销售人员专业技能训练整体解决方案(员工培训-管理讲义)
14页1、 销售人员专业技能训练整体解决方案内容提要 销售基础篇 第一讲 销售的基本概念 二讲 销售的基本认知 0/20 法则与决胜边缘理论 三讲 销售人员个人发展(一) ) 第四讲 销售人员个人发展(二) ) 售实战篇销售的十大步骤 第五讲 销售前的前奏曲准备 第六讲 寻找客户的方法与途径 七讲 接近客户(一) 八讲 接近客户(二) 九讲 系统介绍产品与展示(一) 十讲 系统介绍产品与展示(二) 十一讲 系统介绍产品与展示(三) 十二讲 处理客户的异议(一) 十三讲 处理客户的异议(二) 十四讲 建议客户购买的时机 十五讲 提供建议的方法 十六讲 促成交易与缔结的技巧(一) 十七讲 促成交易与缔结的技巧(二) 十八讲 销售就是收回账款 十九讲 售后服务(一) 二十讲 售后服务(二) . 作客户诚恳的商讨对象 售管理篇 第二十一讲 销售人员如何做好自我管理 二十二讲 销售人员如何做好目标管理 . 制订目标应遵循的原则 二十三讲 销售人员如何做好时间管理 二十四讲 销售人员如何如何提升个人成长 二十五讲 如何系统地介绍产品的案例现场解说 第二十六讲 示范缔结的步骤与方法第一讲 销售的基本概念【本讲
2、重点】社会演进对销售的影响销售人员必须知道的三件事销售的含义销售工作的特性 销售的五要素销售人员的工作职责销售人员应树立的观念时代、市场、客户需求等都在不断地变,正因如此,使企业保持高效能的竞争优势就显得比以往任何时候都更加迫切。而对于工作在一线的销售人员来说几乎每一天都会时常想这样一些问题:如何提升我们的业绩?如何卖得更好、更快而又更轻松?如何能拜访更多的客户?如何顺利地约见潜在的顾客?如何能顺利地将产品介绍给客户?如何能快速地识别顾客的真正需要?如何处理顾客的异议并快速地取得定单?如何快速地使自己工作得更出色并在销售领域表现得出类拔萃?如果你也有这样或那样的疑问,就让我们共同来认识销售方面的问题。 【销售箴言】销售高手是训练出来的!社会演进对销售的影响当今社会正经历着以数字和网络化为主要特征的科技革命,以科技革命为基础的知识经济对消费的需求、产品价格、营销管理和从事销售工作的人而言,都将产生极为深刻的影响。知识经济改变了整个社会状态。人们的思考方式改变了,个人对商品的需求也走向了个性化。知识经济使产品外延及内涵都发生了巨大的变化,以信息技术为核心的知识经济也必然紧随着技术发展的日新
3、月异,使得产品的设计、开发及使用周期都日益缩短,因而要求企业快速地开发新产品,并将它投入市场。产品使用周期的缩短及不断地推陈出新,也对价格产生了影响。传统的分销方式主要是通过中间商和最后的销售者,而现在网上交易已经逐渐地频繁起来,无论是销售人员还是企业都应对此有深刻的认识。现代的分销方式对企业营销也产生了很大的影响,传统的营销管理模式受到地理位置和时间的约束,实行的是所谓松散型的管理,面对着信息产业及其产生的巨大的挑战,面对着以信息产业和高科技产业为基础的知识经济,企业要迎接挑战,必须进行营销创新。怎样适应现在的社会和未来的发展?这就要有营销的观念、制度及营销管理的创新。所以营销创新分为三大块:观念、制度和管理等方面的创新。过去是企业把东西卖到消费者手上,只是满足顾客的需要。现在随着社会机制的改变,要求我们去创造满足顾客需求的新的营销观念。而对于从事销售工作的人员来说,正因为知识经济对社会的影响,以及人们的思维、企业的生产等方式的改变,甚至于我们每个人的生活、行为等方式的变化,也对销售工作产生了很大的影响。销售人员必须知道的三件事销售是件非常艰难的工作销售工作的困难程度划分:销售售工作
《销售人员专业技能训练整体解决方案(员工培训-管理讲义)》由会员办***分享,可在线阅读,更多相关《销售人员专业技能训练整体解决方案(员工培训-管理讲义)》请在金锄头文库上搜索。
2017年普通高等学校招生全国统一考试大纲:总纲
2017年普通高等学校招生全国统一考试大纲:英语
2017高考语文考点复习题及答案:【第1季 论述类文本阅读】专题1 总论
2017年普通高等学校招生全国统一考试大纲:思想政治
2017年普通高等学校招生全国统一考试大纲:历史
2017年普通高等学校招生全国统一考试大纲:化学
2017年普通高等学校招生全国统一考试大纲:地理
2017年普通高等学校招生全国统一考试大纲:语文
2017年普通高等学校招生全国统一考试大纲:物理
2017年普通高等学校招生全国统一考试大纲:文数
2017年普通高等学校招生全国统一考试大纲:生物
2017年普通高等学校招生全国统一考试大纲:理数
2017年普通高等学校招生全国统一考试大纲:汉语
中金策略交流电话会议纪要
中国移动客户细分模型项目报告
用户行为与高效B2C营销
移动互联创业需要回答的四个问题
移动媒体数字整合营销的新趋势-指点传媒曹彤-艾瑞年度峰会
迅雷-王健竹-数字进化 跨界融合-艾瑞年度峰会
雪球访谈:神农投资陈宇聊A股投资思路 (1)
2023-11-20 4页
2023-09-09 50页
2022-12-13 2页
2024-02-14 86页
2022-09-13 7页
2023-03-30 13页
2023-05-05 4页
2022-11-10 8页
2024-02-22 78页
2023-05-15 6页