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企业中层管理干部培训课程纲要提炼

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1、管理有方,中层干部管理技能实战提升,博锐管理在线：,针对企业的弊端与收益,讲师对应课程视频展示,课程知识和讲师亮点,卖点大纲, 澳洲巴拉瑞特大学工商管理硕士，上海交大客座讲师浙江省企业家协会特聘讲师香港华人国际商学院领导力课程特聘教授赢家大讲堂电视网络教育栏目特聘讲师盛世影响力集团高管飞鹰训练营和新兵训练营创办教练十五年的市场销售团队管理经验；擅长团队管理，干部团队的训练辅导为数百家大中型企业授课培训、顾问辅导。阿里巴巴集团“六脉神剑团队建设”主讲老师；分众传媒集团公司销售谈判特聘讲师。,主讲：陈震,讲师示范课程视频,课程知识和讲师亮点,一、绝大多数民营企业面临的困境,针对企业的弊端与收益,提拔上来的,中层干部的来源?,开国的功臣,空降的新官,中层危机主要来源,一、绝大多数民营企业面临的困境,针对企业的弊端与收益,占所有中层的比例?,九成!,二、企业策略和规定难以有效实施到位,针对企业的弊端与收益,其身不正，虽令不行,三、面对80/90后，中层管理方法落后损失的最终一定是企业,针对企业的弊端与收益,湖南长沙郊区的一个模具厂，生产部门进来一个89年的新员工，新员工犯错

2、在所难免，可是管理风格强硬的生产部经理严厉地将新员工骂了一个多小时，结果，当晚，这个员工把工厂的设备砸了一半。,最后损失的是谁？企业有没有责任？,四、管理中实施“单边政策”,针对企业的弊端与收益,五、制定脱离实际情况的决策或动员,欺下附上,“父母官”,额外知识,陈天桥的用人原则一以贯之依次是 “好人、明白人、能人”,“将者，智、信、仁、勇、严也。” 孙子兵法计篇王皙曰： “智者，先见而不惑，能谋虑、通权变也。信者，号令一也。仁者，惠抚恻隐，得人心也。勇者，殉义不惧，能果毅也。严者，以威严肃众心也。五者相须，缺一不可。故曹公曰，将宜五德备也。”,1.上次丁品样老师的课听过了。还是比较喜欢丁品洋老师的课。,针对客户疑问的销售应对,丁品样老师在课堂上曾经说过一些话，不知道X总您是否记得？丁品样老师说：学习管理学，就好像是盲人摸象一样，在这个老师那学的可能是鼻子，在另外一个老师那学的可能是腿，只有集几百家之长，才能对管理有更深的了解与掌握。而且这次的陈震老师的授课风格幽默程度不亚于丁老师。,2.这个老师讲管理可以吗？还是销售出身的啊？,针对客户疑问的销售应对,1.老师的功力是绝对值得

3、信任的，6月底就来过我们中心讲课，课程效果非常好，全场爆满，还为一些学员加了位置，课程离座率为零，课程满意度很高。 2.无论是管什么人，都是管人，我们知道，企业这么多的部门中，销售部是公认最难管理的。陈震老师15年的团队管理经验，对中层干部的特质和困惑由为熟悉。,应收账款的专业回收技巧待续,应收账款的专业回收技巧,原德国拜耳集团销售总监,程广见,卖点提炼,讲师：程广见,America Asian Sun Seads Co.中国分公司销售经理德国拜耳集团销售总监超过十年的丰富的市场营销、销售及管理经验曾任北京光彩国际公司董事兼总经理模德尔科技发展有限公司副总经理,讲师风采展示,讲师授课风格,针对企业,企业现状：,西方企业的赊销中，坏账的比例是：0.25%0.5% 中国的企业的赊销中，坏账的比例是25%,我国企业目前应收账款占流动资金的比重在以上,针对企业,企业现状：,西方企业的赊销中，坏账的比例是：0.25%0.5% 中国的企业的赊销中，坏账的比例是25%,我国企业目前应收账款占流动资金的比重在以上,一分钱的死帐要以10倍、20倍的销售来弥补,针对企业,

4、减少库存，增加销售对于季节性产品，防止过季后产品滞销的风险提高企业的竞争力，轻松面对价格战迅速占领空白市场，提高市场占有率不需要很多销售人员，节省费用能够刺激市场的购买力,企业不赊销，等死；赊销，找死！,针对企业,省中小企业局统计：近几年广东省内倒闭的企业中，大部分都有应收账款无法收回的现象，导致流动资金短缺，企业最终倒闭！,数据显示：佛山五大区，倒闭潮最高峰的时候，4个月倒闭了1849家企业！,针对企业,2001年，四川长虹开始与位於加州的APEX公司合作。在随后的4年四川长虹向APEX运去了总值达111.3亿美元的家电产品，但仅收到了很小一部分的货款。四川长虹2002年的年报称，APEX拖欠的货款已达到38.3亿元，但双方的商业往来却还在继续，直至2004年。在与APEX的贸易中，四川长虹损失了至少26亿元，令它的烂帐率达到了28%以上；该企业1998年至2003年间的所有利润，几乎都因此而抵消了。,货款拖延是对利润的吞噬,针对企业,1月份，中央电视台经济频道的一则新闻：受到金融危机的余波影响，国内各大银行的信用卡的钱收不回来，但是也有一家银行例外的，这就是民生银行，为什么？,追款人员回款能力差,民生聘请了程广见老师在民生银行内部巡回内训！,回款人员贵精不贵多！,课外资料,对方是大公司，它又不会在意这点小钱，我急什么。现金是公司经营的血液，对方提供的是无息贷款，能拖就拖。我可以用他们的货款进更加紧俏热销的货。延迟付款是降低成本的有效方法，大多数供货商宁愿多等一段时间拿钱，而不愿失去我这个客户,债务人怎么想？,博锐管理在线：,课外资料,1、钱已经付出了。 2、我已经通知财务了，他们在办。 3、我的客户没有付款给我。 4、我们公司正在改组或并购。 5、天灾。 6、你们的经理同意我们再过一个月付款。 7、货物有质量问题。 8、我们没有收货凭证。 9、我们没有钱。 10、我们一定会付款。,常见客户的拖延借口,P,o,w,e,r,B,a,r,中国专业PPT设计交流论坛,用心辅助企业,THANK YOU !,

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