北理工大《销售管理》在线习题002
9页1、北理工销售管理在线作业-0002请认真核对完题目后再下载试卷总分:100 得分:100一、单选题 (共 20 道试题,共 40 分)1.市场需求估计可以有多种类型。按产品层次分,有产品项目、产品形式、产品大类和以下哪种?( )A.行业销售需求估计B.品牌需求估计C.零售需求估计D.批发需求估计答案:A2.销售费用的控制成为企业销售管理中的重要问题,为了控制好费用,企业往往将销售人员的报酬与销售人员的销售费用挂钩,因此,应将两者联系起来进行管理。费用控制应当遵循公平原则、拓展业务原则和以下哪个原则?( )A.简单易行原则B.节约原则C.浪费原则D.慷慨原则答案:A3.以下哪个是弹性预算的显著特点?( )A.弹性预算扩大了预算的适用范围,便于预算指标的调整。B.弹性预算便于领导随时调整费用分配C.弹性预算不利于销售计划的完成D.弹性预算制定成本太高答案:A4.美国盖洛普管理顾问集团将销售员分成四种个性类型,即竞争型、成就型、自我欣赏型和以下哪个类型?( )A.沉默型B.等大型C.服务型D.勇敢型答案:C5.销售人员的薪酬具体包括基本薪资、奖金(或佣金)、津贴和以下哪个?( )A.福利B.交
2、通费C.差旅费D.医药费答案:A6.零基预算由于冲破了传统预算方法的框框限制,以“零”为起点来观察分析一切费用开支项目,确定预算金额,因而具有合理有效地进行资源分配,将有限的经费用在关键之处;同时还可以充分发挥各级管理人员的积极性和创造性,促进各预算部门精打细算、量力而行,合理使用资金,提高资金的利用效果;此外还有以下哪个优点?( )A.不适合工业企业B.特别适用于产出较难辨认的服务性部门预算的编制与控制C.不好编制D.缺乏弹性空间答案:B7.设计形成的销售组织应能保证企业运行时,各个部门和个人协调一致地工作。下级服从上级,局部服从整体。这是( )的基本要求。A.统一协调原则B.责权一致性原则C.效能原则D.公司行为原则答案:A8.销售是在买卖双方同意的条件下所完成的交易行为。这种交易,实现了( )的转移。A.所有权B.使用权C.货币权D.服务答案:A9.企业实践应用时,简明的销售计划的内容应包含产品计划、渠道计划、成本费用计划、销售单位组织计划和( )。A.人员促销计划B.财务计划C.销售总额及其分解计划D.人力资源计划答案:C10.委托代销手续费(代理商佣金)、包装费、运输费、装卸
3、费等属于哪项费用?( )A.变动性销售费用B.非变动性销售费用C.管理费用D.财务费用答案:A11.如果企业在一个广阔的地域范围内向各种类型的消费者销售种类繁多的产品时,通常选择以下哪种组织模式? ( )A.产品型B.智能型C.地域型D.复合型答案:D12.绝对分析法是通过销售指标绝对数值的对比确定数量差异的一种方法,它是应用最广泛的一种方法,其作用在于揭示客观存在的差距,发现值得研究的问题,为进一步分析原因指明方向。依据分析的不同要求主要可作三种比较分析,即将实际资料与计划资料对比、将实际资料与前期资料对比和以下哪项?( )A.与上月相比B.与国外公司相比C.将实际资料与先进资料对比D.与去年同期相比答案:C13.接近客户前的准备主要包括练好口才、拓展人际关系和以下哪项?( )A.资金准备B.设定拜访目标C.讲稿准备D.礼品准备答案:B14.销售三角理论要求销售人员在推销活动中必须做到3个相信:相信自己所推销的产品或服务、相信自己所代表的企业和以下哪项?( )A.相信自己的推销能力B.相信经济会持续增长C.相信竞争者会退出D.相信技术会进步答案:A15.激励主要方式薪酬激励、目标激励
4、、精神激励、情感激励和以下哪个?( )A.民主激励B.会议激励C.旅游激励D.口头表扬答案:A16.企业生产出来的产品面临着卖不出去的危险,顾客在花色品种丰富的市场里挑选他所需要的产品。为了能让生产出来的产品有销路。企业就需要把( )放在首要的位置。A.促销计划B.渠道计划C.产品计划D.销售计划答案:D17.滚动预算较之传统的定期预算具有连续性与完整性等优点,但最大不足是?( )A.效率低B.成本较低C.编制预算的工作量较大D.不灵活答案:C18.针对消费者的销售,也叫零售销售,主要是指为( )消费而出售的产品和服务的活动。A.政府B.非盈利组织C.个人、家庭D.机关团体答案:C19.制定与销售有关的策略一般要集中在销售能力、产品选择、价格策略、促销策略和( )。A.评估测略B.竞争策略C.发展策略D.定位策略答案:B20.影响目标销售额确定的主要因素包括市场因素、收益目标和下面哪个因素?( )A.竞争因素B.政策因素C.法律因素D.自然因素答案:A二、多选题 (共 20 道试题,共 40 分)21.产品型组织模式的优点有哪些?( )A.生产与销售联系密切B.产品项目均有专人负责C.
《北理工大《销售管理》在线习题002》由会员Q****0分享,可在线阅读,更多相关《北理工大《销售管理》在线习题002》请在金锄头文库上搜索。
东北大学《工业炉热工及构造X》在线平时作业3-00001
东北大学《工业锅炉X》在线平时作业2-00001
东北大学《热工仪表检测及控制X》在线平时作业1-00001
东北大学《爆破安全》在线平时作业3-00001
东北大学《电力电子电路》在线平时作业3-00001
东北大学《自动控制原理Ⅰ》在线平时作业3-00001
东北大学《可视化程序设计(VB)》在线平时作业3-00001
东北大学《安全检测及仪表》在线平时作业2-00001
东北大学《大学英语(四)》在线平时作业3-00001
东北大学《能源利用与系统工程X》在线平时作业2-00001
东北大学《常用电器控制技术(含PLC)Ⅰ》在线平时作业2-00001
东北大学《模拟电子技术基础Ⅰ》在线平时作业2-00001
东北大学《财务管理》在线平时作业2-00001
东北大学《实用写作》在线平时作业2-00001
东北大学《数据库技术及应用Ⅱ》在线平时作业3-00001
东北大学《数据库技术及应用Ⅱ》在线平时作业2-00001
东北大学《工程力学X》在线平时作业1-00001
东北大学《可视化程序设计(VB)》在线平时作业2-00001
东北大学《形势与政策》在线平时作业3-00001
东北大学《工业锅炉(录题)》在线平时作业3-00001
2024-01-03 22页
2022-10-11 26页
2023-10-06 60页
2023-09-28 21页
2023-10-25 80页
2023-02-26 14页
2023-08-13 22页
2023-03-08 23页
2022-11-12 59页
2024-02-03 23页