【李维华讲特许】特许经营是终生战略不仅是濒危的救命稻草
1页拉夏贝尔之濒临退市,又是一个典型的服装界的周黑鸭,大家又看到了一个非常陈旧熟悉的套路:一开始以保护品牌、维护品质为名,骄傲且执拗地用融资或上市搞来的钱全面做直营,以直营为荣,以加盟为打击对象;直到大规模亏损,濒死之际,才恍然意识到直营的人力、租金等致命缺陷,于是立即转型做加盟,并把加盟作为救命稻草。如此转换之快速,自我否定之坚决,实在是让人怀疑其特许经营的目的。目睹多了,不仅懑懑:为何一众倔人非得亡羊,方知补牢?然,亡羊补牢,尚可保护残存之羊;舟已至江心,以何补漏?直营转加盟就一定对吗?否也。直营、加盟亦只是维华两权分离模型所列16种店面之二而已。连锁企业应釆用的是有计划、有步骤、有谋定的16种店面布局之法,而非简单地直营转加盟。这16种店面形式各有利弊与适用条件,绝不应一刀切般地存在。如周黑鸭、拉夏贝尔般历史不断重演,无数前车之辙并未成为全部后车之鉴。我也无数次撰文、演讲以警醒企业。但愿如今个别仍固执于直营的企业们赶快醒悟,系统、深度、前沿地学习李维华之特许经营学,因地、因时、因产品、因加盟商、因战略、因竞争等不同情境而制宜地釆取全渠道、新零售、特许经营+、实体店+等的升级版即大特许的商业模式,不要从一个极端走向另一个极端,不要再做餐饮、美容、母婴、便利店、酒店、药店等领域的周黑鸭。
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