您所在位置：网站首页 > 办公文档 > 总结/报告渠道唯王-渠道培训报告0725

渠道唯王-渠道培训报告0725

28页

卖家[上传人]：简****9

文档编号：126320723

上传时间：2020-03-24

文档格式：PPT

文档大小：3.10MB

文档加载中……请稍候！
如果长时间未打开，您也可以点击刷新试试。

下载文档到电脑，查找使用更方便

12 金贝

/ 28 举报版权申诉马上下载

文本预览

下载提示

常见问题

1、事业一部李楠房地产现状是世道变了还是人变了到访量差客户都去哪了传统销售模式难以满足现有市场环境传统媒体难以发挥作用没人来说嘛都白搭我们需要一种新鲜的力量目录一什么是渠道二常规渠道动作及管理三资源渠道整合四新媒体的应用五全民营销引水之路灌予田福予民以人之名立于势做予行嘛四渠道百度告诉我渠道通常指水渠沟渠是水流的通道但现被引入到商业领域引申意为商品销售路线是商品的流通路线所指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域以达到销售的目的故而渠道又称网络渠道有长渠道与短渠道之分房地产渠道是干嘛的凭内修外友之术以勤之劲凝之气魅之力促芳草于袖畔结良木于左右说俗点就是你以各种手段把客户引入售楼处房地产渠道怎么做房地产渠道常规渠道资源渠道千里之行始于足下策马平川伯乐鞭挞常规渠道动作即拓客以最直接的手段找到客户并引入售楼处电开拦截社区社区派单前期准备工作客户地图社区工作制定目标制定所需道具 l 根据居住地图找寻目标客群区域开盘派单社区巡展

2、 l 根据交通地图布置点位拦截目标客群及竞品客群 l 根据工作地图针对地铁站口派单针对企业巡展活动导入 l 根据生活补给地图对商超等区域进行派单定制针对不同区域不同环境的解决办法一切工作皆以客户到访为目标同时根据工作的不同制定不同的派单量留电量和带访量提前对所需物料进行预估准备好DM单展牌海报等管理小蜜蜂当中会遇到的一些问题社区人员配置管理制度执行力小蜜蜂主要是指临时或是不在正常编制中的拓客人员他们一般都是兼职性质主要以电开户外派单社区巡展商超巡展渠道拓客等为主要工作性质由于工作的一些特殊性人员流动性大管理不够规范效果差制约着小蜜蜂工作的顺利执行以此总结出来几个比较重点的问题加以梳理并对小蜜蜂拓客管理严格执行 l 人员组成较为轻率管理混乱 l 人员流动性大激动性人员多 l 人员针对岗位有抗性很难完成当日任务 l 缺乏主动性岗位职责明确不够 l 缺乏责任感对工作无法权宜承担 l 缺少团队协作力对管理者建议视而不见 l 缺乏经验及智慧无法发挥效果 l 执行力差效果难以把控 l 对管理者的思想领会不到位

3、 l 自身对工作没有摆明太堵总所上述针对小蜜蜂主要是来源于小蜜蜂自身只是感觉是为了赚一天工作的钱对工作认识度不够以至于对很多工作无法顺利完成得过且过的感觉其次是针对于管理人员的一个要求从工作环节工作节奏员工思想及工作灵活性几个方面都要做到位这样也更会提升效果提高执行力为工作顺利进行打下良好的基础电开管理工作流程订制说辞培训筛选资源现场管理回收有效电话台帐录入考核流程接电口径考核电开量考核有效电话质量数据有效率数据匹配度案例分享中粮大道项目开盘前期集中每天20名小蜜蜂进行电开客户拦截工作流程了解项目周边情况订制计划订制奖励制度订制说辞准备道具培训现场管控台帐录入操作细节分配责任人给予小蜜蜂适当鼓励承诺兑现针对PK案场适当使用一些手段案例分享首创高层开盘社会山PK 竞品拦截动线拦截站点拦截以拦截客户量进行考核区域派单工作流程了解客户动向定制任务准备物料定制任务量现场管控汇总信息操作细节分配责任人给予小蜜蜂适当鼓励分配任务量考核留电量社区派

4、单商超派单站点派单以派单量为考核依据小蜜蜂拓客管理社区提前踩点现场管理执行力提升定制任务 l 甄别项目 l 认清客户 l 手段多样 l 点位定制 l 兵整粮齐 l 以量为先 l 以质取胜 l 随机应变 l 恩威并施凭内修外友之术以勤之劲凝之气魅之力促芳草于袖畔结良木于左右资源渠道拓展社区电话资源关系维护提升RP值人际网络拥有众多资源渠道的人说明你人品好其实有渠道的人证明你会做人会交朋友你的朋友有多少你的路就会有多广提升RP值拓宽人际网络关系来源以往人际关系50 朋友介绍30 客户资源20 特质关注下外表性格有特色善待身边的人有智慧谦和有礼貌人际圈关系圈层朋友介绍老客服深挖陌拜资源来源注重小的资源是为大的资源打基础电商客资短信商电开客资竞品客资其他来源通路电话客资大数据整理求新求变求突破看远看久看创新云呼叫房牛加新房帮微信新媒体的应用以己之力独于世合众之力展乾坤渠道专员以案场转化率平均值来计算 10进1 那么剩下的9个购房客户是浪费的也就是90 的客户房地产

5、渠道专员是以置业咨询师的角度出现的可以很好的把未成交的客户转化到易居代理的其他项目中 90 的客户高姿态不浪费公司的任何一个客户把未成交的客户贡献给公司形成客户打通的局面以客户为中信深入了解易居在天津市场代理项目以片区为单位产品为基准实现客资打通针对有购房意向客户且对本项目无意向或犹豫阶段客户渠道人员进行推荐其他易居代理项目以客户为中心实现购房客户在易居代理项目内成交资源打通资源打通片区竞品项目周无效客户汇总项目经理指尖进行资源进行交换现场客户直接引客户到其他项目案场针对销售员实现奖励机制或佣金平分机制渠道策划社区资源整合能力资源嫁接能力数收集和整理能力线下拓客规划能力市场变了推广方式也变了传统策划需要向渠道策划进行转变把控资源拓宽渠道整合嫁接把更多的渠道资源导入到项目渠道活动策划能力培养全民渠道的意识渠道培训课题具体分内容项目培训项目概况周边竞品案例分析销讲渠道基础培训系列渠道拓客十二式资源嫁接外展场选择及管理渠道效果评估及费效比预算活动策划案撰写客户地图常规渠道培训系列小蜜蜂拓客管理拓客地图部署渠道常规拓客基本动作电开拓客管理大客户渠道培训系列企业拓展及沟通谈判技巧客户关系维护饭局营销新媒体软件应用系列云呼叫新房帮房牛加自媒体应用渠水顺舟粮草易道法浑然君自居唯予争锋天下最王者乾坤傲世强感谢聆听请多指教

《渠道唯王-渠道培训报告0725》由会员简****9分享，可在线阅读，更多相关《渠道唯王-渠道培训报告0725》请在金锄头文库上搜索。

点击阅读更多内容

TA的资源