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最新激励专题--有趣做保险知识讲解

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卖家[上传人]：youn****329

文档编号：133850368

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20 金贝

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常见问题

1、有趣做保险 1 主管组员的苦恼没有客户没兴趣做不起来拜访吧主管伙伴 3 不出成绩我们谁都在急 4 得出去得回來做有趣的保险户客走到哪里向谁拿取计划活动技能怎么走怎么取保险要做得有趣主要是将趣这个字拆成两部份走得出去取得回來然而在走与取之间还存在着一个关键该走到哪里该向谁拿取其实就是拜访趣 5 得出去解决拜访恐惧感在客户家门前做有效的对话 6 一则家喻户晓的美国征兵广告来当兵吧当兵其实并不可怕应征入伍后你无非有两种可能有战争或没战争没战争有啥可怕的有战争后又有两种可能上前线或者不上前线不上前线有啥可怕的上前线后又有两种可能受伤或者不受伤不受伤又有啥可怕的受伤后又有两种可能轻伤和重伤轻伤有啥可怕的重伤后又有两种可能可治好和治不好可治好有啥可怕的治不好更不可怕因为你已经死了在美国有一则家喻户晓人人皆知的征兵广告既幽默又智慧这则征兵广告出台后收效十分明显它改变了死气沉沉的征兵局面使许多青年踊跃应征入伍征兵广告的内容如下 7 这份别出心裁的征兵广告出自于一位著名心理学家之手媒体记者采

2、访了他问为什么这份征兵广告能深入人心取得这么好的效果他回答说当人们有了接受最坏情况的思想准备之后就有利于应对和改善可能发生的最坏情况 8 当你进入客户家里之后你想最坏的情况是怎样被客户赶出来被客户赶出来后又站在哪里还是客户家门口请问你位于何处客户家门口接下来你想去哪里我想进入这位客户的家中在踏入客户家里之前 9 怎么走日行程计划周拜访计划月工作计划 10 走到哪里向谁拿取新客户老客户转介绍答谢会产说会 11 这是一个另人讨厌的问题因为一提到拒绝相信我们大家都会打心底不喜欢但在寿险业面对拒绝却是一个值得人深究的问题如何取面对拒绝 12 美国国际投资顾问公司总裁廖荣典有个很个很有名的百分比定律假如会见10名顾客只在第10名顾客处获得800元订单那么怎样看待前9次的失败与被拒绝呢他认为请记住你之所以赚到800元是因为你会见了10名顾客才产生的结果并不是第10名顾客才让你赚到800元而应看成每个顾客都让你做了800 10 80元的生意因此每次拒绝的收入是80元当你被拒绝时想到这个顾客拒绝了我等于让我赚

3、了80元当然应该面带微笑敬个礼 13 日本日产汽车推销王奥程良知说一般推销员拜访顾客的成交比率为1 10 换言之拜访10个人之中就会有一个人买车此项信息让他振奋不已他认为只要努力连续拜访了9位之后第10位就是顾客了最重要的他觉得不但要感谢第10位买主而且对先前没买的9位更应当感谢因为如果没有前面的9次挫折怎会有第10次的成功呢 14 一日3访月拜访量3 25天 75访假定被拒绝9次有10分之一的成功率75访 10 7 5件假定件均保费3000元佣金率25 月收入 3000 7 5件 25 562 元你每访的价值 5625 75 75元你知道你拒绝一次的价值吗 15 成功是有一定的概率分布的关键看你能不能坚持到成功开始显现的那一刻有时候成功者和失败者最大的区别就在于成功者坚持多拜访了一位客户而失败者在拜访了9位客户之后就因为丧失信心而放弃了其实成功就在前面不远处等着你请你再多走一步吧 16 拒绝处理应有的态度 1 须有自信心他早晚要保 2 坦然面对自然的事3 了解真正原因对症下药4 不可争议留有后路5 事先准备先发制人6 运用人际和名人事例 17 判断真假拒绝 1 仔细听准客户提出的反对理由判别如是借口用导入的话来取得事实 2 再确认把你问过的问题换一个方式再重新问一遍 18 成功往往是在原有基础上再努力一次 19 切记要有目标和追求 20 切记保持高度的自信心 21 明确目标开始行动吧

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