i8 V56. 过了产权使用期后怎么办？) P# B& / I4 p- H! z6 X# m57. 社区的排水、排污、排气问题如何处理？4 W; u3 q. j8 q( m+ S- H6 c58. 从开盘到现在，房价升值是多少？- n/ O$ d8 z2 k H: U; C59. 有哪些公交车到本项目或本项目是否有园区交通巴士？0 Z: I$ Y& n2 G q* v7 X6 W: G60. 小区的主干道有多宽？- % 6 S0 ?2 m+ D* _61. 社区相邻道路有那些？1 p/ eD; ! z1 t# l2 c6 Q$ _62. 项目周边是否有车辆噪音？如何解决？2 i+ X* Q9 k! P: L _63. 周边的治安状况如何？小区的安防系统是如何设置的？* d( M/ n8 x5 U8 64. 小

6、区属哪个公安局？9 l6 f5 G$ P; k4 t. 5 c0 l& A65. 属哪个派出所辖区？9 M5 9 h5 7 a$ p* GL66. 派出所的警力如何？) A- D2 e# - I7 A67. 辖区内有无巡警巡逻？! Z& M: Xl: |& F; T5 4 |68. 辖区内的案发率高否？) J6 w- X( z7 f+ T69. 小区到派出所有多远？) & N3 9 % P Y5 9 s3 r70. 周边是否有农贸市场或净菜市场？, O% L; O% v: k: r71. 有超市吗？有医院吗？有银行吗？3 M/ i5 x8 B6 P& Q/ s72. 商业面积规模有多大？0 |9 POc. _Z. Z0 0 % c73. 小区内是否有邮局站点？0 d4 L3 r6 J$ C7 P+ h74. 附近有无邮政局？8 U4 O! t- a5 M; d- d8 T$ D75. 邮电局是否上门收取邮件？, K# E% V|9 S/ a+ U/ R76. 社区内有无幼儿圆？位置在哪里？. b% 8 Y, C3 S0 P9 j2 2 B$ E77. 社区内有无小学？位置在哪里？6 O

7、: H+ L2 # y. d* Z0 A% i78. 有无中学？距离有多远？位置在哪里？$ K5 J2 q5 X, R79. 社区里有图书馆吗？附近是否有书店？$ o4 k; L4 o+ Y. r0 A5 v# N80. 周边有无医院？* s. S, ( _# e7 b8 5 l6 q% x3 G81. 小区内是否有社区医疗服务？4 K5 F! F0 e; T) 1 Y9 v82. 户型共有多少种？有多大面积？3 d7 d& O. m* R+ X+ F6 P83. 每层层高是多少？2 M4 V, |6 y7 O1 a84. 小区有无围墙？什么材质？有多高？/ o) i1 4 , m+ U* ( t85. 外墙的材料是什么？; p) E, 1 R9 c- r5 N6 J$ V86. 出入小区大门是否使用IC卡？( H* g3 J! NT$ F( s( g87. 每栋楼门口有无可视对讲机？ c: A+ ?$ B8 D9 r. F88. 交楼时每户有无防盗门？2 I% , n( N( E! P( 5 n89. 可否安装防盗网？安装在窗里或窗外？; 9 Q+ p l# K6 W90. 交楼的标

8、准是什么？& D/ r+ T/ _8 , J$ s+ D# U# f91. 是否每间厅房都预留空调安装位？分体或窗式？5 x( ?( 5 v) K1 92. 每户预留多少电话线接口？在什么位置？* C0 V5 q$ ) p8 C93. 是否预埋宽带接口？* / w F % e8 b. k94. TV插座有几个？在什么位置？ a: J( k2 u# s9 B95. 每户的电表容量是多少？+ t/ X# 0 g- y( Z96. 户型功能分区有哪些？尺寸如何？2 Y) H) ; h; H, p2 # E9 r9 停车场. F; CS; S; D: ?97. 总共有多少个车位？ d/ O# w) O/ q98. 车位是露天的还是地下的？+ p( # l! j8 S4 X; D99. 平均每户多少个车位？1 J5 S9 Q0 N0 d/ Q9 l E9 X100. 车位是出租还是出售？租金是多少？- R1 g/ 5 1 ( 3 L% j101. 是否有公用的停车场？位置？收费？# u) B) k3 K% G7 6 X0 , u- U102. 出租后的车位是否固定车位？/ ( lp5 $ B2

9、1 s/ l) l4 i户籍( h# 7 c$ B* N5 103. 入住后是否能迁户口？$ a5 j9 z6 h% f c/ s9 b104. 入户条件？可以解决迁入多少个户口（有无户口的指标）？+ T, p D0 $ i105. 迁户手续多久可办好？ 8 T4 * I; Y, b/ t- q106. 是否一定要直系亲属方可迁入？8 L c3 % 8 u f; S; a- R* K物业管理3 q; a7 w. c- W , O6 L$ n2 U6 B107. 小区聘请哪家物业公司+ | s; Q: c6 E% C. i108. 该管理公司是否有大型住宅区的管理经验？$ R8 w1 D+ R/ C* i! ?109. 对于已入住的区域与施工区域的衔接管理如何处理？- u9 j4 z N, C110. 物业管理收费标准？: P# R9 N) # z( h保安 r$ 9 W! , S, R111. 区内有无与派出所相连接的报警系统？, x8 C3 r) B% B8 S/ e( a112. 有无红外线监控？覆盖面如何？6 D& l* rP( 3 c# O0 M. p/ 113. 保安巡逻密度如何？) - 6 ) D9 :

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