福师20春《市场营销学》在线作业二-0007参考答案

1、福师市场营销学在线作业二-0007试卷总分:100 得分:100一、单选题 (共 30 道试题,共 60 分)1.按每完成100元销售额需要多少钱广告费来计算和决定广告预算的方法是（）A.量力而行法B.目标任务法C.竞争对等法D.销售百分比法答案:D2.产业用品市场营销主要的促销工具是( )。A.广告B.销售促进C.人员推销D.公共关系宣传答案:C3.企业选择复用包装决策的目的是（）A.节约成本B.方便顾客购买和使用C.通过给消费者额外利益而扩大产品的销售D.避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉答案:C4.科特勒认为除了市场营销组合的“4P”之外，还应再加上两个“P”即（）A.权力（Power）与公共关系（Public Relations）B.人（People）与服务过程（Process）C.认断（Probe）与细分（Poartition）D.择优化（Priority）与市场定位（Position）答案:A5.市场营销的核心是( )。A.生产B.分配C.交换D.促销答案:C6.产品需求的下降会导致该产品( )。A.价格上升，销量减少B.价格上升，销量下降C.价格下降，销量上升D.价

2、格下降，销量下降答案:D7.在市场竞争条件下，有时卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做（）A.垄断竞争B.寡头竞争C.完全竞争D.纯粹垄断答案:C8.由于家庭影院、在线电影等的普及、使得消费者对去电影院看电景的需求下降，那么电影院的主要营销任务是（）A.改变市场营销B.重振市场营销C.降低市场营销D.刺激市场营销答案:B9.在企业市场营销组合策略中，网上销售属于( )。A.产品策略B.定价策略C.分销策略D.促销策略答案:C10.企业在原有产品的基础上，部分采用新材料、新技术而制成的性能有显著提高的产品是( )。A.全新产品B.仿制新产品C.改进新产品D.换代新产品答案:C11.相对于电视机而言，纯平彩色电视机属于（）A.全新产品B.换代产品C.改进产品仿D.制产品答案:B12.有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多的生意，而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是（）A.偏向定价法B.牺牲定价法C.差别定价法D.阶段定价法答案:B13.下列市场中，属于不可扩张市场的是（）A.服装市场B.食盐市场C.化妆品市场D.汽车市场答案:

3、B14.( )是指对整体营销效果进行全面评价，以确保企业目标、政策、战略和计划与市场营销环境相适应。A.年度计划控制B.战略控制C.盈利能力控制D.效率控制答案:B15.某企业选择仓库设置地点时，使仓库尽可能接近运量大的网点，从而使较大运量的商品走相对较短的路程。这种方法被称为（）A.重心法B.最大运量法C.最小运距法D.最小运费法答案:A16.顾客让渡价值中的顾客总成本是（）A.时间成本B.产品成本C.货币和非货币成本的总和D.精力成本答案:C17.企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为()A.品牌质量决策B.家庭品牌决策C.品牌扩展决策D.多品牌决策答案:D18.对不愿接受访问的对象最适宜采用的调查方式是（）A.电话访问B.邮寄问卷C.人员访问D.上门调查答案:B19.( )是指市场领导者除保卫自己的阵地外，还应建立某些辅助性的基地作为防御阵地，或必要时作为反攻基地。A.阵地防御B.侧翼防御C.反攻防御D.收缩防御答案:B20.在通用电气公司法中，评价企业战略业务单位的标准是（）A.市场占有率和相对市场占有率B.行业吸引力和业务力量C.市场占有率和行业吸引力D.

4、业务力量和相对市场占有率答案:B21.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于()A.理想业务B.困难业务C.冒险业务D.成熟业务答案:C22.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于()A.声望定价B.基点定价C.招徕定价D.需求导向定价答案:A23.( )是指在相关产品的市场中市场占有率最高的企业。A.市场领导者B.市场挑战者C.市场追随者D.市场补缺者答案:A24.在新产品采用者的五种类型中，有一种采用者占全部潜在采用者的13.5%。他们大多是某个群体中具有很高威信的人，受到周围朋友的拥护和爱戴。正因如此，他们常常去搜集有关新产品的各种信息资料，成为某些领域里的舆论领袖。这类采用者叫做（）A.创新采用者B.早期采用者C.早期大众D.晚期大众答案:B25.在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品，他们对市场进行细分的方法是( )。A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分答案:B26.由黑白电视机发展为彩色电视机属于( )。A.改进产品B.全新产品C.

5、换代产品D.更新产品答案:C27.经过编排、加工处理的数据称为（）A.二手数据B.一手资料C.原始资料D.信息数据答案:A28.以高价格和低促销费用推出新产品的策略是( )。A.迅速取脂策略B.缓慢取脂策略C.迅速渗透策略D.缓慢渗透策略答案:B29.市场营销学作为一门独立的经济学科，诞生于20世纪初的( )。A.欧洲B.日本C.美国D.中国答案:C30.山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于（）A.集团多角化B.同心多角化C.水平多角化D.关联多角化答案:A二、多选题 (共 20 道试题,共 40 分)31.下列因素中，企业可控制的是：( )。A.产品B.政策C.促销D.分销E.价格答案:ACDE32.对企业服务其顾客的能力构成直接影响的各种微观环境力量主要包括（）A.企业本身B.市场营销中介C.市场D.竞争者E.各种公众答案:ABCDE33.产品经理组织的缺点表现在( )。A.产品经理们不能获得足够必要的权威B.管理成本上升C.管理成本下降D.品牌经理的任期往往很短E.不同产品的经理很难从总部的角度去考虑问题答案:ABDE3

6、4.在以下哪些情况下企业可考虑适当增加促销投入( )。A.竞争产品相似，欲在顾客心理上造成差异印象时B.产品处于成熟期和衰退期C.产品处于介绍期和成长期D.以邮购销售的产品E.以自动售货机销售的产品答案:ACDE35.广告目标的主要类型有( )。A.达成交易B.传递信息C.诱导购买D.提醒使用E.反馈信息答案:BCD36.转卖者提供（）。A.形式效用B.时间效用C.地点效用D.占有效用E.所有效用答案:BCD37.在新产品开发的商业化阶段，企业管理层应该做出的决策是( )。A.何时推出新产品B.在何地推出新产品C.先向谁推出新产品D.新产品的推出价格E.如何推出新产品答案:ABCE38.准确地选择相对竞争优势是一个企业各方面实力与竞争者的实力相比较的过程。为此，企业需要分析和比较与竞争者在以下哪几个方面的优势与劣势（）A.经营管理方面B.财务方面C.采购方面D.产品方面E.市场营销方面答案:ABCDE39.产品经理组织具有的优点有( )。A.产品经理可以为某一产品设计具有成本效益的营销组合B.产品经理对于市场上出现的情况反应比专家委员会更快C.由于每种产品都具有相对应的产品经理负责,所

7、以名气小的品牌也不会被忽略D.产品管理组织是培训年轻主管人员的最佳场所E.产品经理能够获得足够必要的权威答案:ABCD40.企业形象识别系统的构成因素为（）A.经营理念识别B.消费者认同感识别C.经营活动识别D.设计观念识别E.整体视觉识别答案:ACE41.迂回进攻是一种最间接的进攻策略，具体方法有( )。A.发展无关的产品,实行产品多元化经营B.以现有产品进入新市场C.实现市场多元化D.通过技术创新和产品开发以替换现有产品E.放弃现有产品答案:ABCD42.渠道的主要职能是( )。A.市场研究B.融资C.交易接洽D.风险承担E.谈判答案:ABCDE43.在国际市场营销活动中，选择目标市场的标准有()A.市场规模B.市场增长速度C.贸易费用D.竞争相对优势E.国际中间商成本答案:ABCD44.竞争导向定价主要包括( )。A.随行就市定价法B.产品差别定价法C.密封投标定价法D.目标收益定价法答案:ABC45.结构性市场营销组织的类型有（ ）。A.职能型组织B.市场型组织C.金字塔型组织D.地理型组织E.矩阵型组织答案:CE46.行为细分(behavior segmentation)是根

8、据消费者对产品的购买行为和使用情况细分市场。常用的行为细分标准有( )。A.进入市场的程度B.消费数量C.品牌忠诚度D.待购阶段答案:ABCD47.影响仓库位置选择的主要因素有()A.运输量B.运输距离C.运输费用D.运输时间E.运输方向答案:ABC48.垂直市场营销系统听合约系统有以下几种()A.连锁店B.消费者合作社C.特许经营组织D.零售商合作社E.批发商创办的自愿连锁答案:CDE49.企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同，可选择以下策略()A.扩大产品组合B.产品组合国际化C.缩减产品组合D.产品延伸E.产品大类现代化答案:ACDE50.企业定价导向大体上有以下几种()A.成本导向B.需求导向C.竞争导向D.效益导向E.批量导向答案:ABC以下内容不需要的请自行删除 德国企业是欧洲企业的代表 1.企业培训。德国企业培训的突出特点是注重能力的培养，解决实际存在的问题。通过探讨和实验寻求解决问题的最佳途径和方法，给每个员工充分的自由发挥的空间，极大地调动了他们的积极性，也大大地提高了参训学员的素质和解决问题的能力。德国企业培训工作还有一个十分重要的任务，就是让员工认同企业的价值观。 2.牢固的质量意识。德国企业对产品质量一向是最重视的。他们认为没有物美价廉的产品，只有精品和次品。他们的许多产品都是以精取胜，成为世界知名的品牌。德国企业精益求精的价值观已深入人心，成为员工的一种自觉行为。德国企业员工追求技术完美和注重质星的强烈意识，技术不断进步，保持良好的质量，制造一流产品，是德国企业具有较强竟争力的重要原因。 3.注重独创性研究开发。德国研究经费占国民生产总值2.9%，居世界前列。德国人相信研究与开发决定企业未来，因而不论经济如何不景

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