社会心理学第三章人际心理(三)人际吸引
51页1、人际心理 三 人际吸引 v人际吸引的理论介绍 v个体特征与人际吸引 v相似 互补与人际吸引 v情境因素与人际吸引 人际吸引的概念 v人际吸引 人与人之间互相接受 互相喜欢的过程 及程度 人际吸引力的概念 v人际吸引力 个体能够让 别人对自己投入积极情 感 与自己建立良好的 情感联系的可能性 又 称人际魅力 人见人爱还是人见人嫌 人际吸引理论 社会交换理论 吸引取决于交换的必要性 和公平性 相互作用理论 吸引是相互的 得失理论 得 导致吸引 失 导致厌恶 强化理论 吸引取决于交往导致的奖罚的大小 人际吸引的原则 对等匹配 v态度与行为的对等 交互原则 爱人者 人恒爱之 人若犯我 我必犯人 v收益与支出的对等 功利原则 增值交换与减值交换 互惠互利 投桃报李 人敬我一尺 我敬人一丈 v尊严与面子的对等 自我价值保护原则 威武不屈 盗泉不饮 士可杀不可辱 千金易得 知己难求 v自主和自由的对等 情景控制原则 强扭的瓜不甜 人不求人一般高 交互原则 A 你聋了 叫你三遍了你怎么还不动 你小子 到底去不去 欠揍 B 我还就不去了 有本事你碰我一下试试 请人帮 忙还这么横 德行 A 我知道你很忙
2、但是我真的很需要你帮这个忙 能不能请你现在就去 B 哦 对不起对不起 瞧我这记性 别急别急 我 这就去 功利原则 A 多亏你上次告诉的药方 我妈妈现在好多了 老 太太给你的宝贝做了双虎头鞋 你看看合适不合适 B 老寿星亲自做的小鞋子 现在可是买都买不到呢 谢谢哦 回头我带着宝贝来谢谢老太太 A 多亏你上次告诉的药方 我妈妈现在好多了 老 太太给你的宝贝做了双虎头鞋 你看看合适不合适 B 我们家宝贝不穿这种鞋 拿回去也是扔掉了 你 们的好意我心领了 鞋子就算了吧 自我价值保护原则 A 嗳 你是不是又没钱买宣纸了 我正好有还没 用完的 都给你了 不过 作为交换 你这次 写得最好的一份书法作业得写我的名字 好好 写哦 B 你自己写吧 我这次作业不交了 A 我怎么也写不好这几个字 你能不能教教我 我用一刀上好的宣纸表达感谢 你看行不行 B 行 教得不好你别嫌弃哦 情景控制原则 老师 上次没考好 你说是肚子疼 这次为什么 又没有考好 你说吧 我看你这次还找什 么歪理由 你说呀 学生 我 我 我 不知道 老师 你已经是第二次没有考好了 你心里一定 也不好受 老师也为你着急 我希望知道 发生了什么事
3、情 有什么困难你可以告诉 老师 让老师来帮助你想办法 你可以现 在就说说 如果现在还没有想好 也可以 等想好了再和老师说 你现在想说吗 学生 老师 我遇到了一些麻烦 你喜欢受人摆布的交往吗 v在谁面前不自在 v给谁的电话希望没人 接 v做什么事情不情愿 v在哪些场合想快点结 束 健康的人际关系中每 一个人都有一定的自 主权 人际吸引的水平 v亲合 人天生有与人亲近的需求 可以是无感情色彩 的陪同 也可以是亲近友好的合作 v喜欢 与别人维持亲密的关系 在一起会感到快乐 满足 不在一起会感到痛苦怀念 v爱情 人与人之间持续而深刻的接纳 共鸣和悦纳 狭义的爱情指成年男女之间强烈的相互吸引 人际吸引的水平 v较低层次的吸引 亲合 v中等层次的吸引 喜欢 v高度强烈的吸引 爱情 是喜欢 还是爱 罗密欧与朱丽叶效应 从友谊到相爱 只要跨出 一 步就到了 契科夫 是喜欢 还是爱 心理学家鲁宾等 Z Rubin 1970 提出的如下的四 个区分标准 v一是爱情有较多的幻想 喜欢则更多的是对对方的 现实评价引起的 v二是喜欢是一种比较单纯的情感体验 相对平稳 宁静 而爱情则比较狂热 激烈而且与许多冲突矛
4、 盾的情绪体验相关联 v三是爱情往往与性有关 而喜欢则不涉及到这个方 面的需要 v四是爱情具有独占性和排他性 而喜欢则不是这样 盘点爱情 野蛮的兽性的爱情是忘形的 而理智的爱情是 应该持重的 冈察洛夫 平凡的故事 影响人际吸引的因素 v个体特征 v相似与互补 v情景因素 个体特征与人际吸引 v才华 一般而言 才华和能力越高越受人喜欢 v外貌 美好的外貌更容易引起好感 v人品 良好的人品是维持持久人际吸引的力量 才华吸引 v才华招来钦佩 敬重和 爱慕 才华 小错误效应 小错误效应 对于才华卓越 的人而言 如果完美无 缺 其人际魅力会下降 他所犯的小错误反而 可以增进其人际魅力 小错误效应 v阿伦森 Elliot Aronson 让被试听大学生才艺表演大赛的 录音 录音的上半部分是两位大学生在大赛中的表现 其中 一位是能力很强的校刊编辑 他答对了92 的难题 另一个 是能力一般的校刊校对员 他只答对了30 的题目 这个时 候请被试评价他们对这两个大学生的喜欢程度 结果大家普 遍更喜欢前一位能力较强的大学生 在后面的录音中 被试 听到两个大学生犯了一个小错误的叫声 哎呀 不好了 我把咖啡通通
5、泼到我的新衣裳上了 然后再请被试评价他 们对这两个大学生的喜欢程度 结果发现 被试对能力强的 大学生的喜欢程度上升 而对能力弱的大学生的喜欢程度下 降 v这种能力强的人因为犯了小错误而导致其人际魅力反而上升 的现象 就是 犯错误效应 外貌 v爱美之心 人皆有之 v晕轮效应与美丽的辐射 效应 v我们更愿意选择那些在 外貌方面的魅力与我们 接近或匹配的人作为交 往的对象 西格尔 H Sigall等 1966 让一位公认是非常漂 亮的女性和另一个相貌一般的女性扮演成临床心理系 的研究生 给一群男大学生被试做人格评定 结果发 现 漂亮女 研究生 的评分引起男大学生更高的重视 如果得到的人格评定是积极的 他们会更高兴 事后 他们对该女 研究生 的喜欢程度也更高 如果得到的人 格评定是消极的 他们会更不满意 事后他们对该女 研究生 的喜欢程度也更低也 但是无论评定好坏 他 们都更愿意继续进行这个实验以获得再次与女助手交 往的机会或者更正他们在她心中的印象的机会 可见 我们不仅自己更喜欢漂亮的人 而且还会更在意那 个漂亮的人是不是也喜欢我们 仪表对判刑的影响 Sigall 1975 个性品质 v诚实
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