罗意威产品产品展示PPT幻灯片课件

1、MADRID 1846 秦天林 阳光帅气西北大男孩 邓文君 可爱活泼小萝莉 张梦丽 睿智机敏大才女 黄卫和 风流古怪小骚年 汤文静 端庄善解人意IT女 麦强 聪明伶俐邻家姑娘 LOEWE初印象 LOEWE初印象 Loewe 马德里 1846一个姓氏 一座城市 一个年代 一个传奇 1846 这标志着Loewe是世界上最悠久的奢侈皮件供应商之一 EnriqueLoeweRoessberg 1844 1929 古老 LOEWE初印象 麦当娜 西科尼 詹尼弗 西耶娜 米勒 安吉丽娜 朱莉 黛米 摩尔 维多利亚 贝克汉姆 明星最爱 LOEWE初印象 明星最爱 Loewe东京表参道专卖店 大阪市阿倍野近鉄专卖店 1996年 全球领先的国际化奢侈品集团 LVMH 正式收购了Loewe 这大大加速了公司全球化的扩张并且保护这个有着骄人历史的公司的未来 10 1846年 罗意威第一代掌门人EnriqueLoeweRoessberg LOEWE最初由一群西班牙手工艺人于1846年创立 罗意威加入由一群西班牙皮革技工师所创立的制皮工作坊 主要制造皮革小盒 相架 皮袋 皮包 烟丝盒等精致皮革用品 1872年

2、由于制皮工作坊的另两位合伙人相继离开 恩里克 罗意威 罗斯伯格成为公司唯一的老板 罗意威 Loewe 亦正式成立 1894年 荣获了西班牙皇室颁赠的 皇室皮件供应商 的荣誉头衔 1905年 品牌的发展 11 1920年 第二代掌门人恩里克 罗意威 洛伊希尔顿 开始制作女性蜥蜴皮 鳄鱼皮或蛇皮手袋 第三代掌门人恩里克 罗意威 罗斯甘普 罗意威 Loewe 位于马德里格兰大道设立了最大的专卖店 1939年 罗意威 Loewe 又在巴塞罗纳格斯雅大道开设分店 1943年 品牌的发展 12 罗意威 Loewe 的零售店快速扩张 延伸至毕尔巴鄂 巴伦西亚 帕尔玛 塞维利亚 圣塞瓦斯蒂安 格拉纳达 科尔多瓦等地 罗意威第四代掌门人EnriqueLoeweLynch 1960年 19世纪60年代 罗意威 Loewe 已推出自己的创意杂志 Forma 大胆的图案设计相当引人入胜 1963年 1950 1970年 1963年 罗意威 Loewe 的触角到了伦敦 70年代开始则在香港 东京开设分店 品牌的发展 13 品牌的发展 1996年 全球最顶级的奢华精品LVMH集团收购罗意威 Loewe 让品牌得以

3、迅速在全球市场扩张 也妥善保护了一家经营完善的公司 罗意威第四代掌门人恩里克 罗意威 林奇 1996年 当今著名的设计师卡尔 拉格菲尔德 乔治 阿玛尼及劳拉等都曾担任Loewe初期时装的设计师 2001年 先后在北京和上海开设专卖店 正式进驻中国市场 品牌的发展 14 品牌发展 罗意威 著名设计师的摇篮 设计师照片 卡尔 拉格菲尔德 乔治 阿玛尼 15 品牌发展 罗意威 著名设计师的摇篮 设计师照片 纳西索 罗德里格斯 NarcisoRodriguez 1997年罗意威成衣系列设计师 何塞 恩里克 奥尼亚 塞尔法 JoseEnriqueOnaSelfa 2003 2007罗意威女装创作总监 斯图尔特 维渥斯 StuartVevers 2008 2013罗意威创意总监 安德森 JWAnderson 2013年罗意威创意总监 17 皇宫贵族 富豪名流 时尚明星 AngelinaJolle SaraJessicaParker 炫 受众人群 18 奢华时尚 精致优雅 LOEWE一贯坚持的西班牙风格 是完全回归西班牙艺术风格的体现 也会带入当代全球化的艺术时尚气息 近几年的LOEWE也将融合现代

4、流行中的街兴时尚的精神 转型为属于LOEWE精彩多变的时尚元素 呈现另一种充满女性优雅 帅气的面貌 结合了古典艺术的美感 和现代流行的指标 展现出属于个人的魅力 未来发展趋势 品牌风格 奢华时尚 精致 优雅 21 品牌风格 可识别代码 1970年VicenteVela设计出四个 L 字母缠结在一起的几何图案 现已是Loewe的象征标记 22 品牌风格 主打作品 皮具 丝巾 眼镜 Amazona经典款 多年以来 Loewe作为西班牙最重要的奢侈品牌 传承和维护了皮革 丝绸的专业地位 罗意威在眼镜的设计做工上 秉持着一贯高度水准的制作技术 在各式镜款的镜脚前端上 均可见着清晰优雅的Loewe刻印字体 23 品牌风格 系列介绍 皮具 罗意威 亚马逊 罗意威 亚马逊系列手袋是罗意威皮具里的明星产品 作为Loewe品牌的第一款手袋 Amazona亚马逊手袋一直以其精湛的做工 简约奢华的设计而长盛不衰 是高贵脱俗的必备的单品 Amazona在西班牙语里解释为 骑马的女性 手袋象征着女性力量与独立 颠覆性的设计理念与无衬里的全皮制作工艺 令它在38年的时间中备受追捧 近年来 在西方的大牌明星手上 都

5、能够见到罗意威 亚马逊系列的手袋 24 品牌风格 系列介绍 丝巾 Loewe丝巾打印的图案源于三个领域 首先花鸟设计 这起源于中国古代丝绸中的花鸟图案 第二个是巴洛克图案 它的意境以戏剧性的形式呈现出一个让人无法抵抗的吸引力 第三是蝴蝶图案 蝴蝶设计在Loewe的丝绸产品中经久不衰 它们往往出自于顶尖的西班牙艺术家之手 品牌风格 系列介绍 眼镜 罗意威秉持着一贯高度水准的制作技术 在眼镜的设计做工上 同样发挥地淋漓尽致 在各式镜款的镜脚前端上 均可见着清晰优雅的Loewe刻印字体 而镜脚末处则包覆着Loewe独有的上好皮革 增添配戴时的舒适感 此外 将镜框与镜片叩锁的螺丝 依稀可见Loewe的独特标志烙印在上面 精致的程度由此可见 25 27 品牌推广与销售 代言人 灵感缪斯 佩妮洛普 克鲁兹西班牙第一美女西班牙唯一一位获得奥斯卡最佳女演员的影星 LOEWE的新代言人 她的热情 率真 优雅品味以及积极的价值观 是LOEWE要传达给人们的精神和形象 28 品牌推广与销售 店面设计 橱窗特点 店铺的通透橱窗中 色彩艳丽的花朵以及随意飞舞的蝴蝶 这样的一种喜剧化表现手法 让消费者的眼球不由自

6、主地就定焦在这里 货品主打的冰淇淋颜色 在这样的一个大氛围中 色彩统一协调 而且让整个橱窗的趣味性提高 29 品牌推广与销售 店面设计 店铺陈列 以罗意威巴塞罗那旗舰店为例 入口 整体展示区域 店内楼梯入口 旗舰店是在老店的基础上进行改装 整体的设计概念不仅描绘了奢侈品零售业的未来 更是对过去的一种传承和延续 店面营造的是一个集恢宏气势与私密氛围于一身 令购物者身心愉悦的奢华空间 30 品牌推广与销售 店面设计 店铺陈列 以罗意威巴塞罗那旗舰店为例 皮包展示区域 店内长廊及展示区域 Oro系列陈列空间 旗舰店的装饰选用名贵的马达加斯加和坦桑尼亚酸蚀石块地面 青铜铸的店面和墙壁 整个色系以温暖丰郁的古铜和深黄色为主 这两个色调不仅是Loewe最具代表性的色调 同时也是西班牙艺术史上的精髓 31 品牌推广与销售 店面设计 店铺陈列 以罗意威巴塞罗那旗舰店为例 女装皮包展示区域 女装展示区域 女装展示区域 金铜色的木质地板搭配羊毛真丝混纺地毯 雕花装饰的立柱 整个空间洋溢着充满时髦感的亲切气氛 位于一层的翠绿色天井衍生出一个纵向花园 一年四季将变换出别样的风景 品牌考察总结 开店速度 上世纪

7、60年代 LOEWE开始其全球化之路 继1969年在伦敦开出首家皮革专卖店后 逐步将其销售网络扩展至整个欧洲 又进军美国 东南亚 1976年 LOEWE在日本开出第一家店 受到消费者的高度追捧 后在日本一举开出35家门店 到目前为止 LOEWE在全球35个国家有超过150家门店 自2001年罗意威进入中国大陆地区开新店 至今已有14家直营店 保持平均每年新增2家的速度 但是这样过快的增长速度也会使销量出现反复 时而低时而高 33 品牌考察总结 选址 罗意威在中国北京 杭州 无锡 上海 澳门 香港等繁华城市都陆续开始了直营店 除此之外 还要选择时尚高档的百货入驻 这样一来难免会碰上奢侈品扎堆的现象 在同一百货内 罗意威相比LVCHANELGUCCIDIOR这些更为中国人所知的品牌而言 竞争压力会更大 34 品牌考察总结 品牌营销 LOEWE的营销走的是中规中矩的低调路线 很少在各类时尚杂志上做铺天盖地的广告 他们通过客人口口相传的古老方式来塑造品牌形象 但是对于中国而言 罗意威这个品牌还过于陌生 短时间内很难被太多国人所熟悉和接受 这样的话就会流失掉很多潜在顾客 销售情况很难达到预期效果

8、 建议 1 注重中国明星的传播 2 加大在时尚杂志 时尚节目平台的宣传 3 加大公关活动的投入 提升知名度 4 对影视剧进行植入广告 5 店内综合运用多媒体手段 对顾客进行一个品牌导入 35 品牌考察总结 网店经营 现在罗意威在网上只有官网售卖商品 但是所销售的产品没有实体店多 种类不够齐全丰富 购买流程和手续还比较繁琐 此外产品的配送和售后也还需加强 建议 授权著名奢侈品买卖网店代理权 扩大网络销售渠道 同时又不影响罗意威整体形象 36 品牌考察总结 人员管理 罗意威店面的销售人员碰到顾客时有的热情 有的视而不见过于冷漠 这说明在销售人员培训和考核这一块上还需要更加严格的管理和提高 建议 以人为本 一视同仁 微笑服务 顾客至上 团队合作 积极正能量 37 品牌考察总结 商品管理 罗意威可以根据店内商品销售状况分类 可以分为畅销商品 主力商品 试销商品 优惠商品 滞销商品 应淘汰商品等 对不同类别的商品 应配合店铺的特性及店铺所在的商圈环境 从而采用相应的商品陈列手段 并制定适用的销售计划从而来促进罗意威的销量 38 一切的美好皆始于最初的感官诱惑 LOEWE 一触即知的传奇 39 40 罗意威代理 争夺战 41 第一幕 在中国三亚有这么2家百货店 一家是已经成立了几十年的春天百货 一家是刚创立不久的亚广百货 自从亚广百货创立后 两家百货就经常互别苗头 无论是招商还是各种竞标会都在暗中较劲 这一次 来自西班牙的罗意威品牌想在三亚的百货开一间直营店 由于初来咋到 罗意威正细细的考察着各家百货 最终通过考察 罗意威决定举办一个品牌知识竞赛 并邀请了三亚的两大百货巨头春天百货和亚广百货参与品牌知识竞赛 42 车上 亚广百货黄经理和秘书在说话 43 车上 亚广百货黄经理和秘书在说话 44 45 第二幕 第二天晚上到了 黄经理约了罗意威的秦副总正在餐厅吃饭 黄经理在酒店宴请秦总 47 第三幕 就这样时间一天天的过去了 两家百货公司都为知识竞答做着准备 很快罗意威品牌知识竞赛的这一天就到来了 俩家百货的负责人带领自己的秘书来到了罗意威知识竞赛的现场 竞赛规则 本次共有20题 双方轮流做答 答对一题加10分 另外一方可以在对方放弃回答下抢答 答对加十分 打错扣十分

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