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在简报中注入魔力和深刻的洞察

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卖家[上传人]：摇****

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1、在简报中注入魔力和深刻的洞察 JeanLinNov 2003 我们的行业究竟在贩卖什麽 GreatIdeas 形成GreatIdeas的第一步 GreatBrief 了解Brief的基本了解Brief的方法了解Brief的诀窍现行Briefing的格式 MarketingAim 行销目的RoleofAdvertising 广告扮演的角色BrandDefinition 品牌定义TargetMarket 目标市场Competition 竞争范畴WhereWeAreNow 我们现在何处WhereAreWeGoing 我们将往何去Button 按钮Support 支持点 MarketingAims行销目标现在的问题很少有人写不是基於事实不可计量坏例子客户打算轰轰烈烈的上市FruitMagix MarketingAims行销目标我们得懂得问好问题行销问题到底是什麽和别人有什麽不同为什麽更好到底要达成什麽目标 RoleofAdvertising广告扮演的角色现在的问题没有想清楚不够实际不够特定没有定义广告的机会点只说了显而易见的事实坏例子为FruitMagi

2、x创造知名度和偏好 RoleofAdvertising广告扮演的角色较好的例子推出FruitMagix 中国第一个专为孩子推出的纯果汁建立FruitMagix的个性的定位一个为孩子建造的液体马戏团在每一包中都有水果先生及水果历险记广告的机会在於如何突破现行泛滥的母爱表现法用孩子的语言和他沟通明快欢乐情绪分明 BrandDefinition 品牌定义现在的问题平凡的产品叙述vs生动的表达出品牌的精髓和个性请不要写百事清凉有趣好味道Altantis 清澈清凉 BrandDefinition 品牌定义较好的例子百事年轻叛逆永不止息的挑战者Altantis 无邪纯净简单被人类破坏之前的伊甸园秘诀问自己这个品牌是 TheBrandis Nike 力量 empowerment 它督促你不断的鞭策自己 Amex 机长的双翼让你在想花钱的时机想花钱的地方享有自由和自信 JustGold 今日真女人的象徵它了解她们的希望梦想恐惧和美丽 Altantis 对生命和纯净水源的庆贺及赞叹 Sinpha 独特的泰国传统尽在一瓶中 Pe

3、psi 一声顽固的呐喊我自己对我的未来做自己的决定 Ricola 一粒小小的欢乐没有它今天会多悲惨 BabiMild 母亲们对宝宝的爱 TargetMarket目标市场这一部份该写什麽 TargetMarket目标市场了解Connections TargetMarket目标市场产品特性目标客户写真品牌利益点 TargetMarket 产品我爱它哪里消费者为什麽我珍惜它觉得它和我相关品牌为什麽我信赖它例子正面积极的能量 Consumer对人生的正面态度是具有感染力的 Brand帮助你更积极的参与人生创造致胜的先机 LucozadeProductEnergyDrink Nike JustDoIt Product高科技的跑鞋 Condumer结果永远可以让你的努力得到报偿 Brand力量和出言不逊 TargetMarket 问你自己机会在哪里 Competition竞争范畴现在的问题是一般策略中最没花心思做功课的部份哪些人品牌类别在和我们竞争消费者白花花的银子他们的诉求点是什麽我们从他们身上学到什麽有没有机会 Competition竞争范

4、畴 cont d NeilFrench倡导的两步分析法第一步 1 品牌目标市场广告诉求Hennessy追求成就性权力金钱XO的人成功欢宴Martell追求成就性权力金钱XO的人成功欢宴 2 诉求品牌注记性HennessyXOMartell和Hennessy宴会Martell etc是头对头的竞争权力没有现存的差异性成败Hennessy先拥有品牌性 Competition竞争范畴 cont d 学到的事情全部的广告都操作使用者形象 Userimagery 性权力车美人全部的广告都想占领本品类的共同利益点没有任何品牌尝试沟通清晰有意义的品牌识别我们的机会谈品质有机会把干邑的基本价值浪漫化使Martell能占领这种价值 Competition竞争范畴 cont d 例子Atlantis竞争者瓶装水大家都诉求相同的利益点方式健康婴儿运动科学性的纯净侧重在功能性的利益点我们的机会运用水的情感性价值及呈现我们对纯水的感觉 WhereAreWeNow 我们现在何处现有的问题写太多不是消费者诚实的观点无意识的加入客户想听的 Where

5、AreWeNow 我们现在何处真实点醒醒吧说些人话说些相关的话 WhereAreWeGoing 我们将往何去看完广告後我们希望消费者如何反应不是等他买过产品後 WherearewenowWherearewegoing NewStraitTimes 海峡时报好像变了我不常读如果偶然看见蛮有勇气的我会把我爸它也许我会翻一翻的那份拿来读读看看看它它是属於我老爹看的报纸是不是真的变了反正报纸还不就是政府的工器不会写什麽我这类年青人想看的事情报纸上写的事我也都是半信半疑 NewStraitTimes TheButton按钮最单纯最精简最有效的一件事说出来就能造成改变 NewStraitTimesNST是最具有正义感和编辑力的报纸 TheButton按钮还可以更好 NST不怕面对棘手的议题按钮时间到现有的问题没有相关性没有差异写得像文案广告语没有刺激性没有Insight 没有魔力不错的按钮 WineCooler 不是给男人喝的cooler Bezerk 包装的液体零嘴助你去除饿肚子的疼痛 Raid 蚊虫第一次就可以杀死让按钮好上加好 1 知道到哪儿去找2 修饰3 和它一起流血流汗4 找人测试看看5 弄不出来寻求帮助 GarbageIn GarbageOut 具体相关清楚你要做什麽机会在哪里 Wrap up 简报是给创意人员看的我们的简报不够好只要识字都能填表格重要的是你要做什麽流血流汗才能成功

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