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针对营销景观园林统一说辞

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卖家[上传人]：飞****9

文档编号：127719083

上传时间：2020-04-05

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1、园区部分园林说辞您即将看到的是我们曲池东岸升级过后的园林，之前我们园林打造花费了2000余万，但是依然觉得还不够完美，此次再次投入1000多万升级新妆园林，升级过后的园林是目前西北地区规格最高，最奢侈的园林，我们用精装修的手法做园林，做到三季有花，四季常绿。地面铺装材料全石材，西安没有一个项目可以做到；树的规格尺寸及总量都是西北第一（龙湖曲江盛景、阳光城林隐天下都是西安目前做的比较好的园林，我们选取的树的规格及总量都是超过他们项目的）；我们园林选取的很多树种都是首次出现在西安，如：丛生国槐、丛生皂角、黄连木、乌桕、山茱萸等，全部为珍稀树种（为国家二级保护树种，银杏为一级）；所有树种全冠移植，近1000棵成年大树，是荣禾60多名园林景观工程师，历经2年时间，跑遍全国同纬度地区（保证，苗木成活），进过无数次的试种、培育，精挑细选出来的树种。一、银杏树阵讲解：您现在所看到的小区南入口，是由28棵80年以上的大树组成的银杏树阵广场，这里花费了我们不少的精力和代价，像这样的大树能活着移过来，已经体现了我们公司的用心。像这样的树形和规格银杏树全国只有山东和江苏才有，全国市场上也不超过600

2、棵，我们的园林工程师看完了这所有的200棵成年银杏大树才选到28棵树形类似的树，像这样的银杏树是很多时候拿钱都买不来的。我们这里的银杏都是40-50公分（是国家一级保护树种），一棵价值20万。40公分以上的大树现在国务院都禁止异地采购，我们确实费了不少精力才把这些大树移栽到小区内。竞品对比：您可以看看对面万科的银杏树阵广场，都是25-30公分的大小，最大的都比我们的树径小。知识补充：60cm的银杏树龄为120年。生货银杏：40公分的10-15万/棵，50公分的20万/棵，60公分的35-40万/棵。银杏树具有欣赏，经济，药用价值，全身是“宝”。二、南入口处讲解：您可以看到我们均采用全冠移植（是指在保持原有树形的前提下，对树木进行适当疏枝、疏叶后，再行栽植的一种种植形式）。像这样大的树进行全冠移植的没有几个开发商可以做到，我们这里的大树都是一辆大车只拉了一棵大树，时间成本非常高，而其他项目做不到全冠移植，一车能拉数十棵树，这些都体现了我们开发商的用心。（像这样的成年大树，比阳光城、龙湖都要大）我们现在所看到的就是未来我们交房区的实景展示，只是园林成本就在1000元/。而一般的交房区园林会

3、比示范区降两个档次，您看到示范区还不错，但交房区的园林都会缩水，我们曲池东岸交房区的园林成本都要高于其他项目景观示范区的园林成本。（其他项目交房区的成本在400-500元/，景观示范区成本在800元/左右）您可以看到我们小区内的地面铺装都是全石材铺装，均为南方工人现场人工切割、打磨。社区内铺装面几乎全由精美拼花打造，与普通的铺装相比，成本和施工工艺的要求都提升了很多，重要的是，我们需要的效果达到了。若客户对园林有质疑：未来我们小区的园林规划，树种不会变，搭配方式也不会改变，种植密度也不变，唯一有可能改变的是楼栋间的搭配方式。重点讲解：入口处两边我们选用了成年茶樤槭，这种树种是首次运用在西安的高端项目中，西北地区能够运用于园林绿化的树种一共也就30-40种，我们也是一直在寻找适合西北地区纬度和土壤生长的植物。三、景观主轴，泳池周边讲解：我们的树种挑选基本都是熟货或半熟货，一颗颗精挑细选出来。我们有900景观泳池，整个社区内就是一个微环境，PM2.5数值在植物比较多的地方，会降低40%左右。我们的草坪选取的是高尔夫草皮，全部为人工播种，选取的草种也全部是高尔夫的果岭草，均为进口草种，具有抗

4、虫性，用的都是有机肥及生物合成肥料。别的小区的草皮基本上都是买来的成品草皮直接铺在土上，而像高尔夫球场的草皮都是播撒出来的，这点上我们也花费了很多心思，您在哪也买不了这样的园林社区。我们整个园林做到了超五重绿化：五层垂直绿化体系+四季花卉，通过五层垂直绿化，塑造深度、厚度、密度三度感官。第一层：高7-8米，胸径20公分以上的大乔木第二层：4-5米高的小乔木、大灌木第三层：2-3米高的灌木第四层：花卉、小灌木第五层：草坪、地被知识补充：生货从来没有断根或未移栽过的苗木；熟货把野外生长的苗木移栽到苗圃内并已确定成活的苗木；关于水系的疑问：我们这个社区的水系以点水和动水为主，我们北方地区气候比较恶劣，不适合做大面积的水系，并且会对地库安全有影响，冬季整个社区水放完以后也会比较难看。四、样板间楼前景观道：这次我们选取的很多树种都是首次出现在西安，您现在所看到这棵丛生国槐就是其他项目所没有的，像这样树径的国槐，一般单杆树径都在10万/棵，而这种丛生国槐每生长10-15年需要重新砍断，然后重新生长，它有几处丛生就可以看出它大概生长了多少年，也能估算出它是普通国槐价格的几倍。包括丛生皂角都是首次出现在西安，您在其他项目中绝对看不到这种树种。小故事：您现在所看到的这棵丛生国槐，当时生在在庙里的一棵，都是非常有灵气的，我们的园林工程师看上了这个树后，和老方丈谈了3天3夜，我们才请回来的，并且生在在山上，我们只能用人力拉，它的年龄和市值已经是无法用金钱衡量的了。我们社区还选取了南方的金桂，全部全冠移植，我们并没有选取四季桂或银桂，像四季桂都是最便宜的，而且因为是杂交的，品种也不纯。像这种金桂开出来的都是金色的花，花季的时候非常的漂亮。

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