公司营销区域总监直销经理网销主管和专员绩效设计实施
15页1、优秀企业核心人才管控公司营销区域总监直销经理网销主管和专员绩效设计实施方案(精品版)XX企业规划设计事务所XXXX年XX 月营销区域总监绩效考核方案设计方案名称区域总监目标责任书受控状态编 号甲方:总裁 乙方:区域总监姓名: 姓名: 甲方现聘请乙方担任公司区域总监职务,根据公司年度经营目标,经双方友好沟通协商后,特制定本考核目标责任书。一、考核期限对乙方的考核期限自年月日开始至年月日结束。二、双方的基本权利和义务1甲方拥有对乙方的监督考核权,并负有指导、协助乙方展开必要工作的责任。2乙方负责所管理的部门的一切日常事物,要求保质保量地完成公司规定的相应工作,在工作上服从甲方的安排。三、乙方的具体职权1对公司区域销售人员有考核权及任免建议权。2对销售区域的市场运营有建议权及决策权。3有权组织制定区域销售方面的规章制度。4有权规划区域销售的费用。四、工作目标与绩效1区域销售业绩指标及考核标准。区域销售业绩考核表指标绩效目标值考核标准分值区域销售计划完成率为 %每低1%,减 分,完成率 %时,得分为0区域销售额为 %每低1%,减 分,完成率 %时,得分为0区域销售增长率为 %每低1%,减 分,
2、完成率 %时,得分为0区域销售利润率为 %每低1%,减 分,完成率 %时,得分为0区域销售坏账、呆账率为 %每高1%,减 分,完成率 %时,得分为0区域销售预算达成率为 %每低1%,减 分,完成率 %时,得分为02销售区域管理绩效指标。(1)公司新的销售区域增长率的目标值为 %,分值为 分,其结果每低1%,扣除 分。(2)经销商的满意度分值为 分,公司每受理一次经销商的有效投诉,扣除 分,经销商的有效投诉超过三次(包含三次)时,此项得分为0。(3)公司内部协作满意度的分值为 分,其所领导的部门每经受公司相关部门的一次有效投诉,扣除 分,公司相关部门的有效投诉超过三次(包含三次)时,此项得分为0。(4)核心员工流失率低于 %,每超1%,扣除 分,共 分。(5)所管理的部门的员工培训计划完成率达到100%,每低 %,扣除 分,共 分。五、附则1责任人在工作期内若出现重大责任事故,公司有权与责任人单方面解除合同。2公司在生产经营环境发生重大变化时,有权修改本责任书。3本责任书的未尽事宜,可参照公司其他相关规章制度的条款执行。3本责任书的解释权归人力资源部所有。相关说明编制人员审核人员批准人员
3、编制日期审核日期批准日期 直销经理绩效考核方案设计方案名称直销经理目标责任书受控状态编 号为明确直销经理的工作权责与目标,完成公司的销售目标,提高经济效益,特制定本目标责任书。一、责任期限年月日年月日。二、直销经理的权利与义务1义务(1)组织制定并修改直销部规章制度、销售策略。(2)组建、培训、考核、监督部门直销团队。(3)进行目标分解,领导部门员工完成公司下达的目标任务。(4)保证销款率,严格控制应收账款的额度,减少呆坏账损失。(5)严格执行销售费用预算,合理使用销售费用。(6)组织分析市场情况,提供相关的市场分析报告,为公司的决策提供依据。2权利(1)销售业务在公司规定的价格底线上自主决定成交价格。(2)对预算内的销售费用享有支配权。(3)享有部门员工奖惩、争议处理的建议权。三、直销经理薪资构成1固定工资,按月定额发放,每月 元。2月绩效工资,与其月度考核结果相挂钩,按月发放。 3季度奖,与考核结果相挂钩,按季度发放。4年度奖,与年度考核结果相挂钩,年终发放。四、工作目标与考核直销经理的工作目标可分解为财务、内部运营、客户、学习发展等四个方面的目标,公司将这四个方面的工作内容进行细
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