保险销售-简易销售逻辑.ppt
9页1、开门:你有保险吗?第一种是没有,第二种是有,第三种你有社保吗?第四种:我就说那你有车险吗?假如他没有商保、没有社保,你知道什么是保险吗?“保险就是等于钱。”保险就是用小钱换大钱。什么叫小钱?200块钱可以换成10200就叫保费,10万叫做保额。,保险可以解决什么他可以解决人生三件事,第一是大事,生故、残疾、重疾。小事就虫叮蚊咬、发烧感冒。无事就是养老储蓄、投资理财。,10%是要花的钱,也就是1万块钱,第二是20%,就是保命的钱,就是两万块钱,就是你一家三口的意外还有疾病。30%是投资的钱,40%是保本的钱,健康险的销售,福禄15万+计划五+综合意外20万+意外医疗1万,意外200/天疾病200/天,意外门诊1万/次100%报销住院10万/年有/无社保90%/70%,意外20万重大疾病15万,1、津贴型根据住院的天数,2、报销型按实际费用,3、给付型根据医院诊断书,健康险是3部分构成的,第一部分就叫津贴型,根据你赚的天数分意外住院还有疾病住院,那么他们每天都会补助200块钱。第二是什么?就是报销型,按照你实际花的费用,他分意外还有住院,我告诉他意外我们是1万块钱以内,每年按次报销,我们意
2、外医疗是按次报销,每年是1万块钱100%报销。住院每年是10万,有社保是90,没社保是70。而且社保是不包括意外和交通事故的。第三部分就是叫给付型,医院的诊断书分意外和重疾,意外是20万,重疾是15万.,健康险的销售,单纯福禄20万,意外0疾病0,意外门诊0住院0,意外0重大疾病20万,1、津贴型根据住院的天数,2、报销型按实际费用,3、给付型根据医院诊断书,客户只买大病保险,什么都不买,如果他买了20万的大病怎么办?“健康险是三部分构成的,第一部分就是叫津贴型,根据你住院的天数,分意外住院还有疾病住院,你这两部分是零。第二部分就是报销型,按照你实际花的费用,意外是零,住院同样是零。第三部分就是给付型,凭医院的诊断书,分意外还有重疾。意外是零,重疾是20万,健康险的销售,有社保、无商保,意外0疾病0,意外门诊0住院住院1300以上70%封顶10万不包括25%的自费药和70%自费器械,意外0重大疾病0,1、津贴型根据住院的天数,2、报销型按实际费用,3、给付型根据医院诊断书,有社保没有商保:第一,健康险是分三部分构成的,第一部分叫津贴型,根据你住院的天数,分为意外住院和疾病住院,对于社保来说这两项是零。第二部分就是报销型,报销型是按照你实际的费用,意外是零,因为社保是不包括意外和交通事故的。第三部分就叫给付型,是凭医院的诊断书,对于社保来说意外是零,疾病是零。社保“无论你交社保多少钱?假如某一天你突然不在了,社保是一分钱都不赔你,你只有住院赔你,养老赔你,假如说你突然不在了,社保是不会赔你一分钱的,这就是社保。你买了大病不是为了看病,是当你生病住院的时候不会降低你的生活品质。因为我们生病住院,我们的收入一定是下降的,所以我们买大病、买津贴是作为你经济上的一种补偿,所以把商保当做社保最好的补充。,
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