简约微立体销售技巧培训PPT模板
23页1、 clickheretoentertextdescriptionssuchascontentintroduction datastatistics eventanalysis summaryandoverviewrelatedtothissubtitleorgraph SALESSKILLSTRAINING 销售技巧培训 SALESSKILLSTRAINING clickheretoentertextdescriptionssuchascontentintroduction datastatistics eventanalysis summaryandoverviewrelatedtothissubtitleorgraph 2020 汇报人 xx clickheretoentertextdescriptionssuchascontentintroduction datastatistics eventanalysis summaryandoverviewrelatedtothissubtitleorgraph SALESSKILLSTRAINING 前期准备事项 分销卖点提炼 开场白及
2、提问 签单及售后服务 目录 CONTENTS PLEASEENTERTHETITLETEXTYOUNEEDHERE PLEASEENTERTHETITLETEXTYOUNEEDHERE PLEASEENTERTHETITLETEXTYOUNEEDHERE PLEASEENTERTHETITLETEXTYOUNEEDHERE 01 02 03 04 clickheretoentertextdescriptionssuchascontentintroduction datastatistics eventanalysis summaryandoverviewrelatedtothissubtitleorgraph SALESSKILLSTRAINING PART01 前期准备事项 clickheretoentertextdescriptionssuchascontentintroduction datastatistics eventanalysis summaryandoverviewrelatedtothissubtitleorgraph 销售人员必须多读些有关经济 销售方面的书籍 杂
3、志 尤其必须每天阅读报纸 了解国家 社会消息 新闻大事 拜访客户这往往是最好的话题 且不致于孤陋寡闻 见识浅薄 获取订单的道路是从寻找客户开始的 培养客户比眼前的销售量更加重要 如果停止补充新顾客 销售人员就不再有成功之源 前期准备事项 工作概述之一 04 个人名片 签单笔 笔记本 善于包装自己的身份 例如 电商资深策划书 电商资深顾问 05 产品宣传手册 产品宣传四折页 产品介绍视频 01 行业案例 客户所处行业成功案例 02 系统相关培训手册 系统相关培训手册 系统运营实操手册 03 产品相关合同 产品销售合同 代运营 运维服务合同 产品报价单 前期准备事项 公司情况 成立时间 发展历程 组织架构 权力架构 审批流程 企业文化 主打品牌 只选一个 营收模式 客户的客户类型 行业特点 产品情况 产品销售类型 畅销产品或重点产品 同类产品龙头 全国或本地 十大 售后服务情况 售后服务类型 长线或短线 仓库发货 退换货 物流方式 快递或干线加落地配 销售模式情况 传统渠道销售 批发 零售 线上渠道销售 第三方平台 天猫等 自主电商平台 官方商城 移动端微店 推广方式情况 线下传统媒体 电
4、视 报纸 杂志 DM单页 线上网络媒体 百度 门户网站 行业垂直网站 视频网站 线上自媒体 微博 微信 QQ 前期准备事项 分析你的客户类型 单一品牌类型 拥有一个品牌 商品只有一种或多种 多个品牌类型 拥有多个品牌 商品多种多样 服务行业类型 拥有单个或者多个服务项目 项目即产品 商品 产品整合类型 无产品 商品 掌握各行业很多产品 商品 资源 可以整合者 前期准备事项 clickheretoentertextdescriptionssuchascontentintroduction datastatistics eventanalysis summaryandoverviewrelatedtothissubtitleorgraph SALESSKILLSTRAINING PART02 开场白及提问 clickheretoentertextdescriptionssuchascontentintroduction datastatistics eventanalysis summaryandoverviewrelatedtothissubtitleorgraph 天气 路况 交通捷径
5、 公司周边环境感受 客户拜访公司情况下 公司环境 公司文化 公司生产情况 公司仓库发货 附近厂家 我们拜访客户情况下 假设了解 可以说些同行企业 老板的成功经验 最好能跟你所销售的产品有关 国际 国内 本地 例如行业最新政策解读 展会等 通过提问 让客户说出自己关心的痛点以及困惑便于我们确认谈单方向 开场白及提问 01 02 03 04 05 SPIN提问式销售法介绍 美国销售咨询专家尼尔 雷克汉姆与他的研究小组历时12年 在27个国家分析了3 5万个销售实例 与1万多名销售人员协同拜访客户 观察他们的实际销售行为后公布了SPIN模式 第一次完整地阐述了顾问式销售技巧 这套方法也成为训练销售人员的必修课程 如何按自己的流程去做 SPIN技巧则更注重于通过提问来引导客户 使客户自己完成其购买流程 通过S 现状问题 P 困难问题 I 牵连问题 N 价值问题四大类提问技巧来发掘 明确和引导客户需求与期望 从而不断地推进营销过程 为营销成功创造基础的方法 SALES 开场白及提问 找出问题所在 分析具体情况 给出专业的解决方案与帮助 给顾客留下好印象 即困难问题 即现状问题 分析现实状况 理性
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