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黑马大学-淘宝直播MCN负责人:如何打造不“浪费”一个粉丝的淘宝直播?-2020.2-36页

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  • 卖家[上传人]:冰***
  • 文档编号:126652974
  • 上传时间:2020-03-26
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    • 1、黑马大学APP公益直播专用 新川新川 淘宝直播淘宝直播MCNMCN负责人负责人 2020022220200222 销售直播 如何打造不 浪费 一个粉丝的淘宝直播 黑马大学APP公益直播专用 电商直播不是传统直播 淘宝直播不是电商工具 黑马大学APP公益直播专用 一 直播带货的机会在哪里 黑马大学APP公益直播专用 淘宝直播是构建在淘宝生态上面 使用直播技术全景展示商品 即时答复消费者咨询的新消费场景 主播 以对产品的知识和经验挑选商品 以专业度赢得用户信赖 以特色 技能和人气获得商家青睐 用户 获取专业知识和推荐 放松心情 轻松购物 缩短消费决策时间 获得更好体验 品牌 商家 提供货品和优惠 获得更直观的展示和互动 新的营销工具和获客渠道 淘宝直播开创了新的消费场景 关键词 新增长 关键词 知识型 关键词 新体验 黑马大学APP公益直播专用 淘宝商业生态的丰富性为直播 提供了可信赖的品牌 商家 成熟的平台治理体系 售后保 障体系 淘宝生态 基础设施 淘宝内容生态的探索 为主播 这一新职业的诞生 生态的繁 荣提供了源头活水 内容生态 孵化主播 技术创新让直播与商品的结合成 为可能 直播技

      2、术 演化方向 淘宝直播的产品设计从诞生之初就已商 品为核心 没有打赏 不研究滤镜 确 保商品展示的专业度 产品设计 以商品为核心 淘宝直播为何爆发 黑马大学APP公益直播专用 淘宝直播丰富的生态规模 店铺 媒体 MCN KOL 原创达人 品牌旗舰 原创品牌 海淘代购 红人店铺 大厂直供 自媒体 直播 短视频 TP 导购社区 传统媒体 新媒体 热门应用 自媒体 明星 红人 编辑 数码评测师 母婴顾问 时尚搭配师 家居设计师 海淘买手 黑马大学APP公益直播专用 从交易市场升级成为追求乐趣的 内容化 社区化的消费媒体平台 从双边市场变成三边市场 从理性的需求消费到感性的内容消费 大淘宝 内容化生态商业升级 消者 内容 创作 者 理性 消费需求 内容消费与互动 内容服务 与 变现 评价购买 卖家 黑马大学APP公益直播专用 内容载体迭代 内容化完成从种草 互动 成交 到传播的完整销售链路 三维内容 直播 视频 互动模式 打造声量到销量的最短路径 二维内容 视频 流量增幅核心 更多元的产 品展示及内容表达 一维内容 图文 零门槛 无需培训 易接收 内容形态分类 黑马大学APP公益直播专用 二

      3、如何做好直播 黑马大学APP公益直播专用 淘宝主播的年龄跨度非常大 从60后到00后都有 90后已经成为主播群体的主力军 00后也开始登上主播的舞台 淘宝主播 发展迅猛 黑马大学APP公益直播专用 01 xn m v cb 04 02 03 06 05 品牌展示 产品说明 使用指导 售后服务 情感信赖 01 购物社交 淘宝主播需要承担的角色 黑马大学APP公益直播专用 骆驼集团 总裁以及总经理 森马 总裁 百丽 总裁 足力健 总裁 马克华菲 创始人 全球近一百个品牌的总裁 高管亲自进直播间带货 黑马大学APP公益直播专用 2月4日 启动 导购直播项目 2月6日 已开通 300 470个导购账号 学习如何在淘宝直播上卖货 2月14日 实例 林清轩 疫情期间线下生意翻到线上 10天时间实践 品牌启动直播导购项目 在疫情期间长出新的能力 活动爆发 品牌创始人携全国 百位BA同时直播 2个小时直播活动总成交 4个线下销售门店1个月销量 黑马大学APP公益直播专用 品牌创始人进直播间山茶花油卖1捐1品牌百位导购BA直播品牌创始人 感言 实例 林清轩 疫情期间线下生意翻到线上 黑马大学APP公益直

      4、播专用 怎么做好直播 一个有趣的主播 看不够的宝贝 超高性价比 多人后台 黑马大学APP公益直播专用 黑马大学APP公益直播专用 利用墙角做景深效果利用背景做展示利用前景做展示 黑马大学APP公益直播专用 日常店铺直播 品牌事件 品牌营销活动 平台营销活动 线下门店直播 日常 自播 客服 答疑 专业 课程 场景 拓展 孵化 红人 日常 促销 店铺 上新 商品 展示 坚持日常 流量蓄水 用户培养 主播商业合作试水 渗透 渠道拓展 人员储备 月度成交峰值 半年度成交峰值 全域资源联动 品牌影响力 传播 销量 创造销量波峰 用户沉淀 粉丝粘度 转化率 客单价 用户拓展 直播类型 KPI 明星 品牌年度事件 站外资源 热点话题 站内货品 权益 直播 自播 主播 A 级大促 欢聚日超品日小黑盒 店铺活动 上新 清仓 聚划算 商家自播 主播同时爆发 心电图式的成长曲线 年度峰值 月度峰值 周内峰值 日内峰值 商家直播的一些建议 黑马大学APP公益直播专用 流量 门面 内容 货品 店铺私域 商业流量 是基础 公域流量靠能力 专业型内容 互动型内容 拒绝枯燥 流水账 节奏环环相扣 向人格化方向努力 形

      5、象款 利润 引流款 渠道专属商品 相似定位的品牌联合 像对待详情页 像对待门店装修一样 对待你的直播间 赏心悦目 屏幕效率 花钱能解决的问题 都不是问题 商家直播的一些建议 黑马大学APP公益直播专用 快消类 利润高 样品成本低 专业性较强的行业服饰类 例如国货美妆 食品等 主播扩大覆盖范围 对比钻展直播通的展现成本 样品成本较高 损耗严重 主播风格定位需匹配 机构维度合作 代播 旗下主播导购 服饰集团品牌商家建议自建直播 基地孵化达人主播货和机构长期 合作 头部主播全类目都具备带货能力 专业度需要厂家代表配合弥补 例如3C 美家 健康等 中小主播覆盖种草 头部主播专场带货 达人合作的一些建议 黑马大学APP公益直播专用 三 品牌的直播营销案例剖析 黑马大学APP公益直播专用 购物娱乐化 乐趣是从选购开始 到收快递不结束 到写好评反复 购物熟练化 不用教不用学 购物路径一清二楚 购物体温化 AI越发达就越想和人交流 购物内容化 看帖子 看安利文 看种草文 听好友推荐 便捷高效 品牌熟悉 价格在预料范围内 科技感营造的惊喜 品牌丰富 陌生新鲜 更多购买关联需求 价格有刺激 理性购物 感性

      6、购物 黑马大学APP公益直播专用 摇摇卡 电视广告 户外 广告 网站 广告 app feeds流 海报 报纸 杂志 广播 灯箱 短信 促销员 电商活动 朋友圈 微博 抖音 传单 优惠券 营销方式的改变 传统营销 是从声量到销量到 内容长链 黑马大学APP公益直播专用 品牌介绍 商品展示 卖点强化 消费者互动 操作示范 客服答疑 消费指导 优惠促销 明星背书 功效讲解 角色扮演 粉丝经济 情感链接 营销方式的改变 直播营销 是一个内容短链 黑马大学APP公益直播专用 边看边买 分享即快乐 内容输出 营销内容从广度向精度深度转变 流量广度 传统CPC的转化不停下降 获取更多人群流量 精度 精准CPC CPM投放 提高点击打开率 深度 内容有趣性 个性 化 可读性对商品 转化的作用 草根KOL 内容种草 粉丝信任 商品露出 持续转化 边看边买 行业专家 流量精准 粉丝经济罗正宇卖书 明星KOL 流量大 大品牌快速变现杨幂带货王 CPM CPS CPS CPM的转变 黑马大学APP公益直播专用 边看边买 分享即快乐 品牌规划 品牌诉求 机构配合度 及时响应 主播协调组织能力 文案对接能力 淘内

      7、资源位申请 数据监测能力 目的 品宣 进店 销售 ROI 节奏 造势 预热预售 爆发 形式 视频 直播 品牌营销 黑马大学APP公益直播专用 边看边买 分享即快乐 主题直播 配合营销节点 头腰部达人直播 日常稳定转化 美妆新秀主播 新人培育选拔 预期PV预期转化目标达人 UGC 100万 资源位40万 30W粉丝 场均10万 美妆主播 转化率2 5名 20场混播 5名 4场专场 场均过5000 美妆新锐主播 月开播20场 30名 20场混播 30W粉丝 美妆主播为主 转化率2 1名 2次 混播100万 专场100万 5000单 混播300万 混播10000单 专场10000单 混播6000单 优秀新锐主播额外V任务奖励 优秀主播持续合作 美妆直播品牌营销矩阵示例 黑马大学APP公益直播专用 边看边买 分享即快乐 2 某美妆品牌内容营销实例 黑马大学APP公益直播专用 边看边买 分享即快乐 7月15日7月16日7月17日7月18日7月19日7月20日7月21日7月22日7月23日7月24日7月25日7月26日7月27日7月28日7月29日7月30日7月31日8月1日8月2日8月3日8月4

      8、日8月5日8月6日8月7日8月8日8月9日8月10日8月11日8月12日8月13日8月14日8月15日8月16日8月17日 5 6 10 3 99211112922021112 10112212511112 10 5 2 淘宝直播 首焦 弹 品 需提供 723资源 位封面图 弹窗模 板 淘宝直播 首焦 弹品 淘宝直播 首焦 弹 品 需提供 88资源 位封面图 弹窗模 板 88 淘宝直播 首焦 弹 品 需提供 814资源 位封面图 弹窗模 板 814 淘宝直播 首焦 弹 品 有好货 首焦 淘宝直播 首焦 弹 品 海龙海龙海龙 达人粉丝数 专场数量 混场数量 是否高定 薇娅Viya295 21 混场 柔柔家柔柔164 614混场混场混场混场专场 烈儿宝贝157 113混场混场专场 混场 淘女郎demi133 631 混场 专场专场专场 祖艾妈129 21专场 楚菲楚然twins95 722混场专场专场 混场 小小玉米corn88 5913混场混场混场专场 成成是小骨86 851混场 大英子LOVE86 09 韩冰霓79 6723混场混场混场专场专场 洋气大小姐73 7721混场专场专场 S

      9、HIRLY 李欣瑜68 6722混场混场专场专场 李佳琦Austin63 821混场专场专场 汉小仙61 35混场混场混场混场混场 非诚勿扰女嘉宾婉婉58 7 恩佳N57 253混场混场混场 逢丁吉吉52 5926混场专场混场混场混场混场混场专场 菠萝宝宝Yuna51 564混场混场混场混场 爱爱爱遥儿 fish46 1216混场混场混场混场混场专场混场 城城Fairy46 044混场混场混场混场 巴依老爷哦 45 424混场混场混场混场 水冰月37 41专场 粉红爷爷33 7914混场混场混场专场混场 思思辣妈33 028混场混场混场混场混场混场混场混场 大千Carangi28 533混场混场混场 花花daisy28 46 7爷扛把子23 779混场混场混场混场混场混场混场混场混场 曹米娅23 72 仙女姐姐孙雨琦23 0712混场混场专场 探花阿21 824混场混场混场混场 九儿大魔王19 67 闻小哈joanne19 2514混场混场混场混场专场 唐阿姨 23 333长颈鹿小姐混播混场混场 Heika Z1052混场混场 TTL2493 直播场次 专场 直播场次 混场 资源申请

      10、目的品牌传播 加粉 推现货加部分预售 拔草 强销售转化 攻略性质内容 主推内容 货品 1 英伦角度话题 连带限量商品POPPY 护手霜套装 2 香氛混搭角度话题 明星商品 混搭套装 9ml 5 30ml 2 30ml 5 3 礼赠角度话题 For Him For Her For Mom For Home For Wedding 4 Social buzz 30ml all in 典藏套装 1 七夕礼赠角度切入 For Him For Her 结合高定工具 2 祖玛珑七夕限量礼盒 全球首款心形礼盒 3 旗舰店预售明星货品及礼遇 4 强推明星商品及限量套装 9ml 5 30ml 2 30ml 5 5 Social buzz 30ml all in 典藏套装 第二阶段 预售开始第三阶段 预售 七夕节 第四阶段 盛大开业 店铺节奏预售第一阶段预售第二阶段 七夕心智 祖玛珑 盛大开业 推广阶段 直播方案表 黑马大学APP公益直播专用 需求沟通 了解营销目的 沟通预算 KPI 熟悉品牌产品 了解营销节奏 方案策划 主题策划 玩法策划 节奏规划 渠道选择 内容规划 沟通选品 产品利益点 筛选SKU

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