地产大平层项目营销策略汇报
66页1、,品质点亮价值,融创玖玺台项目汇报2015.6.12,定位与样板展示策划推广,销售与渠道服务,定位与样板展示,前期研发与产品定位,项目定位:中国西南第一城市豪宅,项目客群:本地富豪阶层、重庆籍在外的富豪阶层、异地在渝富豪阶层消费心理:炫耀性消费、希望感受超规格的消费体验产品定位确定:,绿城设计院:外立面玻璃幕墙确定、建筑七部电梯确定、会所由两层平层设计调整为三层且中厅挑空对称式设计增加整体项目的奢华感。精装设计师调整:室内精装由港式梁锦华调整为新古典陈文栋、会所精装设计调整为五星级酒店设计CCD,提升项目感官档次及调性。,精装材料选择:洁具卫浴选定重庆客群认可的奢侈品牌杜拉维特汉斯格雅,提升项目形象。,为满足目标客群消费心理进行针对性的调整!,产品及展示样板间,在项目前期施工阶段:,为了帮助项目宣传推广及销售,我们选择了长江国际35层打造精装样板间,项目当时现场照样板间实景照,长江国际样板间实景图,项目楼体呈现出来之前:选择2号楼11楼为样板间,为了更好的了解项目实际景观视野,使用热气球根据海拔坐标,将热气球按楼层升至2-13层。以下便是每栋楼均可以望出去的视野效果,最终将样板间确定在
2、11层。,2#楼,3#楼,5#楼,在3号楼楼王开出之际:选择3号楼35楼为样板间,为了更好的让客户体验“一城之巅”的感觉,我们采用滑翔翼进行实际楼层景观视野拍摄,,以下是2号楼36层实际景观,这也帮助我们决定为什么会选择3号楼35层做样板间。,策划推广,影响有影响力的人,如何快速地建立重庆第一高端品牌?,项目核心价值一城之巅玖玺台,“传奇故事、巅峰体验、高端用材、精细做工”,步骤1、重庆首个圈层论坛起势福布斯论坛,借助福布斯论坛,撬动重庆媒体乃至全国媒体,并借助话题引起高端客户群关注,步骤2、豪宅军团西南首例系列软文占位重庆第一,步骤3、重庆首个巅峰之旅玖玺台带你去南极,步骤4、重庆首个私人会所鸿艺会引入,晨报新闻稿,商报新闻稿,步骤5、四大地产大佬联袂推荐项目,步骤6、重庆首个天价豪宅9万一平,玖玺台,步骤7、重庆首个入围亚洲十大豪宅,步骤8、重庆首个专机营销案例业主上海行,步骤9、重庆首个城市会客厅名嘴+名人+名盘,策划推广主策略,经过数十轮会议,分析、总结,形成九大巅峰价值体系,反复长期传递,投资价值之巅豪装品质之巅,圈层生活之巅,世界级都市,都会价值之巅,大平层豪宅,绝版级城市
3、,钻石级精装,豪宅,鸿艺会奢华圈层生活体验,两江四岸300,米城市标高,一城之巅,玖玺台,景观资源之巅,300米风雨连,廊、皇家十重景园林,全国10,高端精,品专家,顶尖科技智能化系统,玻璃环幕、七梯,第一太平戴维斯物管,三户双车位,品牌实力之巅,智能体系之巅,产品配置之巅,尊崇服务之巅,策划推广活动,品牌类活动:每一季度举行一次大型的品牌活动,营造圈层生活氛围及树立项目品牌,福布斯,2012高端生活论坛,融创相约一生一世财富领袖缘定玖玺台,鸿艺会正式签约:耀世豪门璀璨一城,融创十周年庆暨鸿艺会正式营业,定制类客户维系活动:针对不同兴趣爱好的老客户量身定制各类活动,以进行客户维系,促进老带新的成交,逍遥巫溪关爱之旅,融创玖玺台业主名流晚宴,资源类活动:邀约重点客群,活动过程中销售人员进行一对一跟进,资源客户范围:,以重庆各大商会及投资机构为主,其他培训及高端商品代理机构为辅,资源活动形式:,论坛、会议、自驾游、夜宴、讲座、培训、试听会、展览等,自驾游:南岸商会自驾游,夜宴:重庆广东商会授牌仪式,夜宴:福建商会活动,资源类活动图片示意,会议:星展银行大客户回馈活动,会议:重大MBA校友会
4、,讲座:易经大师风水讲座,培训课题:美傲会,出国留学,培训课题:领导者的魅力与气场提升,培训课题:家业传承,销售与渠道,玖玺台目标客户定位及分解,以3050岁为主,在国内一线城市的重庆人,早年在北京、上海、广州等一线城市创业打拼的重庆籍富豪,三类客群,了解大平层豪宅产品的价值优势所在,对产品认可度较高。,以3545岁为主,在重庆居住的外地人,在重庆长期居住的外地富豪,对国际居住理念有深,二类客群一类客群,刻认识,认可项目产品价值,但城市不熟导致其比较犹豫。,以3545岁为主,本地富豪,现居住于南岸、渝北、渝中,对重庆南有一定的区,域居住情节,住过别墅,追求更高品位的生活,精准营销客户的寻找及扩展,阶段困难,解决措施,挖掘前期住过别墅的业主群,他们对别墅的劣势有一定的认可,想再次住舒适感更强的大平层。,找经常出入一线城市,有眼界、对大平层认可的客户。,重庆本地人大多数只认可别墅为豪宅,对大平层豪宅没概念,强调居住理念都是从平层洋房别墅大平层豪宅的过程。给客户分析一线城市的大平层豪宅的发展趋势及升值空间。组织意向客户到一线城市平层豪宅参观。,调整销售说词,以两江四岸核心区来强调本项目位置而
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