商业地产集团-上海新湖启东旅游度假地产项目提报

1、PPT模板下载 行业PPT模板 节日PPT模板 PPT 素材下载 PPT背景图片 PPT图表下载 优秀PPT下载 PPT教程 Word教程 Excel 教程 资料下载 PPT 课件下载 范文下载 试卷下载 教案下载 上海寅虎广告公司 新湖启东度假产品策略提报新湖启东度假产品策略提报 新湖遇见海 What will happen 整体布局 以太阳湖景观为轴线 分四片区 江海风情度假 新型生态旅游小镇 运动 休闲区 观光农业区 产品规划 居住类型产品 独立住宅 合院住宅 联排住宅 多层住宅 高层住宅等多 种类型 商业及混合用地主要规划为 医疗 社区文化会中心 娱乐 休闲 运动 幼 儿园等生活配套设施 思考 关键 1 定位就是以度假为主题的房地产营销项目 2 卖掉住宅是根本核心 启东项目的关键在于度假 产品营销的破题 解题一 解题一 度假产品的关键在哪儿 度假产品的关键在哪儿 1 为利而来 度假地产的本质是非必需品 所以核心在于投资 投资的本质就在于获利 2 利从何来 土地增值回报 出租收益回报 3 人即是利 人来了 地才会热 地热了 才会增值 人来了 才有市场 留下了 才会租房 3 故事即

2、人 对于投资客来说 他们是为我们说的故事买单 对于度假客来说 他们是为我们说的故事而来 而度假客相信的故事 就是投资客买单的故事 解题二 解题二 把度假的故事说给市场听把度假的故事说给市场听 晨登江海大堤或上寅阳楼 红日辉耀万顷碧波 幕仰夕阳西照 金龙涌跃千里江河 是夜 繁星明月 渔火辉映 波光粼粼 悠悠自得 乘舟去黄海 东海 长江交汇处 观看三水相激 咸淡分潮的壮观场面 无不感慨万 千 叹为观止 旅游 圆陀角 启东定位为 国家优秀旅游城市 推进江海旅游产业 带 目标把圆陀角建成国家4A级旅游景区 国家级旅游 度假区 国家级生态旅游示范区 成为继狼山 濠河风 景区之后的南通第三大风景区 3 5亿打造4A景区 生态 圆陀角 2013年11月8日 南通市人民政府下发了 关于同意设立 启东圆陀角市级旅游度假区的批复 明确圆陀角旅游 度假区规划面积为33平方公里 位于长江海口北侧 是 我国最大的淡水湿地保护区 面积为477 3平方公里 东临黄海 南系长江 是江苏最早看到日出的地方 江 海 湿地 日出 资源 圆陀角 启东目前有四级旅游单体3个 三级旅游单体8个 二级 旅游单体44个 一级旅游单体

3、64个 包含了地文景观类 水域风光类 生物景观类 天气气象景观类 人文活 动类 古迹类和旅游商品类等类别 圆陀角周边有启东最佳的旅游资源 其中包括三水交汇 圆陀角旅游区和湿地公园等著名景点 另外同东兴沙 和启兴沙的距离也非常近 周边正在建设中的景区还包 括玉龙寺 黄金海滩 螃蟹养殖场等 所有这些旅游点 建成后将会让圆陀角地区成为江苏最令人向往的旅游 区 119个旅游资源 思考 圆陀角 如果仅仅从启东本身看圆陀角 是如此的美好和令 人期待 但为什么启东旅游不火 大部分启东的旅游景观相对单一 旅游特征不足 是最大的问题 人们为何而来 模糊是营销最大的障碍 解题三 解题三 谁来启东圆陀角度假 谁来启东圆陀角度假 上海 崇明 启东大桥的建成会大大缩短上海到启东的时间 将会对旅游市场 起到至关重要的刺激作用 从上海到启东的车行时间将会从原来的3 4个小时 缩短到1个小时内 启东将逐步成为上海周边旅游热点地区 上海地区的旅游者被认为是到启东最大的潜在游客 上海近1千9百万人中大 量的高收入和有车人群将会有巨大的到上海之外地区做短期旅游的需求 1小时 上海到启东 由于上海是主要的客源地 对上海周边现

4、有景区的了解和分析非常有必要 我们分 别在50公里 100公里和200公里的范围内找了几个有代表性的景点进行分析 青浦距上海 40km 40分钟车行 上海客 去哪儿 传统水边村落 大观园 主题公园和游乐设施 淀山湖和周边运河 青浦位于上海西侧郊区 主要旅游点是传统水乡 其中朱家镇是最 受欢迎的景区之一 传统水乡之外 青浦还有一系列沿淀山湖的水 上活动设施 其中包括主题公园和水边度假村 上海客 去哪儿 松江距上海 42km 40分钟车行 佘山国家公园 上海最高山 佘山天主教堂 古迹 佘山山顶 佘山天文台 方塔 古迹 醉白池 古迹 天马山 塔有916年历史 电影外景基地 生态林 室内滑雪场 大学城 松江位于上海市区西南端是历史老城 是上海发展的 根 松江的 地势也有一定起伏 虽然最高峰只有100米 但已经是上海的最高 峰 上海客 去哪儿 苏州 至上海距离 85 公里 1 5 小时车程 平江区 经典园林建筑 苏州博物馆 金鸡湖 苏州是中国四大旅游目的地之一 同时是江苏省首要的旅游景 点 景点包括一系列著名的经典中国园林和著名建筑师贝聿铭设 计的苏州博物馆 平江区是苏州旧城有名的历史风貌区 可

5、让游 客体验到中国传统水乡的城镇特色 金鸡湖为近期发展起来的景 点 提供一系列的水上活动 餐厅 购物场所 酒店及其周边怡 人的开放空间 金山 奉贤 距上海 72 km 1 小时车程 金山城市沙滩 碧海金沙 朱泾 滩浒岛 金山区 奉贤区位于上海南部沿海 以滨海旅游为主 城市沙 滩 是海岸线开发建设的重中之重 是长三角最具有海派风格的 城市海岸景观 围水面积达1 5平方公里 城市沙滩是国家4A级 旅游景区 也是上海第一个滨海4A景区 上海客 去哪儿 上海客 去哪儿 崇明 距上海 48 km 1小时车程或渡轮 岸堤 国家公园 国际湿地公园 农业生态 养鱼场 农场 崇明是长江三角洲最大的岛屿 现有人口74 6万 预计到2020 年增长到80万人 农业生态是崇明主要的吸引点 岛上盛产很多农产品 近些年 崇明东滩生态城开始了开发 但限制启东发展的交通不便也同 样限制的崇明的发展 上海客 去哪儿 周庄和同里 距上海 78 km 1 5小时车程 传统水乡 花园 当地风味食品 周庄和同里是苏州著名的水乡 在北京上海之后 苏州是 中国四大最热旅游点之一 也是江苏最受欢迎的旅游景 点 苏州有中国最著名的传统

6、庭院和古老运河系统 有丰 富的历史建筑和景观旅游资源 上海客 去哪儿 嘉定 距上海 33 km 35分钟车程 法华塔 古迹 秋霞圃 古迹 古猗园 古 汇龙潭 古迹 孔庙 古迹 主题公园 一级方程赛道 嘉定位于上海西北部郊区 是历史古镇 拥有众多的历史 古迹 汽车产业也重要旅游元素 每年一级方程式的赛事 都吸引了国内外众多的游客 嵊泗 距上海 164 km 4 5 小时渡轮 海滩 海鲜 垂钓 寺院 嵊泗是舟山群岛距离上海最近的部分 嵊泗最引人入胜的 部分是游客可以体验海中岛屿和沙滩 舟山群岛是中国最 大的渔业基地 品尝海鲜也是旅游的一个部分 特别是在 捕捞季节 上海客 去哪儿 上海客 去哪儿 阳澄湖 距上海 89 km 1 5小时车程 滨水景区 餐厅 大闸蟹 阳澄湖最著名的是大闸蟹 尤其是秋天捕捞季节 阳澄湖 吸引了上海成千上万的旅游观光者来品尝螃蟹 外销也是 重要的产业 1 自然度假 青浦 苏州 松江佘山 2 滨海度假 金山 奉贤 3 生态度假 青浦 崇明 4 古镇度假 周庄 同里 嘉定 5 美食度假 阳澄湖 嵊泗 10大度假目的地中 启东何在 1 你一年会去几次金山 奉贤 淀山湖 季

7、节性太强 冬季冷的不 只是天气 更是人气 2 没有海鲜的时候 你还去嵊泗和阳澄湖吗 3 除了摘草莓 摘桔子 农家菜 我们去青浦和崇明还能做什么 4 古镇会住一晚 会消费 但还是去过一次就不再去了 传统度假定位 出问题了吗 真正的度假产品 关键问题解读 我们需要的是客户经常去 有兴趣会去一次 有动力才会经常去 我们需要的是一年都会去 需要知道四季都能玩 知道都玩什么 我们需要的是来了能花钱 普通生态游消费低 开发商运营难维系 解题四 解题四 新湖的度假方向在哪儿 新湖的度假方向在哪儿 市场主流的四类度假类社区 NO 1 豪华型 NO 2 高尔夫度假 NO 3 滨海度假 NO 4 温泉度假 以海为卖点 是新湖的方向吗 海南 山东等以海洋资源为核心的海滨度假项目 属于季节导向型 客户对温暖的 夏季有明显要求 受上海的气候条件影响 以滨海为卖点的度假性社区 说服力不够 恒大也存在这个伪命题 航母配套是以海岸为中心规划的 除了夏季之外 人来 很少 商家运营动力不足 天目湖 恐龙园等以温泉资源为核心的度 假项目 弥补了客户对较冷的秋冬季有明 显要求 可以作为别墅等高端产品的附加 值 突出度假的全年

8、特征 但温泉不是启东的核心诉求 客户对真实 性的怀疑 从而使其只能作为辅助性道具 用温泉解决季节问题 是新湖的方向吗 1 上海约有15个高尔夫球场 由于球场的维护费用非常高 大部分球场盈利是 比较困难 市面以纯粹高尔夫度假吸引客户以过时 高尔夫通常代表位置较远 此运动项目客户不会长期逗留 2 单纯的通过高尔夫项目吸引的客群以企业中上层领导 私营业主为主 此部 分人的共同特征 忙 不会长时间逗留及消费 以高尔夫球场为卖点 是新湖的方向吗 恒大海上威尼斯水城 全球首岸国际滨海度假城 集酒店 会议 饮食 娱乐 运动 保健与商业于一体的超大型综合旅游度假居住 区 以高大上为卖点 是新湖的方向吗 恒大海上威尼斯水城项目建设用地规划总用地面积为8967 9亩 容积率 2 0 总建筑 面积为11957363平方米 非建设用地面积5262亩 总建筑面积为151500平方米 恒大海上威尼斯 1 恒大品牌 9A精装 金碧物业 具备吸引力 2 9000亩大型规划的吸引力 落成时间长 3 十大航母级配套 等待时间久 网络谣言四起 4 海水变蓝的期待 第二个金山 走不出季节的魔咒 敢问路在何方 新湖启东度假项目

9、 奢华配套 高尔夫度假村 滨海度假或温泉度 假都无法满足新湖启东项目的目标 解题五 解题五 新湖需要一个模式的设定新湖需要一个模式的设定 解题模式 先旅游 后地产 消费行为 始于游 终于住 目标人群 聚大众 取小众 新湖启东项目生存价值链 我们需要的是客户经常去 有兴趣会去一次 有动力才会经常去 我们需要的是一年都会去 需要知道四季都能玩 知道都玩什么 我们需要的是来了能花钱 普通生态游消费低 开发商运营难维系 回顾一下前面的命题 上海本地人 经济良好 有房有车 新上海人 忙 工作节奏快 有一定的娱乐 消费习惯 此部分人上有老下有小 注重孩 子和老人的身体健康 更多的精 力和财力投入到下一代成长中 目标客户特性 定位解决最核心问题 我们的客户属于有点闲钱 但是还不属于富贵阶层 这部分人还处于 奋斗阶段 事业上升期 忙和累是日常关键词 什么才是他们频繁度假的最大动力 中国家长们愿意为了孩子的教育和娱乐买单 在孩子成长教育的开销绝不手软 因此 孩子 的吃喝玩乐学含有巨大的市场潜力 孩子是都市人最大的动力 专门针对 亲子度假 主题好处 1 孩子旅游目的地 其实是大人规划的 教育是大人喜欢的话

10、题 2 孩子出游全家出动 亲子主题能够撬动更大一批客群的导入 3 孩子喜欢的地方 能吸引此家庭客群长时间 持续性重复消费 找到父母心里的按钮 亲子 中国社会中 现有的亲子现象是什么样 中国城市独生子女人格发展状况与教育调查 表明 尽管有95 6 的父母表示 比较愿意 与孩子谈话 85 7 的孩子表示 比较愿意 父母谈话 而 实际上亲子之间 经常谈话 的仅为50 8 而且77 9 是就事论事地谈孩子的 学习 问题 同一 调查显示 认为 爸爸很理解我 妈妈很理解我 非常符合 自己情况的仅为36 6 和 48 2 都没有超过半数 而在孩子谈到最烦恼的事情中 涉及父母与子女关系的高达32 也就 是说 在许多家庭中 亲子之间的沟通存在障碍 沟通障碍 导致了亲与子越来越陌生 缺乏了解 则为其障碍的根源 于是 为了缓和与孩子的关系 越来越多的家长选择 度假旅游作为增进感情与教育孩子的方式 现有的 亲子主题 度假旅游 1 最广泛的方式 亲子组团旅游 多为举家报名参与旅行社安排的观 光游玩 而此方式只停留于父母与孩子之间相处 观光的层次 并未更深 层次的解决亲子关系 现有的 亲子主题 度假旅游 2 最盛

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