电商运营技巧 淘宝搜索引擎改变趋势以及CRM
22页1、【电商淘宝运营技巧】淘宝搜索引擎改变趋势以及CRM- 第一篇 - 流量的剖析 -淘宝的2个主要免费流量通道- 【类目流量】跟【自然搜索关键字流量】大家要了解什么是流量,才能真正去体会怎么吸引流量一个流量的产生,是因为有下面4个条件被满足,才有一个流量的发生1)你的标题里面含有买家搜索的关键字2)你的宝贝排名够前面,能够在5页内出现在买家的面前3)你的首图,跟其他40张图片比起来,更让买家的眼球喜欢,抓的住他的眼球,你图片上面营造的“性价比跟迫切感”,让他们有必须点击进去看看的冲动4) 你的详情页,前面的3屏,在买家一眼看过去,就必须说服买家,让他愿意停留下来,等待你的图片展开,给他留下来看完你的宝贝的理由要做到每天有1万的自然搜索UV,我们要拆解上面4个步骤,去逆向思考我是买家,我为什么进来,为什么要买你的宝贝,为什么今天必须买那么我来讲讲,我对上面的4个步骤,每个步骤的优化方法我讲的是方法,不是针对某个类目,因为在淘宝开店,你不管卖什么,最终都是因为 “买家有需求”,你有“符合他需求的产品”才会有成交- 【贯穿整个淘宝搜索引擎优化的最重要2点】-1)怎么让淘宝搜索引擎“判定” 你的宝
2、贝“符合”买家的需求2)怎么让买家“自己”决定要买下你的宝贝-这2点,就是贯穿这4个步骤的核心思想先开始第一个步骤1)买家搜索关键字,表达他要买“什么”的意向,你的标题有覆盖他的“意向”在爆款打造的初期,我的宝贝是 0 销量,怎么跟人拼呢?通常我会在还没入季,比如 8月,就开始打造 秋冬款式为什么?因为8月虽然南部还是热的但是东北,高原,丽江,蒙古,哈尔滨都已经开始冷了!所以我选择在8月开始打造秋冬款小西装好,这个时候,关键字就是非常重要了标题的30个字,是写给“搜索引擎看的”,不是写个买家看的!所以很重要的一个概念,是你的30个字,必须“字字精准”,符合搜索引擎认为的精准爆款在0销量的时候必须找到 “最精准的买家进来”才有可能转化每个标题的字,都代表了买家一个意向【加厚】,代表的是他要买的是御寒的【修身】,代表她怕穿起来胖大家在做标题的时候,绝对要记住一个最重要的诀窍用掏词,到 类目下面的热搜关键字先找出“最精准的类目主关键字”,主关键字必须是搜索引擎“优先展示”的类目,为什么到淘词类目下面的热搜关键字去找呢?因为淘词把这些字放在类目的热搜,代表他们至少都是符合搜索引擎优先展示这个类
3、目的关键字,不怕用错字! 一个放错类目的主关键字,会把你整个宝贝屏蔽在买家搜索的结果外面!每个宝贝,必须先找出主关键字,并且整个爆款过程中,【永远】不改变这个主关键字!避免被误判换宝贝降权。然后围绕着这个主关键字开始找出精准有转化率的意向关键字,记住,爆款初期,需要有转化的关键字,不要量大的。标题这边,我就不细说下去,这个很多SEO教程有教怎么做标题的30个字我通过生e经的热词覆盖检测能够做到覆盖 1200个类目热词也就是说,30个字的标题可以组成 1200 个搜索战场每个搜索关键字 + 下架时间组合起来的就是一个竞争环境这里,你跟谁在竞争?你跟的是跟你卖”类似“的产品的其他40个卖家一页搜索结果是40个宝贝在爆款初期,要脱颖而出就要找出一个好的下架时间段,避开所有同类目的人气排名前面80个宝贝让自己的宝贝在40个烂宝贝里面(90%的同类宝贝都是烂宝贝,因为他们不会优化首图,详情页)比他们好,成为一堆烂宝贝里面的最好的宝贝!这个就进入第二部你必须有排名,买家才看得到你的宝贝排名是什么?我对排名的理解是这个概念淘宝的排名分为 ”综合排名“,人气排名,类目排名3个最多人使用的排名综合排名占
4、据了80%的流量人气跟类目占据了大约15%而一个新宝贝,0销量怎么可能去跟几千件,几万件销量的抢排名呢?这个就是要了解排名的决定因素我们分布拆解不同排名的决定因素【类目排名】很重要的因素,是属性关联性什么是关联性?关联性是贯穿4个点的最重要的一个概念买家进来淘宝首页脑海里面是有”想要“买什么的一个模糊概念我感觉天气冷了,说服自己帐号里面有200元准备买一个”外套“给自己过冬这个时候,买家只有”意向“,跟“预算”他到了首页搜索了 ”羽绒服 女“这个时候,他表达了他的”意向“搜索引擎,下一步做的事情是将他输入的关键字,拆解然后到庞大的宝贝数据里面找出 ”关联性高“的宝贝羽绒服一个类目里面就有超过200万个宝贝淘宝一次只能展示 4000个宝贝这4000个宝贝必须符合什么条件,才能从这200万个里面被选上呢?第一要素 - 关联性如果买家输入 - 羽绒服 中长款女就让淘宝搜索引擎,把这几个字,找出 ”最大关联性的宝贝,符合中长款,是在羽绒服 类目里面的,50万个宝贝选择出来了这个叫做类目关联性很多新手,犯的错误是使用了错误的主关键字比如, 毛衣连衣裙秋冬新款2012韩版毛衣连衣裙长裙在这里,如果
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