202X年汽车活动策划方案

1、汽车活动策划方案汽车活动策划方案一、活动背景：1. 九月底十月初汽车用品销售已经进入黄金销售时段。 随着国庆的到来，到 4S 店进行维修保养及车辆检查的客户 日益增多，新车市场也迎来了销售旺季。2. 假日消费在中国已深入人心，消费者往往认为在大 型节假日购车将享受到更多平时没有的优惠，决定了很多客 户将购车计划放在节假日里。3. 国庆黄金周，大部分地区都有媒体组织的各种类型 的室内室外车展。通过 9 月份车展，各经销商均已收集到大 量的意向客户，急需组织大型店头活动进行集体消化。4. 金九银十 !9、10 月份是全国车市旺季，持币观望客 户将在 9、 10 月份进行集中释放。二、活动目的：1. 本次活动目标集客量：XXX组。目标订单量：XXX台。2. 以“国庆节”为契机，通过策划一系列活动，适时 推出优惠活动，迎合消费者假日消费的心理期许，达到一个 愿打一个愿挨的效果，同时还可以进一步宣传 4S 店整体形 象，提高店铺知名度和美誉度。3. 通过国庆长假， 最大限度的提高人流量、 提升人气、 扩大 4S 店的销售业绩。月份遗留下来的意向客户，加上 9 月末车展上收集到 的大量意向客户，

2、通过本次店头活动进行集体消化， 提升 10 月份整体销量。5. 累积客户信息资源，为日后组建“一汽-大众 XX 车友会”或“一汽 - 大众自驾游”等项目做好铺垫。三、活动主题：“七日国庆十礼相迎“四、活动策略：思路主线：促销信息发布T活动促销订车T吸引集客T店铺购车 T形成口碑传播T辐射周边人群购买1、订车促销政策9 月 21 日 30 日预热期内订车的用户，可参加 10月 1 日 10 月 3 日店铺抽奖。2、现场好礼 针对国庆节试驾及购车的顾客好礼相送，参加现场游戏活动还有惊喜礼品，以最直观的礼品吸引客户落地成交。3、贴心的活动服务迎合客户的求便心理， 活动现场免费提供零食、 冷饮。五、活动内容：（ 一） 活动时间、地点：20XX 年 10 月 1 日 7 日，XXXXXXXXXXXX（ 二 ） 活动形式： 订车促销 +店内活动（ 三 ） 参与对象：一汽-大众4S店一汽 - 大众 4S 店微博、微信收听用户 一汽 - 大众 4S 店合作广播收听用户 一汽 - 大众 4S 店合作报纸阅读用户5. 街头、户外散客6. 相关网络门户浏览用户六、宣传策划： 宣传预热： 9 月 21 日 3

3、0 日（ 一 ） 广告宣传1、广播：XXX汽-大众4S店合作电台适时发布广告信息。2、报纸：XXX一汽-大众4S店合作报纸媒体专版宣传广告。并在报纸中夹放礼品券或抽奖券的方式来组织观众。3、户外：海报张贴；街头直投；公交电视、出租车LED灯箱、广 场电视等户外媒体按预算适量投放。4、网络：XXX一汽-大众4S店合作网络媒体的首页和娱乐专栏进行宣传，可设置文字链、旗帜、按钮等方式。（ 二 ） 店铺宣传1、无线媒介：XXX汽-大众4S店微博、经销商微信公众平台。2、其他宣传媒介：电话邀请、短信邀请、 QQ 群及时宣传、论坛广播等（ 三 ） 客户招募：1、电话邀请2、促销广告信息发布3、短信邀请4、抽奖券发放5、微信、微博互动吸引6、街头邀请七、活动策划（ 一 ） 进店 1 见面礼 无需消费，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭宣传 单进店登记姓名联系方式和是否愿意购车的问答卷后均可 免费领取精美礼品一份。活动期间礼品发放数量限每天的前 30 名进店的消费者 （ 商家可以根据自身情况制订 ）。（ 二 ） 进店 2 幸运礼 持抽奖券及现场抽取的幸运客户，可参加现场抽奖活动。精美礼品、购车款， 10

4、0%中奖，幸运抽取（ 三 ） 进店 3 国庆礼凡是在活动期间的每天上午 10 点和下午 16 点准时派 发国庆红包礼，红包派发方式从面额 600 元发至 100 元的售 后服务工时费现金券，先到先得。（ 四 ） 试驾纪念礼 进店试驾的客户可领取试驾纪念礼品一份。（ 五 ） 促销 1 特价礼 惊爆价，推出特价车，不参与其他礼品及服务活动， 每天限购 3 辆。（ 本数量仅供参考，商家可以根据自身情况 自行申请 ）（ 六 ） 促销 2 订车礼9月 21 日 30日预热期内订车的用户，可参加 10月 1 日 10 月 3 日店铺订车抽奖。精美礼品、购车款、油卡、现 金券等，幸运抽取。（ 七） 促销 2 购车礼 （ 特价车除外 ） 根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越 高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的 范围内， 送豪华大礼包。 大礼包可由商家自己购买汽车精品、 油卡、现金券等自由组合成多个不同大礼包。（ 八） 促销 3 现金礼 （ 特价车除外 ） 活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据 即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人

5、注明“已抓奖，此单作废”字样（ 九 ） 促销 4 欢乐礼拼图游戏游戏规则：活动现场进行限时拼图 （中国地图 ） 大赛。 奖励规则：规定时间完成者，赠送一份小礼物。（ 十 ） 维护服务礼 （ 售后优惠、服务工时费现金券 ）凡是XX4S店的客户，在“国庆节”促销活动期间都可 以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收 到价值 50 元的建达成售后维修服务现金券。汽车活动策划方案活动目的：通过此次开业庆典活动的实施，扩大在全国的经营范 围，增强企业实力。同时扩大广博汽车在四川地区的影响力 和知名度，增加客户对广博汽车的认同度和美誉度。建立企 业及政府领导对四川企业在川经营和发展的坚定信心，增强 上海大众汽车有限公司对四川企业在川经营和发展的决心， 促进沿海地区城市和内陆城市的发展与交流。开业庆典中通 过各种活动来表达上海大众、和四川广博所倡导的汽车文化 与企业理念 ; 使其在四川地区迅速提高自己品牌形象，同时 以创立合理且极具亲和力和文化特色内涵的增值服务，缔造 成都本土时尚汽车生活方式来进一步拓展目标群体市场。活动主题：广阔天地、博大精深 活动时间 / 地点：时间： 201x 年

6、 11 月 15 日 12 月 8 日 地点：机场路汽车 4S 店 邀请媒体：报纸媒体：成都商报、华西都市报、成都 晚报、天府早报、汽车时尚报、电视媒体： 四川电视台文化旅游卫视生活家园车周刊四川电视台SCTV-4车行中国成都电视台33频道车周刊成都电视台 5 套汽车全接触电台媒体：成都人民广播电台交通频道 网络媒体：天虎网活动内容： 1. 调查文卷赢 polo2. 开业庆典抽大奖3. 时尚、行为艺术展4. 客户联动自驾之旅策划成功活动案例： 1. 行游天下 五一康巴文化探索之旅2. 直通车工厂 （ 品牌活动 ）3. 首届成都节油王大赛 （ 系列活动 ）4. 首届中国 （ 成都 ） 车市总评榜5. 中国6. 城市自驾车游服务网参与对象： 1. 邀请政府领导、企业领导及嘉宾2. 上海大众车主、准车主、车迷3. 开业庆典期间已交购车订金客户 前期活动：调查问卷赢 polo1. 媒体新闻及广告刊登调查问卷2. 公布截止日期和获奖注意事项3. 抽奖日期和中奖客户公布活动简述：开业庆典前期我们将组织调查问卷赢 polo 的活动对庆 典进行前期预热，以便使更多的市民关注此次开业庆典活动。 通过报纸

7、、电视和广播等媒体互动传播 ; 发起市民参与此次 调查问卷赢 polo 活动。通过报纸、电视及电台的联合炒作 设置超级大奖使更多的人参与该活动。我们将在成都商报新 闻及广告中同时刊登出参与互动活动的调查表。参与的市民 将报名表剪切下并填写个人的详细资料交到相关处（ 复印有效） ，就可参与抽奖，每人都有机会获得大奖polo 车一部。该活动截止 12月 2日，12月 3日统计所有调查问卷，集中 进行初选，前 100 名幸运客户都将获得广博提供的精美礼品 一份，12 月 6 日公布获奖名单并邀请这 100 名客户到庆典现 场参与抽奖活动。现场抽奖活动将从中抽取 10 名幸运客户 角逐。所有获奖客户将在报纸和相关媒体进行公布。大奖polo 车（ 税费自理 ） 开业庆典 :庆典主题：时尚艺术、人与车现场布置：宏伟大气，整体布置贯穿时尚艺术，体现 人与车之和谐开业庆典详细流程：一、现场布置外场布置4S(1) 我们将把整个 4S 店布置成一件艺术品，首先在店外墙绘上精美的图案， 比如，牡丹花、XX年奥运会会标等(2) 在 4S 店 4 个角悬挂大型中国结等，以体现大众汽 车的民族情节 ;(3) 从大

8、门口签到处用红色地毯直铺销售大厅，使整个 会场尽显隆重与尊贵 ;(4) 正面设置大型拱门，两侧悬挂升空气球、广告气球 华表柱等 ;(5) 设置嘉宾签到区和媒体签到区，会场设置嘉宾区和 媒体区场内布置(1) 展示车辆摆放位置都将配合整个大厅的艺术氛围， 对每辆车我们都将进行包装 ;(2) 在墙面悬挂体现时尚、体现人与车概念的精美艺术 作品 ;(3) 每辆展车将根据其个性配备相关的艺术作品和时 尚模特，以其完美的结合来充分展示大众品牌汽车与人的和 谐之美;(4) 设置休息区提供可口的糕点及饮料，用礼宾竿进行 分隔并铺上红地毯 ;(5) 所有的布置都将传达一个概念“完美” ，使人产生 “大众就是我的选择”的感觉 ;二、庆典现场活动流程上午9：0010：00 设置为嘉宾和媒体签到时间，签到处设置 嘉宾签到处和媒体签到处。这样可避免签到时的拥挤同时也 体现主办方对嘉宾和媒体朋友的尊敬。来宾签到同时请赐名 片。签到时礼仪小姐为来宾佩戴胸花，由礼仪小姐引领来宾 到休息区休息，服务小姐送上美味可口的糕点及香浓的咖啡。 在签到同时打扮时尚的专业美女鼓手在现场演奏时尚、动感 的开幕前奏。10：00主持人上

9、台窜词请出嘉宾及媒体朋友 ; 宣布开业 庆典正式开始。此时，礼炮齐鸣、鼓乐共响，象征着吉祥如 意的中国传统喜庆节目舞狮采青开始表演。之后主持人窜词 介绍活动情况，隆重请出参与开业庆典的嘉宾及领导并分别 致开业贺词 ;11： 00 主持人宣布最激动人心的现场抽奖活动开始。现场将所有入围客户的调查表当众倒入抽奖箱，邀请嘉宾从 中抽出 10名幸运者。 10 名幸运者在礼仪小姐送上的 10把汽 车钥匙中各选一把 （10 把钥匙在外观上完全一样 ） ，其中只有 一把是超级大奖 POIO 轿车的钥匙，谁选中的钥匙能打开停 放在现场的 POIO 轿车，谁就将是本次抽奖活动的超级幸运 之星并获得最终大奖。整个抽奖活动将受有社会、公证处、媒体的监督。以 表本次活动的公证性、公平性。主持人宣布剪彩揭幕仪式正式开始，并请出相关领导 剪彩重要领导揭幕。 在剪彩同时由 2 位重要领导拉开挂在 4S 店正面的红绸上的连线，红绸缓缓拉开 6 位身着亮丽服饰的 美女演奏激情旋律伴着开幕，所有礼花全部打出将喜庆气氛 推向高潮。随着红稠的完全拉开，全国最大的上海大众 4S 店就出现在人们的眼中，给人以视觉和听觉上的冲击力。此 时会安排一简短的新闻发布时间 ; 所有活动完毕后主持人邀 请各位来宾进入大厅参观。广博的工作人员将向来宾一一介 绍展示的车辆和时尚的艺术表演。让各位来宾在优美的旋律 中感受广博缔造的汽车文化及企业理念。参观结束后安排嘉宾用餐。汽车活动策划方案 一、活动概述：长治大昌丰田 4S 店是一经营丰田品牌 全系列轿车的整车销售、零配件销售和售后维修服务的品牌 4S 店，为回报一年来所有的新老客户对本店的支持， 借此一 周年店庆

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