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友来有网社区商业计划书

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  • 卖家[上传人]:给****
  • 文档编号:133492025
  • 上传时间:2020-05-27
  • 文档格式:DOC
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    • 1、友来有网社区商业计划书友来有网生活社区是什么?有来有往,来而不往非礼也“来”,你推举的人到我碗里来。“往”,我们的奖金到你的口袋里去。它是以品质生活为主题,以圈子文化为基础,以推荐分享为手段,以分配即获益为理念,以移动电商和微信为平台,高效对接需求资源的熟人体验型消费区。它通过引入高品质、差异化的商品,运用创新的销售分配模式,聚集向往的人,让网友和参与者获得高额收入回报,成为一个有来有往的消费分享新模式。大纲:1.发现的市场中什么空白点。2.我们怎么解决它。3.目标用户有哪些。4.为什么我们能而别人不能(优势)。5我们将如何挣钱(方案,盈利模式)。6. 市场未来如何(成长环境)。7竞争对手是谁。8.我们需要多少钱,怎么花(融资方案,成本预算)。9.我们的团队优势 一.发现市场中存在的空白点:1.假货横行,买卖双方互相不信任,真货难寻,好货难找 现在社会的消费现状是一个什么样子?养鸡的不吃鸡肉,种菜的不吃自己的种的菜,卖真货的被假货和山寨货打垮,淘宝中充斥着各种劣质产品,想买个心仪的好东西费心费钱费时间,各种成本太大。为什么会出现这种情况那?因为假货的成本比真货低,商家为了追求利润或为竞

      2、争所迫会倾向于生产假货,同时消费者都是陌生人,消费者吃了亏也找不到做货的人,卖货的诚信无法验证,惩罚风险低,所以商家敢做假货.2. 随着国内消费力的提高,越来越多的顾客需要国外的好产品,尤其是正版正品现在社会的情况是,随着收入的提高,老百姓出国旅游的机会越来越多,消费同时也在加大,出国代购已经成为常态。现行商家多以海淘、代购为噱头,打着国外产品是旗号(其实还是MADE IN CHINA的产品,也就是常说的出口转内销的产品)招摇撞骗,价格并没有比国外正品便宜多少,而且质量无法保证。媒体经常曝出海淘产品比如奶粉出现问题,让消费者受伤害商家骗财。反之,我们从媒体中总在看到这样的新闻,日本的马桶盖被旅游团扫货扫光,澳洲的奶粉被清仓,同样品牌的电饭锅国内没人买,大量的人还是去该国原产地扫货。这些问题都说明了什么?国外产品好的品质及控制标准恰恰是国内不具备的,在国外真正好的产品是物美价不廉的,现在国内的消费者是不差钱,差的是高品质的好东西。3. 销售模式上,直销是利润率最高的模式,但是十几年了,模式一点变化都没有,同质竞争激烈。对于直销和零售来讲,各有优缺点。直销无中间商,它把柜台直接延伸到顾客的

      3、家里。直销对销售者而言,大多采取兼职人员销售方式,运营成本低,中间商环节少,利润上是有优势的。但是人工成本高,优势是建立在销售规模和人员高额分成奖金的基础上,方式有“动静态分红”“案件计酬”及“业务佣金”几种,适合保健品和化妆品高附加值产品。但在现今不景气的时代,产业逐渐外移,竞争越来越激烈,根据2015年直销行业数据显示,全国在册统计的已经8000多家直销企业,竞争激烈。大家都知道零售有中间商,即批发商或零售商渠道进入终端销售。零售类优点是渠道多,适合生活日用品,也就是消费者消费量最大的商品。他们彼此间价格、渠道、成本、利润都有各自优缺点。那么问题来了,如果我们能找到一种结合这两者优势的销售方式,我们就能满足市场上最大的空白点。 4.当今传统行业都在对接互联网,全民倡导互联网+的时代,缺的不是创业项目和激情,缺少的是好的盈利模式和平台。 目前社会上存在很大一部分群体,他们想创业缺少好项目,有好项目门槛太高,要不没有足够的资金,还有一部分群体是想兼职或者副业创收的人群,看看北京有100万的滴滴兼职司机就明白了,所以我们既是消费平台也是创业平台,我们提供一个可以利用的平台,我们和用户除了

      4、买卖关系,更是合伙人的关系。二.我们是如何解决它的: 一是现实世界里会有这样一种状况,举个例子,我们找到一个这样的村子:村头的老张家是炸油条的,在村子里做了十几年油条,村民都知道要买油条去老张家;村尾老李家是油坊主,榨油的,在村里面卖了十几年的豆油,村民买油都去老李家。 在这种情况下,老李家不会卖地沟油,老张家也不敢用地沟油炸油条。因为村里就这么多人,是个熟人圈子,大家基本都认识,对于老张和老李讲造假的代价太大,一旦变成无良商家,口碑传播太快,十几年的诚信和人品就败没了,这么多年积累的信誉和顾客群体也就失去了。在这样一个大家都是熟人的圈子里,对假冒伪劣、坑蒙拐骗具有自动的、天然的防御能力,所以村子里的村民们买东西都是非常放心的。这样的村子,就是我们友来有网生活社区的原型。我们这个社区就是要基于移动互联网和微信,这是一个虚拟的村子,这个虚拟的村子有一个使命:让身边的亲朋好友消费放心:村子有一个愿景:让生活更有品质。所以一旦一个熟人圈的虚拟村子建立起来,将有2大最大的好处:从熟人手里买东西,可以非常非常放心,万一有问题,也能找到对方顺利的解决,所以在这个村子里消费更有品质。二是在虚拟社区的

      5、熟人手里买东西,跟传统商业比,没有装修门店租金费用,跟电子商务比,可以省去买流量的费用(1个点击多少钱),省去商品被信任的成本(100个点击里有一个成交),最后还省去了用户的选择成本(选了10家同质产品,5个进购物车,1个付款)所花的精力和时间。由于商业模式可以省去这些成本,村子里的成员花同样的钱就可以买到更高品质的商品,这样让生活的品质大大提高。三是利用网络资源优势搭建渠道,解决直销渠道单一的问题。利用直销的分级分配模式,提高客户的积极性,我们设计出一套完整的绩效奖金分配系统,再结合移动网络的便捷性和朋友圈的传播,增加客户数量,推广宣传的病毒式的复制扩散,形成几何倍数的用户规模。三者合一,形成互联网+式的网络直销体系。三目标用户有哪些: 按照社区的发展理念,目标用户分为四个类型。第一个类型是年收入5-10万,他们追求性价比产品和注重生活品质的年轻人,他们对新鲜事物的最求度比较高,另外消费力比较大,就像月光族这类人群,他们一般都有自己的小圈子,同事或者同学圈子,具有相同价值观和生活理念。简单来说当核心用户或股东,具有相同价值观和生活理念的朋友我们称之为熟人圈子,核心用户带来的圈子朋友及

      6、这些朋友的圈子。第二个类型,随着我们社区的产品,体验,理念,用户粘性,口碑的建立成长,后续目标人群应该是在年薪8-15万左右的家庭群体,这类用户的特点是上有老下有小,有稳定和增长性的收入,也就是所谓的“中产”阶层,这是用户群体庞大的一个族群,他们已经有自己非常稳健的朋友圈和非常广的人脉圈,事业上的伙伴,工作上的同事,多年的同学等等。他们消费意识和消费方式成长性非常快。他们的消费水平和对性价比高的产品的需求量很大,对日用品和健康食品的使用量也很非常之大。第三类目标人群是已经退休的中老年群体,他们对健康保健类的产品需求是最大的,而且这类目标客户的购买力和信任度也是相当高的,他们需要的是真正有效果的保健产品或者滋补类补品,以及功能性产品。第四类目标人群就是年收入在50万以上的富裕阶层,他们追求的不光是性价比,更追求产品的独特性,品质保证,和生活情调。他们对产品的价格敏感度不高,对产品的品质和独特性的要求比较高。四为什么我们能做而别人不能(亮点优势)亮点1 产品优势:一句话哪里有抱怨,哪里就有商机。针对于不同客户,我们专注于提供人们基本需求得不到满足的产品或服务,在性价比上提供最大价值的产品,

      7、只做国内缺少的差异化产品。利用信息不对称,做地域性的产品。做客单价100-200元区间的产品。产品共分2大渠道5大类产品:1功能性保健食品、2有机农副产品、3教育类服务型产品、43C电子类产品、5家具家居类产品。我们要成为线上的“名创优品”。亮点2 资源优势:我们有独家代理的进口进货渠道,和国内原产地直供的进货渠道,占据货源和成本优势,另外我们还有保健品行业具有全产业链的合作厂商战略合作。从种植,采收,产品研发,政策扶持,生产加工,包装运输,销售渠道、营销企划等国内最大和最先进的资源合作伙伴优势。亮点3 推广优势:1.独家个人吸粉生成器,帮助用户吸粉,通过微信广泛传播,增加下游用户数。2.分众传媒优势资源,各大楼宇广告传播增加关注度。3.200人以上的专业地推团队,扫荡式推广,增加关注度和用户数。4.线下直销和会销资源,利用会销宣讲模式,增加核心用户数量。亮点4 成本优势:在传统电商运营的成本,都花在点击流量,UV,客户转化,在第三方平台,淘宝天猫京东上,动辄一个直通车几百万,一个钻展几百万。现在天猫还是邀请制,没个100万都别想进它的平台,客流转化上能做到万分之一的转化率的都已经是超

      8、级厉害的电商团队了,再加上赠送补贴,平均一个人的转化费用甚至达到10元钱,为什么现在这么电商都在市场烧钱,模式导致的,运营成本太大。而我们把钱花在刀刃上,最大的成本就是用户分享和销售的奖金激励,也就是奖金分配制度上。我们的运营成本很低,有绝对的成本优势。亮点5 团队优势:全国有几十名专业的采购经理和专业买手,针对不同产品类型,为客户精挑细选和货比三家的质量和价格控制,为客户提供物美优质的产品。我们有专业的网络营销团队,行业资深互联网营销人员,在客户需求,市场分析,推广手段,营销方案上具有真正有实力的人才作为销售支持。另外我们有资深媒体人作为软文创作,专业摄影师作为美工摄影,微信推广专业人才提供阅读量和转发数最高的文案推广。我们有行业内最专业的行业精英,技术人员、策划人员和产品开发人员,有专业的融资团队。而且采用股份众筹这种模式,我们最大的团队就是我们的客户,能把客户和消费者转化为我们的经营团队和股东,成为真正的经营者,而不是买卖的甲乙双方。亮点6 商业模式优势: 50*50*50概念。当今社会我们每个人打开手机微信或者电话录,至少200-300人的名单,其中我们可称之为熟人的人数至少在

      9、50人以上,这并不难。其实如果让我们每周推荐一位,一年也有50多位了,所以以这50人为起点是第一层用户,同时他们也会推荐商品,而这又出现50*50,也就是2500人是第二层用户,同理该层用户也会找到手机里的50人,就是50*50*50也就是125000人,那么问题来了,我们如何刺激用户推荐50人那?很简单!我们设计了一套完美的奖金分配方法和传播工具为之使用,绝对能使用户主动的找人,并且轻轻松松推荐50人。另外竞争对手的商业模式依托PC客户端,我们做的移动终端平台,常规的电商平台没有针对性,不能提供个性化的产品和服务,我们前期注重的是与客户的互动和粘性的建立,注重的是商品的品质和独特。1. 我们将如何挣钱品质社区的建立和发展第一阶段分为8步1) .众筹成圈:众筹的概念就是积少成多,聚沙成塔,目的就是聚集一群核心用户层,同样是合伙人,能在前期提供资金支持和客户资源的朋友,目标50人。2) 50*50概念:以这50人为基础,因为每人都可以寻找有条件有意愿的的自身朋友一起形成一个2500人的核心消费圈,而这个圈子就是我们最有粘性的消费群体3) 平台建立:初期我们是以朋友圈和微信公众号来开发平台,这是一种群众基础最广泛的路径,可以直接利用,后期第二阶段需要大规模扩大用户数的时候,会有专业的吸粉工具开发4) 商品引介,体验式营销互动:我们是一个手机移动端的互动社区平台,我们把好的商品引入到圈子里,产品的原则就是己所不欲,勿施于人。通过产品推介人的推荐,在圈子里的公信力和信誉,加上线下邀请各位股东的消费体验,最终形成图片和文字在圈子里传播。比如现在很多水果都是打药催熟的,我们推出某款优质水果,体验一定是先深入种植地,从水土,原材料,化肥,环境,种植,管理,顾客第三者评价,试吃感受,股东群体验评价等等,全方位入手来评价一款产品,从而开放购买端口,获得大量购买。5) 初期揽粉,口碑营销:粉丝经济就不多说了,当然要只有这2500人的购买力还是太小,初期我们要做的是扩大影响力,因为货源有优势,前期可以低利润低成本运营,所以商品

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