2020直播前中后的策划
33页1、 直播前中后的策划 直播前中后的策划 腾点点直播 2020 02 25 目录目录 Contents Contents 01 02 直播前心态准备 直播前中后策划 01 直播前心态准备直播前心态准备 最高在线率 锻炼网感 见人问好 累计互动转发率 人品好 商品好 良心产品 复购率 商品点击率 直播前心态准备 三好 直播前心态准备 三好 三好三率三高 心态好 先买人 再买货 没有一天练成的主播 三要 做计划 做计划 做计划 要演练 要演练 要演练 计 练 盘 要复盘 要复盘 要复盘 直播前心态准备直播前心态准备 三要 三要 02 直播前期计划 我是谁 面对谁 我提供什么产品 服务 给消费者带来XX好处 你的核心竞争力是啥 面对160小个子女生穿衣困惑 定位五部曲 直播前期策划 个人定位和调研 年龄 收入 消费能力 性格等 一个职业 或者提供什么服务 我是10年服装连锁店的买手 提供简约 有设计感的服装 解决她们因为个子小而不自信 给她们重拾原本的自信 解决消费者XX问题 调研 在KOL的时代 你的粉丝会因为喜欢你这个人 对你产生 信任感 而购买你的东西 而不是因为你像哪个明星 知己知彼 百
2、战不殆 1 你喜欢哪类型的直播 喜欢谁的直播 为什么 喜欢他的哪些点 吸引你 2 你不喜欢哪种直播 为什么 你讨厌哪些点 3 如果是你做直播 你希望是怎么样的 有什么是不能接受的 你 有什么顾虑 要做自己 不要做别人 直播前期策划 个人定位和调研 镇店之宝 选品定价 引流品 爆品 常规款 低价吸引人流低价吸引人流 当季必需品 当季必需品 拉高店铺利润 拉高店铺利润 随着店铺成熟程度来制定款式比例 利润款 维持店铺运用 维持店铺运用 20 30 10 40 直播前期策划 选品与定价 活动设置 开场满送 开播前为了聚人气 直播间人满多少 抽奖 整点抽奖 每到整点 截屏抽奖 让粉丝持续关注你直播 问答抽奖 直播间设定问题 答中抽奖 限量秒杀 季节性爆品做限量秒杀 在直播间氛围低时推出 瞬间拉高人气 神秘黑盒 福袋 商品搭配 一口定价 盲拍 开袋有惊喜 直播前期策划 设置促销活动 直播间人员设定 主播 主要公司 介绍产品 统筹全场 副播 带动气氛 介绍促销活动 提醒节点抽奖 卖点提醒 助播 数据运营 场外监控 数据跟踪 复盘优化 画外音互动 造势 通过文字带动直播间氛围 引出商品卖点让主播回答
3、 客服 负责抽奖登记 回复粉丝关于产品的问题 场上人员 主播 副播 助播 监控 场下人员 造势和客服 直播前期策划 直播间人员设定 产品 卖点 直播前期策划 熟读产品卖点 制定流程 直播前期策划 制定直播流程 直播工具 架子 灯光 声卡 直播前期策划 直播工具 直播工作计划表 工作类别 工作项 细节 负责人 直播工作计划表 工作类别 工作项 细节 负责人 12月 18 19 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1 一 二 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 定位 定位 定位5步曲 我是谁 面对谁 提供服务 解决问 题 个人愿景 XXX 人设设定 预备 开播 调研 知己知彼 制定自己的直播风格 XXX 调性设定 商品选款 商品选款 选品 自营产品 工厂溯源 时装周 XXX 首批选款 定价 对比市场同类产品 卖点 定价 XXX 货品比例 引流款 爆款 利润款 常规款 XXX 直播间准 备 直播间准 备 地点 自选 工作室 工厂 店铺 背景墙 XXX 场地准备 灯光 自选 环境灯 测光灯 前置灯架 XXX 选购 布景 自选 背景墙
4、纸 摆设道具 尺子 XXX 选购 声卡 自选 麦克风 收音等 XXX 选购 直播筹备 直播筹备 流程策划 直播间促销活动 流程策划 XXX 设计 商品卖点 根据选出的款撰写卖点文案 XXX 设计 人员分工 制定直播间人员工作 XXX 设计 准备工作到位 留意直播间动态 烘托气氛 XXX 检查 店铺运营 店铺运营 店铺装修 店铺网页设计 XXX 准备 详情页设计 产品展示 细节图 参数表 XXX 准备 产品拍摄 场景搭建 季度拍摄 精修 设计 XXX 场景采购搭建 拍摄 精修 主题风格策划 按人群 季节 服装特性制定主题 XXX 主题构思 渠道筹建 渠道筹建 大众门户 抖音 快手短视频引流 XXX 预热 预热 预热 社交媒体 小红书 爱逛等垂直媒体引流 XXX 预热 预热 预热 双微引流 微博 微信 图文引流 XXX 预热 预热 预热 直播前期策划 直播计划表 制表人 点腾腾填写日期 2020 2 25 1 制表人 点腾腾填写日期 2020 2 25 1 03 直播中期策划 时间点 一个星期前 三天前 一天前 开播前 准备好图片 视频和话术 准备好要发布的群 置顶 标星 提前预热 提前预
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