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岗位职责描述营销总监剖析

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常见问题

1、营销总监一、基本资料职位名称营销总监定员人数1人直属上司总裁直接下属总监助理、策划部经理、销售部经理、营销督导、文秘二、工作概要负责主持营销中心各项工作，密切与运维、市场推广、客服、人力资源行政、财务等部门的工作联系，加强与有关部门的协作配合工作。组织并督促部门人员全面完成本部职责范围内的各项工作任务，作好营销人员考核、考评与管理教育工作。进行项目市场分析，制定销售目标和销售策略，建立健全的销售管理网络，组织营销行动，制定利润计划，提出市场开发建议。3、岗位职责1、组织拟制年度营销计划及营销费用计划等； 2、组织研究、拟定公司营销、市场开发方面的发展规划；3、组织拟定营销管理的各种规定、制度和内部机构设置；4、负责组织营销中心员工的聘用、考核、调配、晋升、奖惩和解聘等各项工作；5、负责核准营销中心员工浮动工资、奖金的发放标准；6、组织拟制并按时向总裁汇报每月营销合同签订、履行情况及指标完成情况；7、组织拟制并按时向总裁汇报每月销售资金回收情况、资金需求预测情况；8、负责营销中心与财务部门、技术部门及其他部门工作关系的协调；9、组织营销中心员工业绩档案的建立、业绩考核和专业培训；10、

2、负责审批营销人员的借款单、差旅费、差假等；11、负责研究和拟制营销项目的开发；12、组织收集市场销售信息、新技术产品开发信息、用户的反馈信息等；13、负责组织、推行、检查和落实营销中心销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作；14、组织开展市场统计分析和预测工作；15、按时完成总裁交办的其他临时性工作。四、职权规定1、行使营销中心的市场和销售任务的计划分配权。2、行使营销中心人员的定岗分区调动权。3、经人力资源行政中心审核后，可行使营销中心内经理级别以下的招聘权。4、经人力资源行政中心审核后，可行使营销中心人员的考核和解聘、建议调离权。5、制订营销中心的各项费用计划，经财务部及总裁审批后，行使开支及监督使用权。6、经人力资源行政中心审核并经总裁批准后，可行使营销中心人员的工资考核、奖金分配、岗位福利及其他嘉奖有关政策审定权。7、行使促销方案、品牌广告建设的计划、审核权及执行权。8、行使售后、售前服务的处理和建议处理权。9、行使营销中心财产的管理、控制保护权。10、行使营销中心按销售的所需货源的计划调度权。五、职责规定1. 审核并汇编下属部门的工作计划2. 制定销售计划和市场分析报告，报公司讨论通过3. 分配销售任务4. 调度销售资金5. 考核下属部门的工作效率6. 下属部门负责人的工作调配安排7. 拜访重要客户8. 巡查下属部门的工作状态9. 分析并合理制定本部门的组织结构10. 编写本部门经济效益损益分析11. 审核下属部门各项规章制度12. 组织培训部门负责人13. 组织召开营销工作讨论会14. 计划外资金使用的审批15. 组织营销工作评审表彰会议16. 审核下属部门各项费用开支17. 考核销售成本18. 对广告促销活动的审核19. 对重点客户的档案资料管理20. 对各销售片区负责21. 广告促销分配计划的审批六、注意事项1不断的加强与各部门沟通联系；2实时根据市场反馈调整营销策略；3结合营销实际情况，对营销人员进行思想教育和业务指导，提高营销人员素质，建立精英营销队伍。

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