19秋学期(1709、1803、1809、1903、1909) 《销售管理与实务》在线作业-0002
8页1、19秋学期(1709、1803、1809、1903、1909) 销售管理与实务在线作业-0002试卷总分:100 得分:100一、单选题 (共 20 道试题,共 40 分)1.销售组织的建立需要满足精简有效原则、统一指挥原则、权责对等原则、分工协作原则、()A.管理幅度原则B.确保目标原则C.激励性原则D.信息反馈原则答案:A2.在现代观念指导下,销售人员的销售活动发生了一定的变化,从最初的乞求型、交易型、到()型、战略型A.顾问型B.合作型C.关系型D.互惠互利型答案:A3.事先计划好,以比较固定的结构进行展示的模式属于()A.解决问题式展示B.熟记式展示C.满足需要式展示D.公式化展示答案:B4.最常用的定额形式是()A.销售量定额B.销售活动定额C.财务定额D.综合定额答案:A5.引起销售区域调整的情况下列中不包括()A.销售潜力的增长B.客户需求的改变C.客户重叠D.价格增长答案:D6.价格折扣不包括()A.等级折扣B.现金折扣C.时间折扣D.数量折扣答案:C7.特许经营的核心是()A.特许权的转让B.平等关系C.合同关系D.义务关系答案:A8.生产企业本身的因素不包括A.销售
2、能力B.经济实力C.提供服务的意愿D.产品品质答案:D9.()是企业为取得销售收入而进行的一系列销售工作的安排,包括依据销售预测设定销售目标、编制销售定额和销售预算A.销售计划B.销售筹划C.销售实施D.销售安排答案:A10.销售组织最核心的职责是()A.沟通渠道B.推销产品C.寻找客户D.客户关系管理答案:B11.是销售人员制定计划的重要参考,甚至可以作为销售人员工作的标准程序A.频繁模型B.频度正确C.频度模型D.社会模型答案:C12.在销售人员培训中,对企业发展产生新动力的激励方式是()A.目标激励B.环境激励C.物质激励D.培训激励答案:D13.销售活动的根本目标和关键是()A.销售展示B.服务C.成交D.供货答案:C14.一般来讲,销售促进的方式不可以分为()A.对消费者的销售促进B.对推销员的销售促进。C.对代理商的销售促进D.对中间商的销售促进答案:C15.销售组织的特点有销售组织目标、销售组织()、 销售组织运行、以及销售组织是一个开放的系统,它与环境发生着广泛而复杂的关系A.模式B.形式C.发展D.功能答案:B16.下列展示不属于销售展示的是A.解决问题式展示B.熟记
3、式展示C.满足需要式展示D.格式化展示答案:D17.公共关系策划是在()的基础上,针对存在的问题或企业的要求,确立公关目标、选择活动形式、制定公关方案的过程A.调查分析B.社会舆论C.研究讨论D.沟通咨询答案:A18.定性预测的主要依据是(),而定量预测则是利用(),作出对未来的预测。A.数学和统计分析工具研究历史数据,历史经验和专家判断B.历史经验和统计分析工具研究历史数据,数学和专家判断C.历史经验和专家判断,数学和统计分析工具研究历史数据D.专家判断和统计分析工具研究历史数据,数学和历史经验答案:C19.间接激励方法中间商的方法不包括()A.帮助中间商进行零售终端管理B.帮助中间商管理其客户网C.合理安排零售商与批发商之间的关系D.合理安排企业与批发商、企业与零售商之间的合作答案:C20.定量预测的方法A.能力基础预测法B.指数平滑法C.平均值法D.回归分析法答案:D二、多选题 (共 20 道试题,共 40 分)21.传统的销售理念的改变直接导致了销售模式的变化,这些模式包括()A.“迪伯达”模式(DIPDA模式)B.“费比”模式(FABE模式)C.“爱达”模式(AIDA模式)D
《19秋学期(1709、1803、1809、1903、1909) 《销售管理与实务》在线作业-0002》由会员奥鹏****师分享,可在线阅读,更多相关《19秋学期(1709、1803、1809、1903、1909) 《销售管理与实务》在线作业-0002》请在金锄头文库上搜索。
新22年12月考试《工程力学X》考核作业
新22年12月考试《冶金反应工程学X》考核作业
新22年12月考试《交流电机控制技术ⅡX》考核作业
新22年12月考试《机电一体化系统设计X》考核作业
新22年12月考试《软件设计模式X》考核作业
新22年12月考试《工程流体力学X》考核作业
新22年12月考试《机械工程控制基础X》考核作业
新22年12月考试《机械设计基础X》考核作业
南开22春《计算机病毒分析》在线作业-00001
吉林大学22春学期《汽车电器与电子技术》在线作业一-0002
吉林大学22春学期《电路电子技术》在线作业二-0002
东北师范《刑事诉讼法学》22春在线作业1-0002
吉林大学22春学期《汽车电器与电子技术》在线作业二-0003
吉林大学22春学期《计算机原理及系统结构》在线作业二0004
东财2022春季《应用心理学》单元作业三-0001
东北师范《学书记教育重要论述》22年春学期作业1-00001
东北师范《心理学与生活》22春在线作业1-0004
大工2022春季《思想道德修养与法律基础》在线1-00001
东大《市政学》在线平时作业1-00001
东北师范《中国古代文学史(一)》22春在线作业2-0005
2024-03-05 77页
2024-03-05 50页
2024-02-29 54页
2024-02-29 75页
2024-02-29 52页
2024-02-29 54页
2024-02-29 125页
2024-02-29 74页
2024-02-29 61页
2024-02-29 56页