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影响型领导的学习总结

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卖家[上传人]：jiben****gshi

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1、影响型领导的学习总结原创tenfyguo 最后发布于2012-07-05 23:05:09 阅读数 1580 收藏展开想一想，“影响力”在你看来意味着什么？对一些人来说，影响力仅仅是指得到他们想要的东西，而另外一些人认为，影响力是一个留下印象或者树立声誉的机会，还有一些人认为，如果他们可以使一些人改变看法的话，在他们是有影响力的。而影响型领导中对影响力的定义如下： 1，推动人们做出并履行承诺，以取得待定的业务成果。 2，使得事情成功。（履行承诺，若给承诺，但没履行，则说明影响力不够）在我笔者看来，影响力不仅仅出现在领导，或者说只有领导才需要影响力，实际上，每个人在职场中，无论是否有管理的tile都需要影响力。而真正厉害的领导，常常运用非职衔的影响力去完成事情，而不是简单的粗暴的行政指令。真正有影响力的领导，他们能够： 1，抓住你的注意力； 2，让你思考和感受； 3，帮助你改变想法；（说服力） 4，推促你左侧承诺并采取行动。既然影响力如此之重要，那么怎样才能培养自己的影响力呢，有下面三点：一，战略，着眼于大局首先找出你能够发挥影响力的各种机会和需要影响的对象是谁，找出哪些个

2、人或者小组和你关系紧密，而哪些是你需要与之建立关系或者关系不佳的个人或者小组。 1，创造并培养你的业务网络。与你可依赖和依赖你的人建立起短期或者长期的合作关系。特别是与关键人物建立信任，并树立自己的信誉。这里需要跟相关人建立人脉关系，充分利用各种机会。心存合作之念，从调整自己的心态开始，同时做好个人的情绪管理非常重要，说得通俗一点就是提高自己的情商。 2，倡导益处 - 攻其利害。像他人说明你的方案是如何与组织的目标，价值观和前进方向保持一致的，将其益处与员工的利益和信念联系起来。 3，收集证据 - 铁证如山。收集有统计的数据，报告，视频，录音，相关的文献和专家意见等所支持的，记录在案的可靠资料。这里在说服一个人的时候，如果有充分的数据说明，包括对手，行业，自己的历史数据等，而这些数据能够有力的支持你的观点。 4，考虑环境因素 - 天时地利。明确组织的运作方式，包括组织中成文的或者不成文的规定（潜规则），同时对提出方案的最佳时间和地点进行考虑。这里一个很重要的感触是需要按照对方的规定办事，遵守对方的文化和习惯，比如对方喜欢用邮件沟通，选择对方心情好的时候进行沟通等等。 5，取得

3、第三方参与 - 借力使力。获取他人的帮助（如您或者对方的领导，项目专家，客户或者合作伙伴以及其他对对方有影响力的人等），通过提供专家意见，客户的观点或者个人经验，这些第三方能够帮助你对他人发挥影响力。如请别人当说客等。 6，鼓励体验 - 身临其境。为人们创造机会，理解并体验改进方案的重要性，可行性已经可能带来的影响，给对方看到他真正想看到的东西，亲自参与一次胜过你苦口婆心一千遍。 7，策划小的胜利 - 步步为营。策划如何逐步得取得稳健的进步或者推进，并对进程实施持续的监控，以确保总体目标的实现和最终目标的达成。大的改变往往是由一系列小的胜利锁促成的，这些小的胜利可以激发你和其他人不断前进。这里对人的策略上，可以采取各个击破的策略，先从最容易说服的人进行沟通和达成共识，对比较难以说服的可以分阶段，多长的进行持续的沟通，每次沟通在上次的共识基础上推进。从事情的角度看，可以先从小的容易实现的事情做起，而这些小的是对方容易答应的突破口。二，通过包装，吸引注意力 1，描绘图像。视觉化 - 暗喻，类比，幽默和强烈的视觉效果能够构造出景象，产生让人难忘的印象，这里说明有时ppt也是非常

4、重要的。。意料之外的事情 - 如果运用得当，惊讶之举能够一下子使人走出舒适区，从而能够咨询的考虑新的观念或者变化。 2，问题的力量通过使用开放式的，封闭式和煽动式的问题，能够是对方获取信息，想法，控制讨论过程和调动情绪的力量。 3，针对不同的类型，调整你的方法。（见人说人话，见鬼说鬼话）。对方表现比较中立时 - 用相关联的故事，统计数据或者事实来引起注意。 - 陈述益处，找出独特的一些卖掉，surprice - 确认相互了解。。对方表现怀疑时 - 寻求并尊重不同的看法和观点，通过强调共同点来建立良好的氛围（存同求异，管理好自己的个人情绪，合作心态） -小心的表明你的立场，包括确凿的事实，专家的观点和潜在的弊端，夸大描述你的情形会增加怀疑程度。。对方进入状态时 - 讲一些成功的故事维持大家的兴趣。 - 集中精力讨论实施情况，促进大家的对话。三，承诺，引导选择和行动通过判断每个人承诺的程度，判断进入下面哪种状态： 1，进入状态重新激励，给出承诺并书面化，积极参与。 2，中立态度积极争取，激发兴趣，发现对方担心的问题，并通过坦诚的，同理心的谈话取得共识。 3，怀疑态度消除情绪，先退一步，缩写范围先取得小的胜利，强调负面影响。版权声明：本文为CSDN博主tenfyguo的原创文章，遵循 CC 4.0 BY-SA 版权协议，转载请附上原文出处链接及本声明。原文链接：https:/

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