202X年黄金珠宝销售工作总结
8页1、黄金珠宝销售工作总结 一个月也好,一个季度也罢,我们都是需要写工作总结 的,接下来小编为大家推荐的是黄金珠宝销售工作总结,希 望对大家有所帮助,欢迎阅读。【黄金珠宝销售工作总结一】 时间依然遵循其亘古 不变的规律延续着,又一个年头成为历史,依然如过去的诸 多年一样,过去的 20xx 年,同样有着许多美好的回忆和诸 多的感慨。 20xx 年对于白酒界是个多事之秋,虽然 10 年的 全球性金融危机的影响已有所好转,但整体经济的回暖尚需 一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整,也在业界引起 了一段时间的骚动,紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性 的禁酒令,对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一 年里,我们蹒跚着一路走来,其中的喜悦和忧伤、激情和无 奈、困惑和感动,真的是无限感慨、业绩回顾1、整年度总现金回款 110 多万,超额完成公司规定的 任务;2、成功开发了四个新客户;3、奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点区域市 场的运作的基础工作;、业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的 200 万的目标,相差甚远。主要原因有:a、上半年的重点市场定位不明确不坚定,首先
2、定位于 平邑,但由于平邑市场的特殊性和后来经销商的重心转移向 啤酒,最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场,虽然市 场环境很好,但经销商配合度太差,又无奈放弃。直至后来 选择了金乡 天元副食 ,已近年底了!b、新客户拓展速度太慢,且客户质量差;c、公司服务滞后,特别是发货,这样不但影响了市场, 同时也影响了经销商的销售信心;2、新客户开放面,虽然落实了 4 个新客户,但离我本 人制定的 6 个的目标还差两个,且这 4 个客户中有 3 个是小 客户,销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的,为了 回款而不太注重客户质量。俗话说 选择比努力重要 ,经销 商的 实力、网络、配送能力、配合度、投入意识 等,直接 决定了市场运作的质量。3、我公司在山东已运作了整整三年,这三年来的失误 就在于没有做到 重点抓、抓重点 ,所以吸取前几年的经验教训,今年我个人也把寻找 重点市场纳入了我的常规工作之中,最终于 xx 年 11 月份决 定以金乡为核心运作济宁市场,通过两个月的市场运作也摸 索了一部分经验,为明年的运作奠定了基础。在公司领导和各位同事关心和支持下, xx 年我个人无论是在业务拓展、组织协调、
3、管理等各方面都有了一定程度的 提升,同时也存在着许多不足之处。1、心态的自我调节能力增强了;2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强 了;4、对整体市场认识的高度有待提升;5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提 升。1、平邑市场虽然地方保护严重些,但我们通过关系的协调,再加上 市场运作上低调些,还是有一定市场的,况且通过一段时间 的市场证明,经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费 的。在淡季来临前, 由于我没有能够同经销商做好有效沟通, 再加上服务不到位,最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。 更为失误的就是,代理商又接了一款白酒沂蒙老乡,而 且厂家支持力度挺大的,对我们更是淡化了。2、泗水市场 虽然经销商的人品有问题,但市场环境确实很好的且十 里酒巷一年多的酒店运作,在市场上也有一定的积极因素, 后来又拓展了流通市场,并且市场反应很好。失误之处在于 没有提前在费用上压住经销商,以至后来管控失衡,最终导 致合作失败,功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬,对 事情的预见性不足,反映不够快。3、滕州市场 滕州的市场基础还是很
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